電商圈內，早有“不燒錢，不電商”這一說法。曾經一度以“凡客體”廣告走紅的凡客一直處于萎靡動蕩之態，上市之路遙遙無期；被冠以“中國電子商務第一股”的女裝電商麥考林因其股價持續徘徊在1美元以下而面臨被迫退市的風險。而陳歐掌舵的聚美為何能跳出“電商怪圈”，創造行業一個新的神話？

　　　

　　精準營銷和模式革新是聚美的成功之道。聚美成立三周年之際，陳歐團隊自創的“我為自己代言”系列廣告大獲全勝，聚美品牌匯聚眾人眼球，帥氣陳歐也成為聚美消費者心中的“男神”。

　　

    “凡客體”邀請名人代言，而聚美卻選擇創業者代言，其創立的“陳歐體”膾炙人口，風靡一時。廣告沒有一句產品宣傳，更像一部微電影，上線短短幾天，視頻和“陳歐體”迅速紅遍整個網絡。隨后的發酵遠超出發明者的預期，它已不再局限于商業廣告營銷，而是延伸成一種社會共鳴，訴說80后年輕人對夢想的執著追求。

 

　　這則廣告帶給聚美的直接效果是：聚美的倉庫爆倉，且持續了四個月。聚美的月營收也從4000萬元上漲到8000萬元。同時聚美超越樂峰網，成為美妝電商行業第一。

　　

　　業內分析人士指出，聚美的做法是通過營銷拉動規模，通過規模拉動供應商，最后供應鏈上的品牌越來越多品牌越聚越多，再通過供應鏈來降低成本，營銷為聚美起到了開拓性作用。

　　

　　其次，閃購讓聚美從電商戰爭中突圍，開辟出一條新的電商之路。閃購被稱之為限時搶購，是當今熱門的互聯網電商的一種零售模式。以限時特賣的形式，定期推出國內外知名品牌的商品供注冊會員限時搶購。

　　

　　聚美通過限時特賣模式，以情景化的購物體驗吸引用戶流量、刺激用戶沖動消費，獲得極高的重復購買率。當用戶形成粘度并轉化成購買力，聚美又能獲得品牌商的新品支持，滿足用戶的體驗需求，如此形成良性循環。招股書披露，截至2013年，聚美活躍用戶數已達1050萬，這龐大的用戶數意味著聚美的盈利空間。

　　

　　如今，移動終端已成為電商爭奪的角斗場，“邊走邊購”的移動購物模式對電商平臺帶來更大的挑戰。據悉，新上線的APP聚美閃購融合借鑒了小米閃購的饑餓營銷手法，但與小米閃購不同的是，手機端的聚美閃購更偏向于游戲化體驗以增加用戶黏性。

　　

　　未來，年輕CEO將如何續領團隊規劃上市后新征途？借上市東風是否快速成為移動互聯網的電商龍頭？繼續關注。