小米絕對是互聯網營銷方面的大拿,之前在一無所有的情況下硬生生把小米這個硬件品牌做成了今天這個地步。
之前小米被人詬病了一萬年的饑餓營銷,小米不為所動,這是充分發揮了喬布斯喬幫主的“粉絲視我為初戀,我虐粉絲千萬遍”。
但是,凡事都有一個例外,小米現在不搞饑餓營銷了。現在登陸小米官網,可以清楚的看到,小米電視不僅有現貨預約購買,現在還有預售通道,3至4周發貨。
而這種模式,正是抄襲樂視TV的CP2C“現貨+預售“模式。小米從創立之處到現在,就一直走在抄襲的路上,只不過這次晚一步于對手。
7月3日,樂視TV宣布將CP2C升級至2.0時代,CP2C2.0則在1.0的基礎上,重新定義制造,讓用戶的需求直接參與到生產環節,除了硬件個性化,服務、內容也正全面個性化,開創電視行業的新里程碑。
據悉,樂視TV超級電視在設計與研發上,讓用戶深度參與,可以為用戶進行“客制化DIY”,真正打造出適合用戶興趣和需求的產品。據了解,超級電視分為6個模塊,外觀、智能、影音、無線、內容、配件,每個模塊用戶均可進行選擇。7月7日,4K超級電視X50 Air將率先實現用戶客制化。
其實早在去年樂視TV開始銷售盒子的時候,就已經采用CP2C模式。在這個模式中,現貨銷售完畢后會直接轉入預售模式,銷售通道長期開放,消費者可持續購買。這讓有急需的用戶可以去參與現貨搶購,而對時間不敏感的用戶,可以耐心等待,不用擔心買不到貨。
這種模式,讓消費者在下單時即可獲知供貨周期,而樂視TV可以據此有效調節產能和需求的匹配,真正實現訂單驅動式供應,減少庫存成本、物流成本,最大程度讓利于消費者。相對于只有現貨搶購的“饑餓營銷”不再有“饑餓”,可以滿足不同用戶的全方位需求。
樂視這個模式看似比較復雜,不同產品在不同時間的發貨周期也是不同的,但實際上則更為經濟,畢竟電視是大家電產品,動態調整有利于讓物流、倉儲成本最小化,理論上講,如果動態調整達到最優狀態,從生產線上下線的電視,可以直接通過最經濟的物流線路直達用戶,甚至不必進行倉儲。
也就是,按需定制,降低甚至消除了庫存和相應的成本。從生產場所直接送到用戶手中,中間的各個環節都將被省卻,消費者實惠了,賣家也省力了。
因此,小米抄襲樂視CP2C模式搞預售也就不難理解了,如果純粹采用之前的現貨搶購模式,可能小米電視有很大一部分的配件要爛在庫里面了,而直接銷售又不符合小米那“高門檻”的要求。這一折中,就來了個“預售+搶購”的模式。