2月27日，世紀佳緣發(fā)布2013年Q4及全年財報，其年凈利潤6370萬人民幣，當天股價飆升至每股8.23美元，漲幅5.5%超過預期。在財報發(fā)布當晚，CEO吳琳光接受分析師提問時回答，無線的增長速度每年百分之百以上增長，雖然現(xiàn)在無線用戶的支付能力只有PC的一半，但是增長是每個季度兩位數(shù)以上的增長。2013年，移動業(yè)務的全年收入已經(jīng)過億。

作為一家2003年成立的傳統(tǒng)老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，世紀佳緣依然保持如此強勁勢頭的原因是什么呢？

深植移動互聯(lián)網(wǎng)基因的CEO

現(xiàn)任世紀佳緣CEO吳琳光原為空中網(wǎng)CTO。他帶著精純的移動互聯(lián)網(wǎng)基因入主世紀佳緣。用吳琳光自己的話來說，他基本上沒有受到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的干擾，這是非常重要的。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一定從一開始就是移動互聯(lián)網(wǎng)，它不可能具備有互聯(lián)網(wǎng)的基因。兩個都做，意味著兩個都做不好。張小龍做微信的時候，就是一門心思做移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

說到移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，微信紅包就是一個很好的例子。對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來說，春節(jié)是淡季，但是對于手機可不是這樣的。那些看到微信紅包如此火爆之后急躁的老板們就是受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維的干擾太多。

超前的商業(yè)模式架構

早在2007年構建商業(yè)模型的時候，世紀佳緣2元錢一張的郵票就已經(jīng)有了很明顯的布局移動互聯(lián)網(wǎng)的痕跡。

從付費能力來講，世紀佳緣主要用戶群40%是25歲以下的年輕人，這一部分人有的還沒工作，或者剛畢業(yè)沒多久，經(jīng)濟水平一般。低額的費用有效的幫助他們成為核心的用戶，能體驗到產(chǎn)品。世紀佳緣實行的按效果付費制，不同于其他婚戀網(wǎng)站什么都不干，上來就讓交高額的會員費用。而在世紀佳緣一定是有人給你發(fā)信了，是你能夠實實在在看到有人對你感興趣，且只需要支付兩元購買郵票就可以看信。這樣的話，單用戶的付費能力有保障，且用戶付費意愿更強。

根據(jù)此前艾瑞《2013年-2014年中國網(wǎng)絡婚戀行業(yè)報告》調查顯示，所有用戶移動婚戀交友付費APP中，世紀佳緣名列第一。同時，在由應用排名和分析服務提供商App Annie 發(fā)布的2013年在蘋果iOS 和 Google Play 平臺的國內App營收排行榜上，世紀佳緣同樣也是穩(wěn)居頭名。世紀佳緣成為婚戀交友用戶心中付費意愿最強的App，符合其超前的商業(yè)模式架構。

心理學和移動端相得益彰

從心理學上來說，人們在辦公室里面愿意上婚戀網(wǎng)站的很少，因為大屏幕一看就看出來了，很容易被人調侃說，你現(xiàn)在居然淪落到上婚戀網(wǎng)站了。但是對手機來說，已經(jīng)具備隱私感了。而且，比如設置頭像，手機照完直接就上傳了，而PC還需要先拍照，再上傳到PC。所以，對于用戶來說，移動端的資料完整度，包括資料真實度，在手機上更容易驗證。

另外，在PC端反應一般的送禮和競價排名業(yè)務在移動端也獲得了極大的提升。因為移動端的特性，給對方送禮物的視覺沖擊和心理感染力要遠大于PC端，競價排名也是如此，在PC端可以看到一串很長的名單。但是對于這些用戶之間的優(yōu)勢差別并不明顯，但是到了移動端，受限于移動端屏幕，競價排名看到的名單有限，提升了用戶體驗，刺激了用戶付費意愿。

吳琳光在接受記者采訪時還透露，目前有兩款移動端產(chǎn)品，會在今年二季度和三季度分別推出。