“《畫(huà)線精靈》正式上線了。”
苦熬13個(gè)月，賣房賣車堅(jiān)持到現(xiàn)在，尚天科技創(chuàng)始人馮棟于可以吐一口長(zhǎng)氣。但緊接著，他倒吸一口冷氣，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，目前，他們要自己運(yùn)營(yíng)游戲。
“我們游戲很創(chuàng)新，市場(chǎng)上沒(méi)成功例子。”
出租屋創(chuàng)業(yè)
09年，馮棟畢業(yè)到深圳工作，2010年自己創(chuàng)業(yè)，做網(wǎng)吧頁(yè)游推廣，3年后衣錦還鄉(xiāng)，在西安購(gòu)房買車。2012年，手機(jī)游戲開(kāi)始在斬露頭角，他萌生了創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲的念頭。
“10月1號(hào)我們就要結(jié)婚了，她支持我創(chuàng)業(yè)，同意把房子賣了做啟動(dòng)資金。”2013年3月，馮棟在出租屋客廳置了4臺(tái)電腦，準(zhǔn)備招人創(chuàng)業(yè)。
卻遇到了第一個(gè)困難——招人。
馮棟在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)3年，做推廣工作，和游戲開(kāi)發(fā)圈并無(wú)交集，再加上要從深圳回到西安組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑難上加難。“只能網(wǎng)上招聘，可我們是創(chuàng)業(yè)公司，招了一個(gè)月來(lái)了3個(gè)人，呆了不到一星期走了2個(gè)。”馮棟說(shuō)，熟手難招，打算招應(yīng)屆生，慢慢培養(yǎng)。“現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心成員有一個(gè)應(yīng)屆生，他現(xiàn)在很棒，”
磕磕碰碰2個(gè)月，組建了6人團(tuán)隊(duì)，有了3個(gè)游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人，項(xiàng)目正式啟動(dòng)。卻也迎來(lái)了最大打擊。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不到三分之一，夭折。
“第一款游戲，依賴很高的攝像識(shí)別技術(shù)，簡(jiǎn)單說(shuō)是一款對(duì)著手機(jī)攝像頭玩的游戲。”當(dāng)時(shí)，為了解決技術(shù)難題，團(tuán)隊(duì)里圖形處理方面的研究生聯(lián)系了國(guó)外教授做技術(shù)指導(dǎo)，還是達(dá)不到預(yù)想的效果，開(kāi)發(fā)漸漸走入死胡同，“與其說(shuō)是做游戲不如說(shuō)我們更像是在搞科研。”
折騰了幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，總結(jié)出“做游戲不單要有天馬行空的創(chuàng)意，更要對(duì)項(xiàng)目做合理評(píng)估。”
有了第一次項(xiàng)目失敗的經(jīng)歷，他們啟動(dòng)了《畫(huà)線精靈》。
馮棟鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，“畢竟是第一次做游戲，該交的學(xué)費(fèi)還是得交。”
找發(fā)行、投資
《畫(huà)線精靈》2013年10月底啟動(dòng)。“第一個(gè)項(xiàng)目的失敗對(duì)我們影響很大，經(jīng)費(fèi)壓力和外部游戲市場(chǎng)壞境的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓我們不敢懈怠，開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜工作，周六和周日幾乎不休息。但只有6個(gè)人，轉(zhuǎn)眼到了冬天，氣溫零下幾度。
“開(kāi)發(fā)游戲就是爭(zhēng)分奪秒，只有比別人付出的多，產(chǎn)品才有可能有市場(chǎng)。”有一次，更新版本，團(tuán)隊(duì)加班到凌晨5點(diǎn)，馮棟把同事都送回家，回來(lái)的路上天都亮了。
2014年1月，《畫(huà)線精靈》第一個(gè)版本發(fā)布了。
尚天科技是馮棟一人出資成立的，臨近過(guò)年，儲(chǔ)備資金已不多，發(fā)完工資后只剩幾百塊錢，“我以公司忙為借口，一個(gè)人在空蕩蕩的辦公室度過(guò)了2014年的春節(jié)。大年初十，身上只有14塊錢了，把車賣了，換了七萬(wàn)五千元。”
2014年4月，團(tuán)隊(duì)增加到10人，儲(chǔ)備資金用完，銀行貸款無(wú)望。“《畫(huà)線精靈》將代理出去，我們也需要一輪融資。”
《畫(huà)線精靈》是一款即時(shí)對(duì)戰(zhàn)類3D手機(jī)游戲，融入了豐富的社交元素，旨在構(gòu)建多種模式供玩家相互PK競(jìng)技。“我們游戲?qū)儆趧?chuàng)新游戲，在游戲茶館平臺(tái)發(fā)了新游后，十幾家發(fā)行商找過(guò)來(lái)，但是都在問(wèn)有沒(méi)有成功案例。”
西安團(tuán)隊(duì)拿投資，也不容易，國(guó)內(nèi)許多投資商，還沒(méi)把目光聚集到西安。
A輪準(zhǔn)備融資1千萬(wàn)
“自己做公司才明白，一包衛(wèi)生紙都要花錢。”從2013年到現(xiàn)在，馮棟已投入了130萬(wàn)元，目前，靠著信用卡發(fā)工資。
