新年伊始，酒店團購成為在線旅游商角力的“戰場”。近期團購業領軍企業美團宣稱2013年盈利，根據美團網官方提供的數據，酒店預訂已經成為公司主要的營業收入來源之一；隨后攜程CEO梁建章宣布深入布局團購業務，近期發布的新版“攜程旅行”應用，已將團購拉升到一級頻道；去哪兒酒店事業部總經理者希博也明確表示，去哪兒網2014年會重點發力酒店團購業務。

酒店成團購領域“黑馬”

2014年，在線旅游商齊齊瞄準酒店團購并非偶然。據酒店團購導航網站團800統計數據顯示，2013年前11月里，酒店已實現成交額31.5億元，同比凈增16.5億元，增幅達90.6%，已經成為繼美食、娛樂之后的第三大團購品類。

業內人士認為，近兩年，酒店行業市場化發展趨勢越來越明顯，從經濟型酒店到客棧民宿等小微酒店再到中端酒店，消費群體更趨向于休閑游人群，他們更年輕化、本地化，對價格更敏感，追求高性價比的酒店。同時，對于酒店方來說，團購是很好的促銷方式，可以提升入住率，進行二次營銷、增加收入，幫助新酒店打開知名度等等。

此外，此前依靠高檔政務、公務接待的高檔星級酒店也因為消費環境被迫尋求新的市場，挖掘大眾商機，它們很多也步入了“團購”市場。

在線旅游商“混戰”酒店團購

日前，去哪兒網宣布啟動新春酒店大促，從即日起，去哪兒網酒店團購頻道全國直銷酒店全場現金直減促銷，最高直減15%。

記者從去哪兒網團購頻道頁面發現，不僅北京、上海、廣州、深圳這些一線城市地區酒店在團購價的基礎上實現折上折紅包直減，呼和浩特、石家莊、大同、太原、丹東、貴陽等二三線城市酒店也都在團購價的基礎上，直減5至991元不等。

據了解，去哪兒網在2011年1月就推出了酒店團購業務，目前，網站覆蓋超過5萬個酒店團購產品。去哪兒網酒店事業部總經理者希博告訴記者，目前市場上的酒店團購產品，價格參差不齊，很多產品雖然標榜為團購，但是實際比一般的前臺現付模式價格更高，去哪兒網作為一個搜索平臺，覆蓋了同程網、藝龍、大眾點評、攜程團購、美團等全部團購網站的報價，客人可以進行直觀的價格比較，幫助消費者預訂到便宜的團購產品。

記者了解到，此次去哪兒網全國酒店團購現金直減活動采取“不賺錢、讓利給消費者”的促銷方式，以此吸引人氣，占領市場。

一些業內人士指出去哪兒網此舉意在力拼美團網。據悉，美團的酒店團購業務占到了全國酒店團購市場的70%，目前其已是攜程、藝龍之后的中國第三大的酒店分銷商。美團酒店近期不斷進行產品優化，上線了如家團購預訂全國單，支持全國1939家如家和莫泰的酒店預訂。

酒店團購成為在線旅游競爭新焦點，作為行業巨頭的攜程自是不會旁觀。

近期發布的新版“攜程旅行”應用，將團購拉升到一級頻道，團購酒店的產品數量也大幅提升，攜程CEO梁建章強調2014年將是拼博血戰的一年。

對從OTA轉型為MTA的攜程來說，將包括酒店在內的團購業務定位為2014年的主戰場的意圖相當明顯。

據了解，目前“攜程旅行”應用上所提供的團購酒店平均已近3.3萬家，占整體7萬間會員酒店的近半數。

記者實際使用發現，該應用中團購頻道可以用位置區域、價格/星級、品牌、入住有效期、多店通用、小時房、90元封頂等各項條件進行篩選，直觀便利。記者以“90元封頂”搜索上海團購酒店發現，可篩選近百間酒店房型，其中上海世博宜必思的大床/雙床房5小時代金券僅10元，海派青年上海浦東川沙店八人間床位只要17元，現在還有立減1元的優惠。

攜程無線事業部CEO江浩表示，“隨著攜程從OTA轉型MTA，攜程旅行應用截至2013年第三季度下載量已突破7000萬，日交易峰值更超過1億元，是市場上首屈一指的旅游預訂應用;酒店團購適合移動場景，團購業務的產量與規模，將在移動應用取得重大突破。”

酒店團購滲入三四線城市

以往，酒店團購戰場主要集中在北上廣深、成都、杭州、南京、廈門等一二線城市，但是從2014年起，酒店團購的主戰場逐漸向三線乃至三線以下城市延伸。

者希博告訴記者，2013年去哪兒網酒店團購在一二線城市及熱門旅游城市已經布局完畢，并且獲得較大的市場份額。2014年會將重點放在呼和浩特、石家莊等二三線城市的拓展。

大眾點評團購CEO張濤也表示，大眾點評團購未來也將繼續發力三線以下城市。

三線以下城市市場情況與一二線城市區別較大。一二線城市和熱門旅游目的地城市商務出行、休閑旅游住酒店占較大比例，而三線以下城市酒店團購的特點在于周邊城市消費及同城消費。

者希博透露，過節和親友打牌、朋友聚會等，都是酒店團購用戶的需求所在。除完整酒店間夜外，小時房也非常受消費者歡迎。

業內專家認為，隨著酒店團購在二三線城市的進一步擴張，再加上越來越多的高端酒店加入團購市場和即將到來的春節黃金周，酒店團購將迎來一個高峰。