互聯(lián)網(wǎng)潮起潮落，泡沫多次來襲，剩下的都是精英。從10年開始，互聯(lián)網(wǎng)公司出擊實業(yè)，不惜一切代價打造生態(tài)閉環(huán)。
小米首當其沖，雷軍積20年陳釀終爆發(fā)。緊接著，華為聯(lián)想等出擊移動終端的力度越來越強，一年多以來手機品牌的競爭到了白熱化。但白熱化過后逐漸也就疲憊，手機市場通過價格預期差帶來的快感幾乎全部透支。
從操盤產(chǎn)品看，玩的是價位段。
小米1999價位段已經(jīng)通過各種戰(zhàn)役形成專屬，后來者再進去不管怎樣都要被雷軍先帶入溝里，能不能沖出來還不一定，自然顛覆性的產(chǎn)品很難在手機品類里出現(xiàn)。
2000元及以上的通路產(chǎn)品目前電視似乎是僅存的糕點。
但電視產(chǎn)業(yè)鏈太過龐大。資質(zhì)，內(nèi)容，設計，芯片，原料，工廠，營銷，渠道，售后等環(huán)節(jié)走一遍，精力消耗太大，且硬件成本利潤微薄。
類似如TCL愛奇藝和京東的合作，李彥宏李東生都站臺了后續(xù)也沒聲。
4K就更是高大上，已推廣半年，傳統(tǒng)廠商如三星、索尼、LG、長虹、TCL、創(chuàng)維、康佳、海信及海爾都有跟進，也表現(xiàn)平平。真正把市場拔高到戰(zhàn)役層級，還是樂視。從4月9日在五棵松發(fā)布4K產(chǎn)品X50 Air開始，賈躍亭14年首秀后，各派別陷入輿論大戰(zhàn)。而6月10日，樂視以999元推出S40 Air，1999元推出S50 Air，此舉把傳統(tǒng)廠商近乎逼到絕境。而已經(jīng)把品牌成功打入市場的樂視TV超級電視終于開始在放量上發(fā)力，6月17日，樂視TV選擇了與QQ空間合作進行首次預約，并創(chuàng)造了48小時預約量過百萬的神話，這直接反映了市場對于“高配低價”電視產(chǎn)品的狂熱需求。
一，市場容量并沒有增大，轉(zhuǎn)移客戶需要理由。
傳統(tǒng)巨頭龐大的產(chǎn)業(yè)鏈依附著太多利益族群，雖然和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求的直達用戶理念并不匹配，但整個市場的培育和推動主體架構仍然功不可沒。
互聯(lián)網(wǎng)精神無非是打破信息和渠道的壟斷。剛好電視是一個標準化很高的產(chǎn)業(yè)，直接的殺價很容易讓終端用戶感知。而樂視作為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)唯一賺錢的B2C網(wǎng)站，價格信息也更好的傳遞出去。
從去年賈躍亭親自站臺發(fā)布X60，6999元把60寸電視拉入萬元以內(nèi)級別。
基本數(shù)據(jù)看，13年7月3日中午12點X60首批1萬臺僅用49分鐘便被搶購一空。13年底樂視發(fā)布50寸智能電視S50賣2499-2999，同時把X60降到4999元。14年1月21日中午12點首發(fā)，X60共1萬臺15分27秒售罄。
每次僅從一個端口出貨，且不到1小時就完成5000萬以上的營業(yè)額，在傳統(tǒng)廠商看來，已經(jīng)形成巨大的刺激和壓力。一位傳統(tǒng)廠商的朋友感嘆，X60售價6999元并不是不可以跟，但如果跟了整個實體渠道和服務體系就廢了。沒利潤，這對于誰都是難以取舍。
而傳統(tǒng)廠商一般會選擇一個新創(chuàng)建品牌跟進，新品牌的沉淀期至少需要2年，且是巨大的市場投入。加之和公司主力部門的沖突，渠道客戶的抱怨，實際并沒有什么看點。
在產(chǎn)品本身沒有問題的情況下，電商無非抓住三個模塊：好看+便宜+人氣。
網(wǎng)上的客戶完全基于短暫的視覺印象去了解對這個公司的產(chǎn)品，形成前期認同。而樂視本身耕耘視頻行業(yè)多年，無論是產(chǎn)品描述和公關傳播上都有先天性優(yōu)勢。當初步形成購買欲望的時候，一個顛覆的價格足以震驚業(yè)界和用戶。而最后經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品爬坡后形成人氣，也就占據(jù)了行業(yè)的前端，形成粉絲聚集的自然推動。