對(duì)馮棟來(lái)說(shuō)，資金壓力是其次，最大的壓力還是家人的不理解。“有段時(shí)間，我爸覺(jué)得我做手機(jī)游戲就是個(gè)錯(cuò)，但我一直告訴自己，哪怕所有人都不理解你，你也得咬著牙堅(jiān)持下去。”
“人生就是這樣，山窮水盡了，也不要有放棄的念頭，因?yàn)槿松凡粫?huì)是直的，前面總會(huì)有拐角的地方。”現(xiàn)在，《畫(huà)線精靈》安卓和iOS已經(jīng)上線，馮棟總算迎來(lái)了第一個(gè)拐點(diǎn)。
相比尋找代理商，馮棟更著急的還是資金。
《畫(huà)線精靈》是一款創(chuàng)新游戲，市場(chǎng)沒(méi)有成功例子，國(guó)人習(xí)慣已有類型游戲玩法，在創(chuàng)新游戲的接受度上有待應(yīng)正，發(fā)行暫時(shí)在觀望，這也直接左右了團(tuán)隊(duì)估值。馮棟認(rèn)為，一路走來(lái)，他的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，可以從游戲品質(zhì)上看到，而對(duì)于游戲的市場(chǎng)前景，他也抱有很大期待。
“我們申請(qǐng)了蘋(píng)果編輯推薦，希望這款創(chuàng)新游戲能得到蘋(píng)果編輯的認(rèn)可。”馮棟說(shuō)，如果獲得推薦了，他們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和游戲的品質(zhì)就不是“我說(shuō)的了”。
尚天科技要引入資金，“這次融資，是A倫融資了，我想引入1000萬(wàn)資金。”
而在沒(méi)有確定發(fā)行商之前，馮棟開(kāi)始了對(duì)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的社會(huì)化宣傳。《青春是有線的》是一部微電影，講述了尚天科技成員的創(chuàng)業(yè)故事，2天前掛在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷上，現(xiàn)在已有627次點(diǎn)擊。
馮棟在一篇自述寫(xiě)了這樣一段話：“為了紀(jì)念這段奮斗的青春，我們根據(jù)自己的經(jīng)歷改編拍攝了一部紀(jì)實(shí)微電影——《青春是有線的》，獻(xiàn)給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或正在奮斗中的同行者！加油！”
延伸：西安的手游創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在和馮棟聊天之前，游戲茶館曾在北京遇見(jiàn)一位西安游戲開(kāi)發(fā)者，他給我們講述了西安的手游研發(fā)情況，以及遇到的壁壘。
馮棟說(shuō)，他在西安創(chuàng)業(yè)一年多了，西安外包公司多，研發(fā)公司少，和他保持聯(lián)系的當(dāng)?shù)厥钟伍_(kāi)發(fā)者只有十家，分散在西安各城區(qū)，渠道、發(fā)行、投資現(xiàn)在都沒(méi)把目光投放到西安。
此外，據(jù)游戲茶館了解，西安大概有手游開(kāi)發(fā)商30家，近2/3尚處于“閉門(mén)研發(fā)”階段。和福州等地區(qū)不同，西安當(dāng)?shù)厝狈τ螒蛐袠I(yè)活動(dòng)組織者，線下的行業(yè)交流幾乎沒(méi)有。
政府扶持力度不夠。 雖2011年，西安開(kāi)始加大對(duì)動(dòng)漫游戲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支持，在西安軟件園新建3-5平方公里創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新區(qū)，但政策實(shí)施力度不夠，資源集中在“關(guān)系戶”，現(xiàn)軟件園的游戲公司不多，游戲氛圍沒(méi)起來(lái)。西安坊間流傳一個(gè)小道，某5個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)公司的老板，在不久前買了一輛賓利。
先行公司帶動(dòng)作用小。“在西安本地游戲群，沒(méi)有游久時(shí)代的消息。”2011年，紛騰互動(dòng)公司研發(fā)的大型多人在線角色扮演科幻游戲《星際家園》，同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)2萬(wàn)人；樂(lè)游信息公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)游《滄海》、《大秦帝國(guó)》已出口到臺(tái)灣、越南等地；樂(lè)境動(dòng)漫的SNS游戲《瘋狂便利店》出口新加坡；袖意無(wú)限公司多款手機(jī)游戲產(chǎn)品在美國(guó)apple app store銷量?jī)?yōu)異……這些公司，在當(dāng)?shù)貨](méi)有起好帶頭作用。
缺資金和人才。雖2011年，西安已有手機(jī)游戲研發(fā)公司，但在為數(shù)不多的游戲公司中，多為第三方外包公司和頁(yè)游公司，并沒(méi)為手游研發(fā)培養(yǎng)很多技術(shù)人才。而在資金方面，投資者很少，以至于游戲開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)變賣房產(chǎn)、抵押貸款等方式籌集資金。
《畫(huà)線精靈》能上線，尚天科技的成員靠著“堅(jiān)持和執(zhí)著”熬到現(xiàn)在。馮棟賣房、賣車、抵押房子貸款，經(jīng)歷了許多業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)者沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。