相關數據顯示，中國去年的B2B交易額是B2C交易額的三倍，這個數字為大批的中小型企業指明了方向。對于中國這個制造業大國來說，B2B變革帶來的機遇是顯而易見的，但是對一些企業來說，B2B似乎依舊是水中望月的事情，究竟是什么阻擋了B2B的春天?

專注于為制造業服務的全國最大免費電子商務平臺世界工廠網，在與中小企業客戶深度探討的過程中發現：一些企業對B2B本身有著錯誤的認識，或者在實施電子商務的過程中存在著一些誤區，因而得不到理想的效果，從而導致B2B無法深度開展。其實魔鬼就在細節之中，找到這些問題并改正，可能就能有不一樣的天地。

一、 企業誤以為互聯網對其發展無用。很多中小型生產企業的產品技術含量較高，標準化程度較低，是通過長期穩定的合作建立業務關系，在一定的地域內形成了自己的產業鏈，對新客戶的開發需求并不強烈。所以，企業誤以為，以結識新客戶為主要功能的互聯網對他們來說“用處不大”。但實際上，隨著競爭激烈，能否開拓新市場、尋找新伙伴、開辟新渠道正在成為影響企業壯大的一大因素。

二、 企業誤以為做B2B是“一勞永逸”的事。B2B電子商務的主要作用是搭建企業與企業相識交流的平臺。企業通過互聯網獲得商務信息，方便地溝通交流，并配合適當的網下交流手段最終達成交易。

所以企業建立網站、在B2B平臺做宣傳推廣，都不是簡單的“做廣告”，也不是內容一次性提交就不再需要后續管理，這樣都是很難帶來生意的。如何利用互聯網展示自己、推銷自己，以及利用互聯網談成生意，需要企業深入鉆研。任何一個細節的疏漏都有可能導致買賣雙方互相產生不信任感，交易失敗。

三、企業舍不得推廣宣傳投入。一些企業感覺到內貿越來越難做，企業需要開拓新的生存空間，于是想從外貿突破，建立了自己的網站，但效果并不明顯，這也是諸多自建網站的企業面臨的難題。

網站是企業在互聯網上的一個宣傳窗口。想要吸引客戶訪問，在B2B平臺適當的推廣宣傳還是必須的，否則企業網站只能停留在櫥窗階段。如今在外貿推廣方面，深受廣大企業用戶喜歡的外銷通就是不錯的選擇。外銷通是世界工廠網專門為外貿企業量身打造的外貿宣傳推廣綜合服務。不但包括了英語、阿語、西語、日語、法語、俄語等6大語種的建站服務，而且還包含了壟斷標王、獨家推廣等多重服務。對于提升企業曝光度、增加訪客和訂單十分有效。

四、企業沒有充分利用B2B平臺。很多企業在成為B2B網站的會員之后就很少關心網站信息的更新情況，也很少去網站上看究竟有多少人關注自己的產品信息，關注哪些產品信息，所以更談不上主動使用電子商務工具與客戶溝通、了解客戶意圖、發現不足待改進之處，因此也就失去了很多主動贏得客戶的機會，也葬送了利用B2B壯大企業、開拓市場的美好愿景。

世界工廠網相信，隨著互聯網的進一步發展，越來越多的企業會對電子商務、對B2B建立正確的認識。在不遠的將來，會有越來越多的企業認識到B2B平臺對企業發展的重要作用，并投入到B2B行業發展中來。