近年來，團購在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，一般情況下，團購是由商家定價，消費者根據(jù)商家定的價格決定是否購買。但目前，一種全新的團購模式——反向團購橫空出世，進入了人們的視野。所謂“反向團購”，大致就是讓消費者自己設(shè)定愿意花錢購買的價格，然后通過團購平臺去與商家議價。中國最大的房產(chǎn)電商平臺美澳居，延續(xù)一以貫之的創(chuàng)新精神，搶灘國內(nèi)房產(chǎn)電商市場，首創(chuàng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的反向團購，再一次震驚業(yè)界。
信息對流充分 買賣環(huán)節(jié)“三位一體”
2014年4月24日，全球覆蓋的最大房產(chǎn)電商平臺美澳居登錄中國，首選與一二手聯(lián)動的行業(yè)龍頭快地產(chǎn)進行并購重組，在國內(nèi)首推反向團購，拉開了房地產(chǎn)“團購+反向定價”的序幕。
據(jù)美澳居工作人員介紹，美澳居的“反向團購”模式可以簡單描述為，如果購房者看中電商平臺上的某一套房，可以在線開出自己的心理價位；然后，對這一套房，美澳居的精英刀手框選出最符合價位區(qū)間的購房者，“一對一”談定一個統(tǒng)一的理想房價；最后，按照該理想房價，經(jīng)紀人和開發(fā)商商議，確定最終的成交房價，促成開發(fā)商與購房者的單獨交易。在此過程中，購房者、經(jīng)紀人和開發(fā)商三方共同參與，同時消費買房需求。當購房者的購買需求達到一定數(shù)量后，經(jīng)紀人認領(lǐng)該需求，開發(fā)商完成交易，可謂一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，是真正的“三位一體”。為此，有業(yè)內(nèi)人士甚至認為，“如果說‘團購’的本質(zhì)是廣告，那么‘反向團購’才是真正的電商模式。”
這種模式，對用戶有什么好處？用戶出價，一方面，用戶量體裁衣，根據(jù)樓盤市場價開出可以接受的價格，具有博弈的主動權(quán)，有參與感；另一方面，消費者最終能買到房子，實現(xiàn)了需求的滿足，有成就感。
對中介商而言，此舉打破了之前對開發(fā)商單向服務(wù)的屏障，既對開發(fā)商服務(wù)，又幫購房者淘房，單向變雙向，信息充分對流，信任程度大幅提高；同時，通過美澳居的移動即時通訊工具“美信”，經(jīng)紀人不必再在街上等人，而是主動把信息發(fā)給潛在購房者，與優(yōu)質(zhì)的用戶建立買房需求和買房價格的雙向互動關(guān)系。
在為用戶和中介商提供便利的同時，開發(fā)商獲得的好處不言而喻。首先，開發(fā)商第一時間了解消費者的需求和心理價格區(qū)間，為接下來與客戶的單獨交易奠定基礎(chǔ)；其次，批量交易方便開發(fā)商迅速回籠資金，這也是銷售團隊的終極目標。
當然，也有C2B專家認為，現(xiàn)階段，反向團購依然存在一定的發(fā)展風險，對于平臺的控制以及能否達到良好的用戶體驗，都有待考證。對此，美澳居創(chuàng)始吳波認為，憑借美澳居在海外房產(chǎn)電商平臺積累的技術(shù)優(yōu)勢，一定能夠全面推進。
搶灘國內(nèi)房產(chǎn)電商市場 “穩(wěn)準快”鎖定目標客戶
眼下，中國樓市正處在變革的前夜，房價走向更似迷霧重重，不論是開發(fā)商或是O2O平臺，都在尋找一種更好的營銷平臺，以突破當前的瓶頸。而在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，不跨界必將落后，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)堪稱當下的“熱門話題”，房地產(chǎn)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，被業(yè)界普遍認為有很大的空間。
在企業(yè)性質(zhì)上，房產(chǎn)開發(fā)商和垂直O(jiān)2O截然不同。由于房地產(chǎn)行業(yè)的重資本屬性，房產(chǎn)商的的盈利伴隨資產(chǎn)擴張、存貨堆積和現(xiàn)金流出。以美澳居為代表的O2O剛好相反，電商平臺大多輕資產(chǎn)、輕負債、快回款，備受資本市場青睞，這也印證了為何在短短兩周內(nèi)，美澳居即獲得5000萬投資的原因。在電商領(lǐng)域，美澳居具有先天的優(yōu)勢，能夠“穩(wěn)、準、快”地鎖定目標客戶。
即便如此，有專家分析，目前國內(nèi)專做房地產(chǎn)電商平臺的網(wǎng)站并不多。經(jīng)營多年的搜房、新浪樂居、焦點房產(chǎn)更多的是提供房源信息的網(wǎng)站，通過發(fā)布廣告、組織買家及向二手中介出售端口費盈利，真正意義上的房地產(chǎn)電商平臺尚未出現(xiàn)。美澳居首創(chuàng)的“反向團購”模式，國外+國內(nèi)的全球覆蓋，加上快地產(chǎn)原有的“一二手聯(lián)動分銷”，看似跨界的三者混搭，孵化出革命性、顛覆性營銷方式，將持續(xù)照亮房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的前行之路。