一家視頻網站跑到天貓上開了家“生態店”。如果你還停留在視頻網站版權戰、流量戰的慣性思維里，這貌似是一個風馬牛不相及的消息。但有一家企業就開創了這個新玩法，借著最近母親節及情感大片《歸來》，早于首映，提前售出電影票上演了一場逆襲的點映表演。可能很多人都能猜到，樂視這個玩生態，早年被認為“不務正業”的野路子，總是會干出離經叛道的事兒來。
其實如果點出名字來，可能一切就皆有可能了。在視頻網站這個局里，樂視走的是一條不同的路，也是唯一一家沒被“包養”的企業。之前阿里收購優酷時，業界就有評論“生態大戰開始”的結論，結果話音還未落地，樂視就開始露出自己的底牌了。
深度經營用戶，分羹粉絲經濟
“粉絲經濟”這個詞，現在很流行。樂視從視頻網站擴展到樂視TV智能電視、樂視影業等產業上來，其實就是一次分羹粉絲經濟的實踐。而要分羹粉絲經濟，首要的問題是解決粉絲數量問題。因為無論是玩生態鏈，還是像優土、愛奇藝一樣單純的賣廣告，沒有一個大體量的用戶和高活躍度的粉絲，后端的業務再豐富，用戶這個脖子都會成為瓶頸。
回到樂視這次在天貓上開“生態店”，賣《歸來》的點映票這回事上來，這次打的就是情感營銷牌，終結目的解決的就是要做一個大的粉絲圈，把用戶導入到樂視的生態中去，成為活水。只不過，樂視也懂得“不玩情感的營銷都是耍流氓”的道理，所以借著母親節這樣一個“愛泛濫”的檔口，以及鞏俐、陳道明、張慧雯、閆妮、張嘉譯的明星影響力、《歸來》的爆棚，圈到海量的用戶。
說到“歸來”這個劇，現在的電影也越來越接地氣，當前這個時代，是一個屌絲追憶童年、情感回歸樸素的時代，所以才有“時間都去哪兒了”這樣歌曲的大紅。《歸來》也有明顯的時代背景，所以，樂視的天貓生態店上推出“親情歸來 唯愛永存”的點映票售賣后，幾天時間就一搶而光，還能提前影院5天觀看，也趕上了年輕人群陪父母看片的時間點，火候掌握得很好。想必，笑著哭、哭著笑，能讓樂視俘獲不少用戶的心，轉化為忠誠擁躉。
其實這也是互聯網思維的體現，如何更好的經營好用戶，比賣多少貨更值得關注。套用現在比較熱的O2O的詞，這次樂視開店售票，在線上觀影并舉辦與諸多一線大咖明星見面會，說白了都是在為“粉絲效應”加柴，讓用戶感受到“特權”和“專利”，并逐步形成歸屬感，這樣的營銷方法帶來的粉絲黏性、活躍度，要遠高于簡單的觸碰。
向異業協同，要價值增益
談了這么多營銷，明白樂視生態的話，知道這是往生態里“注水”的過程，圈進去的用戶，都會沉淀在里面，轉化為收入和服務的買單者。這也就是玩生態的路子，是互聯網進入競爭的深水區后，必然導入的高階模式。作為視頻網站中第一家進駐電商平臺的企業，樂視實現了“電商+視頻+娛樂”的異業協同效應，帶來的是樂視生態的整體價值增益。
在這里，樂視并沒有把天貓當作一個簡單的渠道，而是借助天貓在品牌、資源等層面上的優勢和影響力，成為轉化用戶的“蓄積池”，也可看作是跳板，目的是讓樂視的生態運轉起來，特別是在初期，這種選擇就更重要。雖然樂視也有樂視商城、樂視TV的店面，但定位不同，前者是“粉絲獲取+產品售賣”雙重角色，后者更多是出貨的通道。但兩者都是樂視“內容+應用+平臺+終端”生態的重要組成部分。
生態就是一個豎井，對產業鏈縱向整合，一環扣一環，彼此間鉸接在一起，且形成一張各個節點組成的大網，用戶、流量全貫通，母體級產品孵化出一系列相關的業務和服務，可高度整合，價值變現模式不再是獨木橋。換句話說，這種玩法就像八爪魚一樣，在某一領域很容易形成“壟斷”和壁壘效應，也是一種利益最大化的“正向疊加”系統。一旦玩好了，在互聯網化摧枯拉朽的節骨眼上，很容易靠一個支點，就顛覆掉一個產業。
以垂直產業鏈整合，進軍視頻行業競爭深水區
說實話，互聯網界的各位大佬，做局的能力都不弱，但樂視的生態局一開始看起來不靠譜，結果現在看起來“最靠譜”，也最清晰，就是垂直整合產業鏈的模式。
拿這次到天貓上開生態店的事兒來說，在影視、體育、娛樂等內容方面，樂視網具備海量節目資源、發行和播放渠道，同時在相關的家庭互聯網地盤上有樂視TV、樂視盒子等產品覆蓋，還有樂視影業、收購來的花兒影視等影視劇拍攝發行平臺，加上電商的“樂視商城+樂視TV+樂視生態官方旗艦店”，從內容制作、內容分發與推廣、內容播放、用戶導入等環節，形成一條縱向貫通的產業鏈。
目前看，各個環節也已經初步成熟，并形成了一定規模。比如2014年第一季度，樂視TV超級電視全行業連續3個月（Q1）保持線上銷量排名第一，份額超過3S（索尼、夏普、三星）三大洋品牌線上份額總和，網購每5臺電視，就有一臺是樂視TV；艾瑞IUT報告顯示，三月最后一周，樂視商城日均覆蓋人數名列B2C商城第14位，周覆蓋人數位居天貓、京東等之后；影視、娛樂內容資源儲備處于行業前列。
樂視生態官方推出后，未來將催生出來的就不僅一部影視作品，還將滲透到包括藝人經紀、作品版權授權、衍生品開發等更廣泛的行業。以一個支點撬動一個產業，甚至是顛覆，都將成為可能。總之，此次樂視推出影視衍生品銷售，真正實現了產業鏈的閉環，通過情感共鳴來吸引粉絲，以O2O來活躍和沉淀忠誠用戶，讓整個生態成為活水之源，完成了用戶的滾動擴張和蓄量后，借助天貓等外部平臺跨業放大，接入到生態體系中，將形成涵蓋廣告業務、智能電視、電商、衍生品等業務在內的多元化收入模式，又能給用戶帶來一站式的服務體驗。與依然在紅海角逐、盈利難測的視頻網站比，樂視的生意模式更牢靠和具備成長能力。
當然，還可以再想象一下，如果放在當下C2B、眾籌等新業務模式的場景中，擁有海量用戶、多樣化拼圖業務矩陣、產業鏈話語權的生態系統，將成為一座待挖掘的金礦，具備了重構影視產業鏈的能力，未來可以探索用戶參與影視劇劇本、制作、拍攝、發行、推廣等的創新業務模式，屆時，整個樂視的生態都能盤活或持續增值，這也是互聯網企業一直都在追求的“高階模式”。而且這一生態布局和玩法也是互聯網思維的落地和實踐，真正實現以信息流為基礎的原生基因，以大數據為基礎的運營模式，以用戶需求為核心的業務鏈拓展邏輯。