團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商品標(biāo)價(jià)經(jīng)常在二、三折，有的甚至?xí)?.1折。這種情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家到底是怎樣分錢(qián)的？商家是最開(kāi)始一次性付費(fèi)，還是看團(tuán)購(gòu)人數(shù)的多少給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站付錢(qián)，還是最終有多少人真的去消費(fèi)再付錢(qián)？
還有，如果一個(gè)東西有很多人團(tuán)購(gòu)，最終只有60%的人去消費(fèi)了，剩下40%的錢(qián)是誰(shuí)賺了呢？
回復(fù)一：
1.一般情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家按實(shí)際銷(xiāo)售總額的1:9分成。最大的幾家信譽(yù)好的，則是按照實(shí)際消費(fèi)總額的1:9分成。（當(dāng)然不是一次性打款，分幾次的。以防后期消費(fèi)者投訴）。未消費(fèi)部分退還消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帳戶(hù)。這個(gè)就是所謂的“過(guò)期退”服務(wù)了。所以，真的強(qiáng)烈建議大家去拉手、美團(tuán)等有“過(guò)期退”服務(wù)的網(wǎng)站消費(fèi)。如果沒(méi)有這個(gè)“過(guò)期退”服務(wù)呢，40%的人過(guò)期不消費(fèi)，錢(qián)就歸網(wǎng)站了。
2.部分情況下，比如某些項(xiàng)目，明顯是不賺錢(qián)又不賺什么人氣的。有些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，有銷(xiāo)售額指標(biāo)的，就不想上這些單子。這個(gè)時(shí)候，如果商家非常想上自己的項(xiàng)目，則必須預(yù)先交錢(qián)。具體款項(xiàng)不同網(wǎng)站有不同標(biāo)準(zhǔn)。
另外幾個(gè)，我想磨嘰一下。
1.先升后降來(lái)團(tuán)購(gòu)。這種情況確實(shí)存在，但是也一般常見(jiàn)小網(wǎng)站的物流單（走快遞那種）中。大網(wǎng)站相對(duì)較少。就我知道有幾個(gè)網(wǎng)站，對(duì)這方面審核還算比較嚴(yán)。一個(gè)東西，不是你說(shuō)它原價(jià)是100就算它原價(jià)100的。你得拿出種種證據(jù)。
2.物流單團(tuán)購(gòu)與淘寶聚劃算的比較。價(jià)錢(qián)的優(yōu)惠幅度，說(shuō)實(shí)話(huà)，兩者半斤八兩。很多時(shí)候淘寶還便宜點(diǎn)。物流單建議在淘寶聚劃算買(mǎi)。
3.本地服務(wù)類(lèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)真的已經(jīng)非常優(yōu)惠了。推薦這個(gè)。
團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，其實(shí)是廣告。任何想靠團(tuán)購(gòu)短期牟利的商家都不是好商家。
做團(tuán)購(gòu)，商家應(yīng)該贏在口碑上。
回復(fù)二：
已經(jīng)有很多回答了，我再補(bǔ)充幾條：
1.有一種最簡(jiǎn)單的分錢(qián)方式，就是“在線支付X元，到店支付Y元，即可享受原價(jià)Z元服務(wù)”，這種模式，網(wǎng)站賺的就是X元
2.電影票一般都是對(duì)用戶(hù)不支持退款的，因?yàn)楹灥氖前N(xiāo)協(xié)議（還有一種叫保銷(xiāo)，就是承諾最低銷(xiāo)量），網(wǎng)站等于是批發(fā)價(jià)買(mǎi)來(lái)電影票，上線前就和影院結(jié)款，賣(mài)不完網(wǎng)站就賠錢(qián)
3.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是賺取的差價(jià)，和商家商議簽約價(jià)，賺取與團(tuán)購(gòu)價(jià)之間的利潤(rùn)，一般上線后與商家結(jié)算30%，團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束后結(jié)算尾款（這是因?yàn)橛行┯脩?hù)購(gòu)買(mǎi)但沒(méi)有消費(fèi)，有效期截止后才能知道實(shí)際消費(fèi)人次）
4.為了擁有大商家和差異化，網(wǎng)站也會(huì)賠錢(qián)，比如麥當(dāng)勞優(yōu)惠套餐，網(wǎng)站從麥當(dāng)勞原價(jià)買(mǎi)10萬(wàn)套，或者麥當(dāng)勞十萬(wàn)送一萬(wàn)套，網(wǎng)站再每人限購(gòu)1-2套八折價(jià)賣(mài)出去
5.早教課，試聽(tīng)課，一節(jié)健身課，這些商家線下本身都是免費(fèi)在做，所以團(tuán)購(gòu)價(jià)十元以?xún)?nèi)的都有可能是0元簽約的，不用結(jié)算。
回復(fù)三：
中國(guó)人競(jìng)相殺價(jià)的優(yōu)良傳統(tǒng)在團(tuán)購(gòu)上面已經(jīng)發(fā)展到了這個(gè)地步：
1.團(tuán)購(gòu)向商家買(mǎi)100元的產(chǎn)品，自己貼錢(qián)20塊，80塊賣(mài)給顧客 （真的是虧本賺吆喝，有了知名度之后IPO賺回之前虧的），所以有的商家不許團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站貼錢(qián)貼太多，不然影響了價(jià)格體系以后就不好賣(mài)高價(jià)了。
對(duì)于非郵寄的東西，比如餐飲，住房，旅游這種服務(wù)類(lèi)商品，居然還有更神的第二步：
2. 黃牛黨用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的80塊的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)一大堆，90塊賣(mài)回給商家，商家什么都不用干，簽兩個(gè)合同，每賣(mài)一件，賺10塊；黃牛黨幫忙組織一下中間的鏈條，賺10快；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)虧20塊，但沖了好多的成交量，KPI很好看。其實(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也知道這個(gè)貓膩，但沒(méi)問(wèn)題，大家一起騙投資人嘛。