關鍵點還是真正的客戶讓利最有效，且通過傳播讓客戶收到這個訊息。
二，完善的產(chǎn)品布局，各個環(huán)節(jié)擊穿。
單點擊穿是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)四兩撥千斤的做法。就樂視而言，其相對傳統(tǒng)電視巨頭是一個新入局的顛覆者，但對互聯(lián)網(wǎng)公司來看，卻也是一個IT老兵。
所以看其策略大致如下：
聚關注度。
我們看超級電視的首秀，賈躍亭開始發(fā)布的是X60，配合發(fā)布S40。60寸超級電視6999，直接擊穿高端市場。
1）樹立江湖地位，體現(xiàn)研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，定義品牌天庭。
2）X60樹品牌，迎合媒體的噱頭追逐和市場推廣的高Level。S40一個超低價直接擊穿二八法則的通路市場，形成直接購買。
價格屠夫。
當X60+S40配合的產(chǎn)品打法完成基礎銷量沉淀后，中端產(chǎn)品S50順勢發(fā)布，全部收攏通路客戶。而在X60完成初步的銷量爬坡后，得到工廠的信任且樂視也具備了信心，在S50以2999價格出擊的同時，再次擊穿通路預期拋出X60降至4999。
且S40降低至1499，三款強勁產(chǎn)品勢能一同爆發(fā)，此次的帶動勢能實則真正撬動整個行業(yè)。13年10月22日中午12點，1萬臺S50在9分19秒的時間內(nèi)全部售罄，入賬超過3000萬。
循環(huán)顛覆。
當X60降至4999之后，隨后緊接著發(fā)布MAX70家庭影院級產(chǎn)品，又再次樹立起高端形象。MAX70是戰(zhàn)略級產(chǎn)品，其具備品牌定位價值，并不一定急于尋求巨大銷量。且在5000元以上價位段的產(chǎn)品，也很難形成通路。MAX70并不是由賈躍亭親自發(fā)布，所以只能說是一個階段性的循環(huán)動作。
但4月9日賈躍亭時隔一年再次出面站臺，發(fā)布的4K產(chǎn)品X50 Air則是真正的行業(yè)革命，張藝謀也從美國飛回現(xiàn)身支持。而隨后6月10日推出的S40 Air、S50 Air，則是真正意義上的循環(huán)顛覆。
1）MAX70已經(jīng)占好品牌的根基，不需要去影響其擺位。
2）4K產(chǎn)業(yè)各個標準仍不完善，但樂視已經(jīng)有產(chǎn)品銷售基量，其新產(chǎn)品可以和工廠談資源。樂視要求的必然是快速出貨X50 Air，以便得到反饋，最快優(yōu)化和跟進。
3）性能配置今后將會是用戶選擇電視的標準，S40 Air、S50 Air讓電視進入性能時代，生態(tài)時代。
再縱觀樂視的產(chǎn)品布局：
MAX70 70寸 8999元
X60 60寸 4999元
X50 Air 50寸4K 2999元
S50 Air 50寸 1999元
S40 Air 40寸 999元
MAX70承擔品牌，主力流量在1000—5000價位段產(chǎn)品。
實際樂視的產(chǎn)品晉級，不斷的刷新行業(yè)，亦是不斷的自我革命。
三，一條線垂直，勢能與靈動力聚集。
樂視內(nèi)幕人士爆料，賈躍亭每天早上如果來公司上班，會第一時間查看互聯(lián)網(wǎng)上用戶對樂視的反饋，把高管盯得非常緊。辦公室里面也擺著多臺智能電視，隨時跟進體驗并及時溝通整改。
賈的直管，拍板迅速，響應及時，樂視亦拿出全部資源，去推動超級電視項目。
視頻行業(yè)的盈利巨頭是廣告收益，樂視從X60發(fā)布以來，全網(wǎng)的廣告幾乎全部轉(zhuǎn)向超級電視。權威第三方艾瑞統(tǒng)計，2012年樂視網(wǎng)廣告收入4.1億。拿13年樂視全網(wǎng)開始推廣超級電視看，其在樂視網(wǎng)投入的廣告成本不低于3億。
