今年是互聯網進入中國的第20個年頭。互聯網對于現有商業的最大改變是什么?我以為，核心的改變是消費者由服務和產品的被動接受者，變成了參與者。由這一身份的轉變，也衍生出許多新鮮的商業模式，譬如眾籌。從產品研發到圖書出版，從影視拍攝到房屋建設，從商品到股權、債權，一切都可以眾籌。

一些人聽了“眾籌”這個詞，覺得很雅，其實說白了，所謂眾籌，就是群眾募資、大眾籌資，是從“眾包”引申而出來的一個概念。早已有之，只不過“于今尤烈”。眾籌征集的是資金，實質上也是面向資金的“眾包”。 和傳統眾籌不同的是，基于互聯網的眾籌模式更為多元化，且門檻很低，多數眾籌項目也沒有明顯的商業企圖，更多是為了幫助創業型的產品或者服務的變現，服務意圖大于商業意圖。這就大大提高了投資者的參與廣度，體現出強烈的粉絲經濟色彩，并由此展現出一個更開放、扁平化和去中心化的互聯網商業生態圖景。

不妨先來看下吸引了足夠眼球的阿里巴巴娛樂寶眾籌事件。在今年3月26日，阿里巴巴數字娛樂事業群發布娛樂寶平臺，網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，年收益7%，并有機會享受劇組探班、明星見面會等娛樂權益。

阿里巴巴的娛樂寶經過淘寶客戶端的推行，短期內就吸引了大量的粉絲去購買，讓“看電影”的人變成了“投資電影”的人。想想看，大家在一兩年后做電影院里看到自己“投資”的電影，會是什么感覺?

眾酬的一個關鍵問題，在于是否需要共同分配未來的利益，娛樂寶其實是有利益的。而基于粉絲經濟的網絡文學眾籌就不同，真的影視改編或者動漫改編了，收益方是投資方，粉絲得到的可能是電影海報、電影入場券、漫畫書等或者周邊。這種眾籌，對于捐贈者最重要的不是回報，而是參與感。

如果說阿里巴巴做眾籌只是難以批量化運作的試水的話，網絡文學領域的眾籌模式則更具持續性。以17k小說網發起的“百萬元年終獎”活動為例，該網站宣稱建立100萬元獎金池，讀者打賞作者多少錢，網站就出同樣的數目給作者，沒想到6天時間100萬元就全部花完。作者驍騎校兩天賺到62萬元;風御九秋兩天賺到38萬元;而讀者嘯狂兩天豪擲45萬元。另一個例子是，通過17K這個平臺，《我們都是壞孩子》的作者偽戒，居然通過眾籌的方式，建立起來了線下的一個酒吧，而這個酒吧原形就是小說中描述的布魯斯酒吧。

丁道師：互聯網時代下的“眾籌模式”漸行漸近

所謂基于粉絲經濟的眾籌，說穿了，就是要能不斷地調動粉絲，將粉絲的人氣變現為粉絲“打賞”、獎勵，如此就把粉絲和作者以一種關注和被關注的規則凝聚起來，形成多種盈利模式。雖然一些小眾作者難以從長尾市場獲益，但借助于小眾化的粉絲們，這些作者照樣可以從不賺錢的長尾市場逃離，開辟出一塊新的粉絲市場。

當然，鐵桿粉絲也依然還是長尾市場的范疇，不同的是，粉絲經濟可以通過互聯網聚合效應，從一般粉絲中篩選出鐵桿粉絲群，尤其是愿意付費的粉絲群，從而形成粉絲和作者之間彼此服務、彼此需要的共生關系。由此聯想開去，未來也許我們可以把書免費看，不收取訂閱費用，這樣可以把盜版打死，作者靠粉絲經濟的收入來養活自己。就像上文提到的兩個案例那樣，或許參與捐贈的網友，可以喝到免費的啤酒或者改編漫畫書后，得到免費的漫畫或者周邊。

大家試想，如果沒有互聯網眾籌的概念，這些具備文學創造能力的年輕作家，想要把書籍改編成漫畫，甚至把書里面的某個場景在現實中還原，他們會用什么方式來籌建資金呢?會用銀行貸款、熟人借款、拿出多年存款等等方式來實現，而如此風險則就由作家一個人承擔了，如此之高的風險會導致大部分的作家不敢將自己的想法進行落地。顯然，這里面眾籌的作用就是使得文學作品進行多種展現方式的延伸和擴展，而風險降到了最低。

以上種種，或許就是互聯網眾籌的魅力所在。前段時間我在一個眾籌網看到居然有人發起了“植樹造林”的眾籌項目，每個人花幾百元元就可以擁有自己命名的一顆樹木，成為建造參天森林的一份子，這種成就感是無法單純的用投入和產出比來計算的。現在的眾籌模式所出來的項目在我看來還是比較初級，未來我期待互聯網眾籌模式真正逆襲線下的一天，包括房子、學校等的眾籌。只要建立起一套有效的管理和監察機制，這些設想在未來未嘗不可能實現。(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123)