四年一度的世界杯,除了球迷滿心期待,各大門戶也都嚴(yán)陣以待,誓借足壇盛宴實現(xiàn)財務(wù)增長,把握難得的坐等廣告主上門求購的機會。
歷年世界杯結(jié)束之后,四大門戶都有著援引各方數(shù)據(jù)宣告自己在相關(guān)指標(biāo)上“名列第一”的習(xí)俗,除了刊發(fā)公關(guān)通稿相互攀比打打嘴仗,也無人較真事實矛盾,待到財報發(fā)布,賺多賺少便涇渭分明。
總的來講,決定世界杯營銷財富的流通方向,在于電視屏幕與電腦屏幕對于用戶的爭奪結(jié)果,前者(也就是央視)通常握有一級版權(quán)(不做二級分銷,而是借CNTV為點播平臺,對外銷售授權(quán)),且以用戶觀看習(xí)俗脅之以威,只要收視率的規(guī)模呈堂證供,其躺著掙錢的慣性就不會發(fā)生根本位移,而后者更多的是以注意力經(jīng)濟為導(dǎo)向,將全站的流量都向售出億級廣告收入的專題網(wǎng)頁傾灌,量變形成質(zhì)變之后,聚焦的影響也就不言而喻。
當(dāng)然,玩法也在與時俱進,新浪丟掉視頻牌照之后,不得已祭出微博大招,自降身段陪襯央視的臺網(wǎng)聯(lián)動,籌劃“首次社交直播世界杯”的活動,搜狐和騰訊則大打自制劇這張牌,以圈內(nèi)人+脫口秀的形式力圖將邊緣用戶也吸引進來,網(wǎng)易繼續(xù)打醬油,優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站則發(fā)力聚合,用不間斷的專題直播來彌補媒體屬性的短板。
而在樂視也宣布同場角逐之后,世界杯的營銷叢林中又多了一只兇悍的肉食動物,獠牙泛白,獸瞳漸赤。
樂視的鋪墊很足——6月6日,一場原型為SXSW音樂節(jié)的嘉年華“老男孩de世界杯娛樂盛典”在樂視的主場、五棵松M空間舉辦,基本上又是樂視節(jié)奏的重演,即基于統(tǒng)一主題的資源重組和包裝:
現(xiàn)場,首先是曾經(jīng)紅極一時的微電影《老男孩》主演肖央、王太利登場,作為“電影老男孩”的代表,回憶自己的世界杯經(jīng)歷,同時為樂視影業(yè)即將上映的《老男孩2》做預(yù)熱,激起“當(dāng)年一起看球的兄弟去哪里兒了”的懷舊情懷;
隨后,“體育老男孩”的代表,由樂視體育首席營銷官強煒攜名嘴顏強出場,為大家講述了樂視體育世界杯期間的節(jié)目形態(tài)及內(nèi)容亮點。又讓現(xiàn)場觀眾馬上進入到緊張又刺激的世界杯臨戰(zhàn)氛圍中來。
而“科技老男孩”的代表,樂視網(wǎng)首席技術(shù)官袁斌和樂視用戶體驗中心總監(jiān)李時斌則向聽眾演繹樂視在世界杯期間推出的三款A(yù)PP:看球、樂視視頻、今日視頻,讓不同的球迷在世界杯期間,通過細(xì)分產(chǎn)品,找到歸屬感。
化繁為簡,樂視真正想要的,是展示其生態(tài)優(yōu)勢:當(dāng)其他媒體產(chǎn)品還在為屏幕的取舍爭論不休時,樂視已經(jīng)可以不用關(guān)心用戶究竟選擇哪塊屏幕觀賞世界杯,瀏覽器有樂視網(wǎng),電視機有樂視TV,移動端有App矩陣,無論用戶的場景如何變化,樂視的服務(wù)都如影隨形。
所謂生態(tài)的商業(yè)價值,就是乘法效應(yīng),將盈利空間均勻的平攤到每個節(jié)點上,智能電視的硬件收入、內(nèi)容附加的廣告收入、增值服務(wù)的付費收入和開放平臺的應(yīng)用分成收入,這是樂視相比其他世界杯玩家“Unique”的一面,也是樂視持續(xù)投入重金整合垂直產(chǎn)業(yè)鏈的原因。
“BAT”也都在圍繞著自己的核心業(yè)務(wù)做生態(tài)布局,然而,它們的并購式擴張都立足于既有商業(yè)模式的延伸,而樂視的生態(tài)主線則委身于“娛樂”——與“搜索”、“社交”、“電商”相比,這看上去有些概念化——又是一個以迪士尼帝國為參照目標(biāo)的理想。