但樂視真的就損失了嗎？未必。超級電視介入智能家居，雖然短時間內(nèi)外部廣告收入下滑，但在資本市場會有很高的故事溢價，且未來在超級電視的廣告上也會收獲豐富。
另外，大眾對生活的關注無非娛樂/游戲/美食，樂視手下樂視影業(yè)、花兒影視等一直保持強勁內(nèi)容制作，娛樂圈涉足甚廣。這也就是賈躍亭自信的說超級電視是中國名人使用最多的電視的原因。
一個小細節(jié)，每次樂視發(fā)布新產(chǎn)品的微博，下面至少有類似楊冪等不下5位娛樂明星的支持轉(zhuǎn)發(fā)，且每段時間都會有名人在微博上曬超級電視。
改革開發(fā)之初，人們解決的是溫飽，硬件比拼大行其道，如今并不是成敗的關鍵。
硬件組合能力并不是資源。行業(yè)形態(tài)完全浮現(xiàn)在水面上，只要給錢，誰都可以用。真正的資源是軟性實力。電視是媒體屬性，媒體屬性最應該比拼的是內(nèi)容和整合能力。
內(nèi)容樂視沒有問題，2B影視內(nèi)容全國最全，很多視頻網(wǎng)站都是從樂視購買版權。其它網(wǎng)站的UGC內(nèi)容看似熱鬧，但針對家庭級別的超級電視而言，它的輕快搞笑賣萌等快速消費并不匹配。
資源整和更沒有問題，因為有內(nèi)容版權的置換，樂視可以輕而易舉的實現(xiàn)各種對接。這也就是樂視區(qū)別于其它電視廠商的地方，是老板直屬，全面出擊。
四，經(jīng)營用戶，方可循環(huán)持續(xù)。
硬件行業(yè)之前過于死板，就是因為在內(nèi)容和體驗上并沒有讓用戶聯(lián)動起來。
樂視基本是從社區(qū)做起，介入盒子試水，慢慢形成勢能。但樂視做的產(chǎn)業(yè)相對手機不管是產(chǎn)品還是內(nèi)容甚至資質(zhì)牌照都要重很多。一致的是當一個真正的巨頭俯下身軀去關心用戶，并針對用戶的需求完善產(chǎn)品體驗的時候，這種力量就是魔鬼化了。
但話說回來，手機是個人消費品，屬于隱私的最高級別，個人生活切合度很高。電視則分為個人消費和家庭消費，相對重度。要經(jīng)營好電視，在個人生活和家庭生活必須兩手抓，兩手都要硬。
家庭生活其實也有主導性，家庭普遍具有絕對的中心人物，或許是德高望重的長者。但針對電視等科技產(chǎn)品，真正的中心就是年輕的80后。
LetvUI 3.0“泰迪”歷經(jīng)50周更新迭代，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷更新最匹配消費者生活習慣的體驗，這是樂視生態(tài)的主體構架。內(nèi)容方面，如簽約強勢娛樂節(jié)目《我是歌手》到簽約NBA，都在不斷豐富。
Letv Store 3.0新增游戲中心，包括教學、攻略、預告片、評測、對戰(zhàn)、周邊影視。同時，游戲中心將大幅增強社交屬性，讓人和人真正連接起來，互動起來。游戲中心上線超過300款3D立體游戲。用戶戴上3D眼鏡，就可以玩最酷、最炫的游戲。相對PC端游戲體驗，大屏幕的視覺則更具備真正的視覺震撼。
這一方面讓用戶有更酷的體驗參與感，另一方面滿足了互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性，讓用戶串聯(lián)起來。而通過網(wǎng)絡，樂視也能得到最及時的反饋，不管是優(yōu)化用戶體驗和增加廣告監(jiān)控，在大數(shù)據(jù)統(tǒng)計上已經(jīng)領先其它廠商不止一步。
五，銷量為基礎，才能撬動行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品發(fā)布基本是這樣：
1）我的硬件多牛逼。
2）我的價格多暴力。
3）你們要搶購，因為產(chǎn)能不足。
實際呢，產(chǎn)能不足，是對終端市場的公關術語。真正的原因是總量無法預期，給工廠下不了確認的訂單。不管你是馬云還是馬化騰甚至王健林，到真正的制造端口，工廠以銷量說話，以訂單大小談成本。
