數據安全在中國的市場上發展了十幾年，目前從技術手段上可以分為三種類型：枷鎖型、囚籠型和監察型，近幾年隨著行業需求的發展和變化，三種類型的界定越來越模糊，方案越來越趨于整合性。國內的廠商一般比較擅長以終端管控為主的枷鎖型和囚籠型的防護手段，目前能做到監察型的國內廠商僅億賽通等少數幾家。國外的廠商一般比較注重以監察審計為主的防護手段，受到加密資質等的限制，一直沒有介入終端管控和文檔加密的領域。但隨著客戶需求的變化，提供單一解決方案已經不能滿足客戶的需求，如何能貼近客戶需求提供行之有效的整體解決方案是決定數據安全市場誰主沉浮的關鍵。

為此，CIO時代網記者專門采訪了作為國內數據泄露防護領軍企業的億賽通老總阮曉迅，邀請前來暢談一下國內數據泄漏防護市場的現狀及未來發展趨勢。

記者：阮總，近期國家出臺了一系列加強信息安全的利好政策，對此您有什么看法？

億賽通阮總：國家對國產軟件的支持以及對信息安全的重視都給了國內安全廠商一個非常好的發展機遇，提供了一個可以和國外廠商同臺競技的大平臺，對于億賽通而言，經歷了十多年的技術沉淀和經驗積累，已經步入了高速發展的快車道，正需要這樣的平臺進行跨越式的前進，所以我們非常珍惜眼前的政策環境和發展狀態，希望通過自身的努力，在不斷滿足用戶需求的基礎上，大膽創新，不斷超越，提供有中國特色的信息安全服務。

記者：我們知道億賽通一直都是做文檔加密的，這和國外的DLP有什么聯系？

億賽通阮總：DLP理念最早是從國外引進的，從產品的成熟度方面國外的DLP廠商要比國內廠商業務開展的早，經驗豐富，但畢竟國情不同，用戶的本地化需求也大同小異，由于國外軟件二次開發的響應和成本都無法滿足國內客戶的需求，所以本地化應用僅存在一些策略模板的整理上，對客戶深度應用習慣和個性化定制非常少，在國內雖然推廣了很多年，但仍然有很多不適用的地方。億賽通做數據安全十多年，在對DLP的研發上，主要采用從內容識別過濾和滿足本地化需求出發，既可以兼容客戶原有的策略模板，又可以解決客戶之前一直由于接口開放和個性化開發等長期困擾的問題，國內本土DLP的發展將逐步融入和替代國外的DLP，成為更適合中國用戶的內容監察審計類安全產品。

記者：阮總，億賽通在DLP產品的投入上有多久了，目前處于什么樣的發展階段？

億賽通阮總：億賽通在2000年已開始進行技術籌備，并且最終確認了數據泄露防護產品的研發方向，并在公司2003年成立的第一年，就成功發布了國內第一套文檔安全管理系統。至此，填補了國內數據安全領域的空白，開啟了DLP在國內的發展之路， 如今已發展到提供全方位以客戶為中心的解決方案服務商，無論產品、還是服務都已達到國際化先進水平。各類合作方案成功應用于運營商、鐵路、金融、能源、科研設計等重點發展領域。

記者：我們國內的DLP廠商與國外相比，您覺得除了本土化優勢還存在哪些競爭優勢呢？

億賽通阮總：本土化固然是國內安全軟件廠商立足的一項基本要素。同時我們還可以從更多的方面來增加競爭優勢，比如：

1）政策優勢：國家對信息安全軟件廠商的培養和重視程度，逐日加強。隨著未來操作系統的國產化，國產替代已經從IT服務、應用軟件深入到以服務器操作系統、中間件為代表的基礎軟件領域，軟件替代產品逐步轉向核心部件，國產軟件的大時代已到來。

2）市場開拓優勢：國外DLP廠商在市場開拓渠道中不如國內DLP廠商順暢，因為很多國外廠商都對分銷商有很嚴格的認證要求，從而限制了分銷商數量的發展，而國內DLP廠商在擁有豐富的市場和渠道經營方式后，在營銷手段上也是非常靈活，從而造成很多國外廠商無法超越。

3）服務成本：我們知道國外廠商的采購價格和服務成本目前都還是非常高的，如何在保證服務質量的同時幫助客戶降低服務和運維成本，也是國內廠商需要不斷努力提升的方向。

因此，我們在立足做好產品本土化需求的同時，國內DLP廠商要想取得永久競爭優勢，還必須注重產品質量和用戶潛在需求，加大研發投入，使產品不斷超越和創新。

記者：阮總，國內DLP企業在迅猛發展，您認為目前在國內DLP的競爭格局是什么樣子？而億賽通在此處于什么的樣位置？它的競爭優勢在哪里？

億賽通阮總：目前國內DLP廠商除了億賽通、綠盟等主流信息安全廠商外，還有數百家從事信息安全的企業，數據安全行業也從一個邊緣產業發展為國內重要的新興產業。現在，在中國市場上，數據泄露防護（DLP）解決方案一般有兩種情況，一種是以信息分類為基礎，結合外設及網絡協議控制、信息過濾等技術，通過檢測和審計文件中的機密內容來阻止外發，從而實現內容上的“數據防泄漏”，此類解決方案主要來自賽門鐵克、麥咖啡、Websense、億賽通等。另一類則是以文檔透明加密和權限管理為核心，結合了文檔備份、文檔外發控制、審計、網絡邊界控制、終端管理等功能，以敏感數據內容識別技術為核心，形成整套DLP解決方案，實現企業敏感數據內容安全一體化管控，目前市面上能提供這兩大類全面的數據安全解決方案的廠商唯有億賽通一家，這是非常值得我們驕傲的地方，也是我們的優勢所在。因此，產品不僅要本土化，還要全面化和專業化，提供適合中國國情的綜合解決方案。