我們自然亦無法忘記,上一個想要在中國打造迪士尼產(chǎn)業(yè)藍圖的企業(yè)盛大是如何最終極不情愿而又無能為力的夢碎這一宏圖偉業(yè)。與先烈不同的是,樂視超額完成了盛大盒子當(dāng)年肩負(fù)的任務(wù),不僅硬件一舉逾越了曾經(jīng)難以突破的體制門檻,作為后起之秀的樂視網(wǎng)也比酷六表現(xiàn)出了更為持久的堅持和耐性,而且活得更好,同時,當(dāng)盛大選擇將資本抽出華誼音樂時,樂視收購花兒在影業(yè)上接連立功,這種隱約而又微妙的關(guān)聯(lián)一邊令人唏噓盛大的超前和焦急,一邊又有理由重新審視樂視的迪士尼課題。
迪士尼之所以在商業(yè)史上的地位如此重要且令人羨艷,緣于它的品牌高度至今無可比擬,“迪士尼就是娛樂”在全球范圍內(nèi)都是暢通無阻的符號,由皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)鑄就的影視黃金陣容、扎根電視媒體中收視率穩(wěn)定的青少年頻道列表、即使以地產(chǎn)項目來核算都稱得上是穩(wěn)賺不賠從未失敗過的游樂場項目、以及像雨后春筍一般在全世界遍地開花的消費品零售店等,在娛樂產(chǎn)業(yè)的軀體上自造生態(tài),迪士尼是最具代表性的企業(yè),被素有“百年老店”情結(jié)的中國企業(yè)家標(biāo)榜師承也并不意外。
賈躍亭傾心的樂視生態(tài),再進一步,用他自己的話來說,叫做“高品質(zhì)生活圈”,但凡是能夠觸及得到目標(biāo)用戶的領(lǐng)域,樂視都要去覆蓋并取代原有的品牌——“中國互聯(lián)網(wǎng)會被現(xiàn)有巨頭瓜分,還是會不斷崛起新的力量?我的答案是后者。”——就像今天的迪士尼,其借游樂場“從娃娃抓起”,隨后,漫威旗下的《鋼鐵俠》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》等電影又會讓長大后的青年走入電影院,即使人到中年,當(dāng)一個居家男人陷在沙發(fā)上打開電視,他仍然會打開迪士尼旗下的ESPN觀看體育比賽,并在子女的教育和撫養(yǎng)上重復(fù)自己的經(jīng)歷。而在中國,迪士尼有了挑戰(zhàn)者。
雖然樂視目前的體量尚不及迪士尼那般龐大,但是在樂視內(nèi)部,一個又一個項目都以“互聯(lián)網(wǎng)實驗”的名義推進,比如《歸來》的票房成功,就會影響生態(tài)對《小時代3》的投入和期待,而巴西世界杯這場實驗,則會檢驗樂視在體育行業(yè)所能釋放出的效能,用戶買賬與否,也將反饋到生態(tài)的中樞,為未來決策提供市場支持。賈躍亭的最終目標(biāo),或許就是超越迪士尼,建立全新的娛樂帝國。
在昨天的嘉年華上,“老男孩”們的深情獨白過后,由CNDY樂隊的電聲演奏揭開了主舞臺演出和彩蛋的序幕,其中作為大獎抽出的X50、X60兩款4K超級電視是當(dāng)之無愧的主角,無論是手機屏幕上的App還是電腦屏幕上的網(wǎng)站和客戶端,都不及樂視對電視屏幕的控制權(quán)來得集中,5屏聯(lián)動固然霸氣,樂視仍然希望由智能電視來承擔(dān)體驗最好的那一屏。
這個即將炙熱的夏天,注定是一間大考場,場內(nèi),32支豪強爭奪大力神杯,場外,新舊媒體共享盛宴價值,受到檢驗的也不止是樂視積微成著的生態(tài),浪潮滔天,裸泳者也能魚游沸鼎,狂歡過后,哭笑終將自明。
只是,作為有著十五年球齡的球迷,我親歷信息步入發(fā)達的福祉,卻又難免多愁善感:躺在被子里就能看完球賽,比賽剛剛結(jié)束,各路意見瞬霎充斥網(wǎng)絡(luò),到了次日天明反倒給人恍若隔世的感覺,仿佛那已是件陳年往事,都不值得拿出來再度興高采烈一番,媒介越是無孔不入,內(nèi)心越是悵然自失,退化也好,愚蠢也罷,我倍加懷念1998年的法蘭西世界杯——沒有手機,沒有微博,在一點也不智能的笨重電視上目睹歐文長途奔襲突入阿根廷后場禁區(qū)后拔腳怒射之后,按捺不住心中的激動幾乎徹夜難眠,盡管當(dāng)時很難自主找到重播,但那個疾馳的身影和那道完美的弧線卻如明鏡于心,一遍又一遍的栩栩如生。
精彩視頻鏈接:http://www.letv.com/ptv/vplay/20127841.html