所以，預售就這么來了。但看看數(shù)據(jù)，13年樂視終端銷售120萬，其中超級電視銷售30萬臺。2014年1-4月超級電視全線產(chǎn)品繼續(xù)保持同尺段、同型號電視的銷量冠軍。樂視TV超級電視4月份單月銷量達15萬多臺，與三月份相比，增幅達20%。截至今年4月份為止，樂視TV超級電視的總銷量已經(jīng)超過65萬臺，到今年8月份有望突破百萬臺。
權威第三方數(shù)據(jù)機構中怡康多次發(fā)布調(diào)查報告，樂視各個型號亦成為當月以及季度銷量冠軍。奧維數(shù)據(jù)也顯示，超級電視S50上市首月以6.8萬臺的銷量，50英寸電視市場第一。
此前，2000臺Max70用時1分25秒售罄，終端部分一下出貨2K，對傳統(tǒng)廠商亦是震撼。今年Q1，在20個電視品牌中，樂視以19%的市場份額，排名第一。其中，1月、2月、3月在線上銷量上，超級電視分別占比14%、20%、23%，排名也是第一。
在4月9日發(fā)布會上，樂視負責超級電視研發(fā)的SVP梁軍說：“僅僅今天發(fā)布這款產(chǎn)品，產(chǎn)能至少彈性過百萬，希望大家都努力下單。”賈躍亭全程發(fā)布會中沒有極力強調(diào)產(chǎn)能不足的話語。樂視整體構架已經(jīng)達到平衡銷售盤面，X50Air也就可以大膽推廣。
但畢竟這是4K新品，做過研發(fā)的人都應該知道，一款新產(chǎn)品的嘗試，必然是行業(yè)領先者才敢去砸，因為你不知道要面對哪些問題。另一方面，如果你沒有基礎銷量的支撐，廠商也不會授權給你去做嘗試，因為形不成樣本，大家都浪費表情。而一旦嘗新成功，與廠商的戰(zhàn)略合作關系自然建立起來，資源自然得到最大的傾斜。
這是賈躍亭4月9日帶著樂視全部的VP都出席X50 Air發(fā)布會的原因，必然是銷量保證的前提下全力以赴。
六，樂視的4K野心，是定義產(chǎn)業(yè)標準。
如果說X60的發(fā)布，賈躍亭的興奮只能形容為“這個星球最強悍的硬件怪獸”，那么4K產(chǎn)品X50 Air的發(fā)布，以及后面的沖量，或許是期待去定義行業(yè)標準。
其實4K并不是新鮮玩意，在國外早已推出，但銷量以及產(chǎn)業(yè)都沒有普及，并沒有絕對的標準。真4K需要具備4K面板+4K 圖像處理芯片+4K 圖像數(shù)據(jù)的接收，而目前市面上銷售的4K電視多是有一塊屏幕，頂多是隨機附送一些短4K宣傳片。
更用心一些的商家就是把2K內(nèi)容通過轉(zhuǎn)換變成4K，這會經(jīng)歷一個原始圖像畫質(zhì)降低并重新合成的過程，如哪位大咖說能把蒼井空老師的有碼作品P成無碼一樣，這一定是個笑話。
4K的標準圖像壓縮、傳輸以及播放標準都規(guī)格尚未最終確定，對所有商家都是一個挑戰(zhàn)，但也是機會。機會的實現(xiàn)有三：1）內(nèi)容自制。2）傳輸優(yōu)化。3）終端參與眾多，能得到及時優(yōu)化。
樂視投資的《歸來》是中國的首部4K IMAX電影大片，有張藝謀親自操刀已經(jīng)上映，票房口碑皆不錯；“4K的內(nèi)容，4K的云平臺，4核的處理器，以及我們的4K屏幕，這是一個從云到端的一體化解決方案”賈躍亭在4月9日的發(fā)布會上說。
基于樂視生態(tài)打造出的Le4K，在自制和引進內(nèi)容將全面4K化，覆蓋拍攝、制作、云上傳、云存儲、云轉(zhuǎn)碼、云傳輸、云播放、終端整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這一完整體系能保障用戶體驗極致的高品質(zhì)4K內(nèi)容。
而在終端參與方面，100多萬的用戶基量，X50Air出貨的預估亦是能得到很好保證。
樂視基于內(nèi)容精耕鑄就的超級電視產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸頑固，這一定不是有龐大用戶以及巨大資金就能撬動。當一塊50寸以上的屏幕擺在家庭中心的時候，其衍生價值一定大于一臺手機。電腦、電視、手機、平板、電影結(jié)合的“五屏聯(lián)動”效應，在出貨基量保證的前提下，賈躍亭的下次出場，或許能將4K產(chǎn)業(yè)真正定義。