用互聯網思維做產品的方式已開始在制造業蔓延，若小米手機的出現可以被當成是IT制造業的特例，那樂視超級電視的出現則讓傳統電器制造業深深的意識到，現在確實已經到了該主動求變的時刻了。

機遇：互聯網為代工制造業帶來新機遇

小米、樂視的案例深深的刺激著國內的電子電器制造業，大家都在根據自身的業務做思考，手機行業有小米，電視行業有樂視，那冰箱、空調、洗衣機等傳統家電是否也能用互聯網思維的方式走的通？

市場上，從不缺少愿意搶著先吃螃蟹的企業，國內最大的冰箱ODM企業奧馬近期頻頻發聲，揚言要做“中國冰箱界的小米”。在2C市場，大部分人對奧馬的名字比較陌生，然而在2B市場，奧馬ODM身份早已是國內外眾多大牌冰箱趨之若鶩的存在。

成立于02年的奧馬，由科龍的高管團隊組成，此前一直為惠而浦、Candy、Indesit等眾多歐盟冰箱品牌做ODM，2013年奧馬冰箱出口量為348萬臺，其中出口歐盟255萬臺，是中國冰箱出口單項冠軍，“連續5年出口第一”、“冰箱總銷量躋身行業前四”，并在歐盟收獲“中國冰箱代工之王”稱號。

在看到小米與樂視的成功后，奧馬計劃推出自己的品牌，想借勢這波互聯網時代下的制造業浪潮上岸，從ODM模式中轉型。

定位：從“中國冰箱界的富士康”到“中國冰箱界的小米”

出色的生產加工能力，讓國內外的冰箱品牌對奧馬親睞有加，此前曾被業界封為“中國冰箱界的富士康”。然而，在新的時代背景下，奧馬已不想止步于貼牌加工的命運，開始試圖將自己打造成“中國冰箱界的小米”，這也就意味著，奧馬自身的戰略定位將發生巨大變化——從2B市場轉向2C市場。

這種戰略調整，符合國內目前的市場局勢，在互聯網時代，消費者對品牌的認知越來越深入，同時又趕上國內制造業產能過剩，市場競爭愈發激烈，缺乏品牌基礎的產品不僅難以賣出高價，更難以走量，在此種市場環境下，不僅“冰箱界的富士康”在做調整，就連真正的富士康也在積極的探索自有品牌產品。

正反兩面，在互聯網提高了消費者對品牌的認知門檻的同時，也降低了塑造品牌的門檻。過去，十年才能成就一家知名品牌，現在最快可1年，甚至半年就能完成，小米手機就是最直觀的例子。在移動互聯網時代下，消費者每天都被各種信息充斥著生活，這為品牌傳播提供了充足的時間和空間。

做冰箱界的富士康只是2B品牌，而做冰箱界的小米則成為了2C品牌。過去，塑造品牌除了傳播通路比較狹窄外，對傳統零售商也有更多的依賴，而在電商對傳統零售造成極大沖擊的背景下，電商渠道為“2B轉2C”提供了絕佳的消費通路，過去兩年，奧馬電商嘗試比較順利，營業額已接近4億元。

產品：從“ODM出口”到“I’m Cool”

當然，要成為冰箱界的小米，提供符合互聯網用戶需求的產品是第一關，這就需要做到過硬的質量賣最低的價格。

科技是第一生產力，而價格則是第一驅動力，優質產品賣超低價格，是小米和樂視模式的立足核心之一。奧馬想成為冰箱界的小米，必須要滿足“優質低價”的前提，生產力和驅動力完美結合才能產生不可逆的市場攻勢。

好在，有多年為歐洲品牌ODM的經驗，奧馬在產品制造環節積累的技術優勢為其成為冰箱界小米提供充足的可能性。在價格上，奧馬選擇了基本接近只賺吆喝的799和899的定價策略，而在渠道上則采用全電商渠道策略。這種市場打法，與小米和樂視基本相同。

雖然奧馬聲稱依靠其供應鏈的采購優勢這個價格仍然有的賺，但可以清楚的看到，賺錢已不是奧馬的首要目的，塑造2C品牌才是其目前的最主要做的事。

奧馬將目標群體鎖定為“做年輕人的第一臺冰箱”，瞄準一線城市流動人口，以剛出來工作的年輕人作為目標群體，推出了“I’m Cool”系列產品，此系列產品除了保持優質低價的基本策略外，從冰箱的外包裝到內飾、贈品等，也皆以年輕人的語言解讀勵志，給人以新鮮的開箱體驗。

思維：從“工程師思維”到“互聯網思維”的轉型

事實上，奧馬從2B轉向2C品牌，是一次企業思維上的革新，從“工程師思維”到“互聯網思維”的轉型。在2B市場，只需做好產品、質量、價格和對客戶的服務，奧馬就能贏得品牌方的訂單，而2C市場就有很大不同了，有好的產品、好的性價比，但是品牌知名度不行，消費者仍然不買賬，這是ODM企業轉向OBM市場的經常會遇到的難題。

工程師思維是一味的專注于做好產品，而忽視品牌傳播的重要性，而互聯網思維則是在好產品基礎上極盡的去做品牌傳播。針對年輕群體的消費市場，奧馬副總裁姚友軍對互聯網冰箱做了“賣文化，不賣產品；賣勵志，不賣功能”的解讀，其實，話中的含義是奧馬想與年輕消費群體做相依的朋友，而不是利益的買賣關系，其實質是粉絲經濟的延伸體。

不過，面對互聯網轉型，奧馬也有自己的困擾。姚友軍在接受媒體采訪時坦言：“以前對媒體能不見就不見，即使成為出口冠軍，也對別人的曝光感到很不好意思。現在做品牌，要面對媒體了，但內心還是抗拒。”相比，小米樂視的互聯網出身背景，傳統企業轉型的奧馬要適應互聯網快速變化的節奏還需一段時間的摸索，互聯網思維下的品牌傳播，高調、活躍、做秀都是標配，奧馬過去的低調顯然不行。

奧馬向互聯網思維的轉變，或將影響著一大批國內優質的ODM企業。若在冰箱市場獲得成功，奧馬案例對傳統企業更具說服力，畢竟相比小米、樂視，奧馬才是與他們處境最為相似的。

互聯網帶來的是機遇不是威脅，奧馬已率先展開行動，其他傳統制造業同行，也適時考慮如何把握住這次的機遇，從最基層的代購模式走出來。

王利陽微信公號：科技不吐不快（tucaokeji）