借著吳京謝楠大婚，這兩天關于Darry Ring消息滿天飛，很多業內人好奇，Darry Ring一直活躍在社交網絡上，很少對媒體露面，這次怎么會改變風格？深入研究發現，這是傳統奢侈品牌玩轉互聯網思維的一個典型案例，值得其他傳統企業參考借鑒。
從百度新聞“Darry Ring”的關鍵字搜索結果來看，Darry Ring單個品牌詞的百度指數卻連續兩年都在3000以上，最高時到約2萬5，但從百度指數的顯示結果來看，Darry Ring的媒體指數要滯后于搜索指數，這是社交網絡傳播的明顯特征，我們可以從這兩日吳京謝楠大婚的營銷案例，來看下Darry Ring是怎么做的。
第一步 用互聯網思維抓住目標消費者痛點
要想做好社交網絡，一定要抓住網民的痛點，這樣才會發揮社交網絡爆炸般的傳播效果。Darry Ring為婚戒品牌，而現如今婚戒珠寶市場競爭也非常激烈，要想讓自己得到市場認可喜愛，必須要有能讓人記住的痛點。我們先來看看過去數年間鉆石品牌都有哪些廣告語。
其中最知名的是1951年，智威湯遜為戴比爾斯設計的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，這一廣告語已成為鉆石品牌的經典之作。其后，還有諸多類似的廣告語，如“我心如磐石，專為你恒久”、“愛的永恒見證”、“情定一鉆，緣起三生”等等，各位可以明顯的感覺到，各大品牌的廣告語大同小異，都是將愛情、永遠、鉆石三點相結合，但其中最突出的地方則是鉆石。
事實上，鉆石本身只是結婚附屬品，以往各品牌過于突出鉆石而搶占愛情的主旨，間接替消費者下了“鉆石就等于愛情”的定義。這種粗暴的手段，在過去還能比較好用，而如今90后成為鉆戒的消費主體，這群充滿個性、喜歡網絡，在信息轟炸下成長起來的消費群體，大多不會再理睬那些俗套的廣告語。
新興消費者群體的崛起，給了新品牌機會，可以說Darry Ring引導了90后的痛點，以“男人憑身份證一生僅能定制一枚”為痛點，深受90后們的追捧。我們看，Darry Ring的廣告宣傳語中，并未直接的突出鉆石如何，而是講“身份證”、“一生僅能定制一枚”，傳播本體已不在鉆石上，而是更加推崇目標消費者對愛情的唯一專注態度，力求引導年輕人的真愛文化，培養一生真愛唯一的愛情價值觀。
Darry Ring并沒有企圖去營銷顧客，而是真正與顧客交朋友，成為他們的情感溝通鑒證人，這是非常關鍵的互聯網思維。對于，其他品類傳統品牌來講，90后的崛起是沖擊也是機會，以他們喜歡的方式讓90后認可至關重要。
第二步 明星植入 提升品牌形象 引爆預熱
抓住目標消費者的痛點僅是第一步，下一步需要抓住傳播爆點。Darry Ring選擇借勢吳京謝楠大婚作為傳播高潮。
吳京愿意秀出Darry Ring鉆戒是很重要的前提，大多數明星并不愿意公開用身份證購買Darry Ring的情況。而娛樂圈大婚通常都能引起網民的圍觀，Darry Ring是專注求婚鉆戒品牌，借勢吳京謝楠大婚事件傳播非常合適。在吳謝大婚的前后，都有Darry Ring的身影出現，先是娛樂大V爆料鉆戒很特別，隨后謝楠在微博秀出Darry Ring婚戒，在之后吳謝婚禮上，價值200萬的碩大的婚戒再次成為媒體們關注的焦點。
借勢明星大婚深度植入，可提升Darry Ring的品牌形象，在普通消費者的潛意識中，明星用的東西自然是好的，這能促進目標消費者的潛在購買欲，效果要比請明星代言更真實。
Darry Ring根據自身特點，選擇吳京謝楠大婚作為品牌傳播的引爆點，其他品類品牌可以根據自身特征找相應的事件做傳播引爆點。但要切記，選點時要最好準備，所選傳播事件一定要能“預而熱”，“預而不熱”的去硬推只能被受眾恥笑，甚至會影響品牌形象，現在仍有很多傳統品牌在做這樣自娛自樂的營銷。
第三步 后續網絡整合傳播 微博 微視 自媒體
下面就是網絡整合傳播的事了。這個過程大同小異，都是利用上當下最熱門的傳播工具。Darry Ring選擇的也是整合攻勢，集合傳統網絡新聞媒體、微博、微視和自媒體。
在吳京謝楠大婚的帶動下，Darry Ring的微視播放量已經超過160萬，微博沖上了熱門榜第八名。達到這種效果，前面兩個步驟非常重要，抓住痛點，網民才會主動的去幫忙傳播，有足夠的預熱才會引起充分的圍觀，第三步只要做好常規的幕后推動工作就行了。若前面兩步準備的不夠充分，第三步就難以進行，而第三步才是品牌傳播的收獲過程。
另外，隨著自媒體的崛起，自媒體在助推品牌傳播時也有非常關鍵的作用。如今的網絡整合傳播要分為兩個方向去切入，“影響一群人”和“ 影響一圈人”。
“影響一群人”的意思是指，針對大眾的網絡傳播，就是通常的微博大號轉發之類的方式。而“影響一圈人”是指影響一個圈子內的人，尤其是自媒體圈子，在自媒體圈子內投放廣告會直接影響到其他自媒體人。就拿Darry Ring舉例說，近期我看到多個圈內人在說Darry Ring，看的多了自然會對Darry Ring產生好奇，隨后會去研究下它是什么，有什么值得說的。自媒體圈內人，一來二去的相互影響，很容易將品牌當做成功案例出現在后繼的文章報道中，這種軟性的品牌傳播重要性，在自媒體時代開始凸顯。
以互聯網的思維方式去制定傳播計劃，貼近網民的傳播方案才能獲得更好的網絡傳播效果，切忌“高大上、假大空”的傳播方案。抓住痛點，選擇引爆點，制定后繼傳播方案，這只是三個大步驟，每個步驟中的細節把握至關重要。整理Darry Ring案例是要告訴傳統奢侈品牌，玩轉互聯網思維不是什么難事，最難的還是改變傳統的傳播思維。