4月23日，在天貓上，富安娜旗艦店當天的交易額接近1400萬元。其中一款楊麗萍謝幕手繪限量款新品“雀舞春深”，在短短6個小時內搶購一空，共賣出1800套。

時間的腳步再往前跨兩天，4月21日，同樣是在天貓上，杰克瓊斯官方旗艦店當日成交額達300萬元，有400多款是當季與線下同步售賣的新品；同一天，探路者官方旗艦店一天的新品銷售量相當于其線下45家門店的單日成交額。

4月，銷售淡季的開始，沒有重大節日，也看不到鋪天蓋地的廣告營銷。能拿出這樣的成績，背后有著怎樣的故事呢？

“品牌時尚化是我們的年度關鍵詞，我們要在上新和潮流方面做出屬于電子商務平臺一場新的大型活動，”不久前，天貓年度戰略會上天貓總裁王煜磊（花名喬峰）說，“要將其打造成一個能夠與“雙十一購物節”媲美的互聯網全新業務，讓電子商務成為未來商家發布新品、潮品的重要陣地“。會上，王煜磊（花名喬峰）還提出“兩新一促一節”要持續做下去，同時還會推出“一日一品牌“。

從正品到新品 天貓打造品牌首發陣地

電子商務發展到今天，瓶頸期已經開始出現，人口紅利的巔峰時代也成為過去，只看新用戶增長，不顧老用戶流失的粗放增長方式并不健康。在未來，價格不是電子商務消費唯一衡量標準，是否能夠有好體驗和舒適服務的需求將變得尤為突出，尤其是一二線消費人群這方面需求遠超過現在平臺能夠提供的服務。

面對消費者對時尚的敏銳觸覺，和對服務品質的極致追求，天貓今年將在“兩新一促一節”開足馬力，兩新就是春夏和秋冬的上新，一促是年中6月的大促，一節就是雙十一購物節。“上新”概念將更突出，會做成地標性的時尚電商活動。今后，天貓不再是打折的戰場，而是要成為真正新品的潮流發源地。

就在剛剛過去的天貓“春夏上新活動”中，有超過5000名商家參與進來，他們拿出的 75萬件商品全部為當季最新款式，與品牌的線下門店同步發售，且都給出了折扣價，最低可到5.8折。上述杰克瓊斯和探路者讓人羨慕嫉妒恨的銷售成績單正是來自此次活動。

天貓搭臺 品牌舞出個性“雙十一”

“雙十一購物節”已經成為總所周知的網購狂歡日，這一天數以百萬的消費者一邊叫嚷著剁手一邊守著電腦刷出自己的心頭好。

“以前是品牌們幫助天貓打造出“雙十一購物節”這一深入人心的品牌“，王煜磊（花名喬峰）在戰略會上說，“今天，我們希望讓每位商家都能在天貓做出自己的”雙十一“，天貓包括阿里集團，會為之匹配相應的資源幫助大家一起做。”

參加天貓“雙十一購物節”需要商家拿出五折的優惠給消費者，有一部分商家沒法做到此標準而不得不放棄參加。現在，天貓希望幫助商家做出自己跟消費者互動的節日，為商家搭建了“一日一品牌”這個平臺，這里不僅有天貓、聚劃算的資源，還將集合阿里其他力量，讓商家在不同的時間段，不同的品牌里面都可以形成屬于品牌和消費者一起狂歡的節日，打造商家自己的“雙十一”。

“一日一品牌”發揮了商家的主觀能動性，讓他們的創新能力和創造力得到了很好的應用，商家不再一味的打低價標簽，而是要真的拿出壓箱底的好東西，才能夠在咬住老主顧同時吸引新用戶。借助這樣的平臺，富安娜旗艦店內推出商品中有80%是新款，還有楊麗萍手繪限量款，在平淡的4月天，獲取了驕人的成績單。

打造商家自己的“雙十一”，并不是一個單一活動，是通過商家對自身品牌的定位，對消費者喜好的把握，制定出一整套組合拳吸引并留住消費者。據悉，在 3月份，同樣是家紡品牌的羅萊lovo也打造了自己的“雙十一”，交易總額達到了2450萬。更值得一提的是，羅萊lovo日常銷售較之前增長了200%。

消費者作為網購發展的唯一推動力，及時響應和滿足他們求新求變的需求是電商從業者的命門，誰能快速反應并付諸于行動就將擁有贏得用戶芳心的利器。