業界盛行著一句話，“女人與孩子的錢最好賺”，而母嬰市場則是專門賺女人和孩子的錢，不過在母嬰網購市場，貌似女人與孩子的錢也不是那么好賺的了。
紅孩子的出現改變了母嬰消費市場
曾幾何時，紅孩子的出現，改變了一大批80后母親的購物習慣，而紅孩子在2012年的失落則似乎說明，母嬰網購市場可能不再那么好做了。
紅孩子成立于2004年，發展初期主要通過電話、目錄渠道銷售母嬰品類商品，2006年推出“紅孩子網站”開始發展線上銷售母嬰用品，2010年后加速向線上轉型，2011年進一步推出“繽購網站”經營化妝品、食品、家居等以女性客戶為主品類。
紅孩子的發展史可以看做國內母嬰電商市場的縮影，從最早期的目錄、電話等傳統購物方式，到趕上06年的電子商務大潮，紅孩子一路高歌猛進，在2010年時的交易額已達10億元，堪稱當時國內最大的垂直母嬰電商網站。
在紅孩子的帶動下，母嬰網購市場逐漸成熟，而此時，隨著當當、京東等進軍母嬰網購市場，再加淘寶占據的母嬰網購近半市場份額，整個母嬰網購市場競爭越來越激烈。所以，在11年，紅孩子為擺脫在母嬰市場的增長瓶頸，依托此前積累下來的女性消費群體，推出“繽購”網站，開始擴充美妝、食品等品類。
而好景不長，隨著品類擴充的戰略深化，紅孩子的物流費率不斷增加，另一方面，在各大電商紛紛進軍母嬰網購市場的環境下，紅孩子在母嬰市場份額亦開始失守，不僅銷售額出現下滑，因價格戰的消耗，毛利也不斷走低。
從11年開始，紅孩子發展出現惡化，而惡化帶來的嚴重影響，遠遠超出外界的想象。隨著惡化的不斷加劇，紅孩子的內部矛盾爆發，不僅創始人之間出現嚴重裂痕，資方與紅孩子更矛盾盾重重，內憂外患的雙重作用下，使得紅孩子在2012年迅速隕落，甚至被還爆出出現嚴重虧損，資不抵債等傳聞。
傳聞演變成現實，最終紅孩子未能力挽狂瀾重新崛起，在12年9月，以6600萬美元的價格賣給了蘇寧。不過，不被收購的紅孩子，在蘇寧得到了新的發展契機。
隨著蘇寧在電商領域的投入不斷增加，品類擴張成為蘇寧12年的重點布局，在成功收購紅孩子之后，迅速收編紅孩子母嬰和美妝兩大團隊。在2013年初，蘇寧更是為紅孩子開設了線下實體店，自此紅孩子迎來新的發展契機，走向O2O的發展道路。
雖然現在的紅孩子早已不是當年的紅孩子，但紅孩子的發展歷程則訴說著整個母嬰網購市場的成長史，不過，以傳統連鎖零售為根基的蘇寧接手紅孩子，只是給了母嬰網購市場的其中一個結局，然而，母嬰網購市場還有另外的結局。
貝備網的出現 去做紅孩子未做完的事
隨著搜房和汽車之家在房產和汽車電商領域的表現愈發耀眼，媒體社區型電商模式漸起，無論是搜房網還是汽車之家，各自都是從房產和汽車的垂直媒體社區領域做起，并隨著電商行業發展推出了電商服務功能，完成了媒體社區到電商服務的跨越。
媒體型電商最大的優勢在于有充足的內容信息，這可以提升網站的整體粘性，補足垂直電商因品類狹窄而粘性較低的劣勢。此前，搜房和汽車之家是專注于垂直行業資訊的媒體網站，主要通過向房產和汽車客戶賣廣告來獲得營收，然而，在增加了電商服務功能后，搜房和汽車之家的營收能力得到了進一步的提升。
事實上，在搜房和汽車之家開始提供電商服務之前，就已有非常多的媒體直接或間接的涉足電商市場，大到央廣購物、地方有揚子晚報等，媒體做電商早已不是什么新鮮事，但隨著電商行業的不斷成熟，媒體電商模式優勢開始被越來越多的企業重視。
在此背景下，央廣聯合傳媒投資了前馬薩瑪索副總裁梅珊創建的母嬰媒體社區網站——貝備網。貝備網吸收了搜房和汽車之家的成功模式，不僅只做母嬰媒介，更加入了社區元素，通過資訊內容提升網站的可點擊性，再通過社區互動提升網站活躍度，媒體內容與社區互動雙重作用提升網站整體的粘度及活躍性。
央廣聯合傳媒具備極強的媒體傳播基礎，是國內最大的專題廣告運營商，這為貝備網提供了品牌曝光的基礎。在央廣聯合傳媒的支持下，貝備網起步較高，成立之初就已與10多家戰略合作電視媒體，以及10家數字頻道，2檔母嬰欄目，4000分鐘電視廣告、全國網絡媒體和移動新媒體簽訂了合作推廣協議。
而貝備網將自身定位為“有溫度的社交化購物的母嬰電商平臺”，貝備網創始人梅珊表示：“貝備網具有傳統電商所沒有的媒體和社交屬性，我們有信心在三年內成為國內最大最具影響力的分眾母嬰電商平臺。”暫且不論貝備網未來究竟如何，但貝備網的出現續寫了紅孩子被收購后，母嬰網購市場另外一種發展走勢，另一方面，也在印證媒體社區型電商模式是否可靠性。
其實，媒體社區電商與粉絲經濟有類似之處，都是通過內容或產品吸引用戶，而關鍵核心都是以人為本，通過盡可能的服務用戶提升自身的粘性及影響力。媒體社區型電商模式非常適合垂直電商，同時也是媒體網站可以探索的一個方向，除了搜房和汽車之家的例子外，鐵血軍事網、虎撲體育、yoka時尚網等均在各自領域取得了不錯的電商營收，另外，我們熟知的導購網站美麗說、蘑菇街等也可看做是媒體社區型電商模式。