近日，有消息傳出，聯想重啟了對IBM低端服務器部門的收購工作，外界預計聯想有望以不超過25億美元的價格競得IBM的低端服務器部門。當然，這里說的低端也是相對的，IBM的低端產品到聯想手里也是寶。

這一幕是不是似曾相識!沒錯，早在2005年聯想就以12.5億美元(當時折合人民幣100億)的價格收購了IBM的個人電腦部門，雖然收購后飽受病垢，但最終聯想在質疑聲中一路成長，到2013年成為了全球排名第一的PC企業。

聯想的這種舉措，我們可以稱之為“吃剩飯”策略。“吃剩飯”策略是IT行業的特有的做法，即以較低的價格獲得市場領導者瀕臨淘汰的產品，進而重新規劃和改造，進而來補足自身弱點或者進入全新的領域。按照這個解釋，中國實質上的第一艘航空母艦“遼寧號”也是“吃剩飯”策略下的產物。

那么，聯想此次吃IBM的剩飯，競購IBM低端服務器部門，意欲何為呢?丁道師認為最核心的目的在于：花錢買時間、買技術，切入商業解決方案，布局IT服務領域。

個人電腦瓶頸來臨之后，PC巨頭怎么辦?

俗話說，它山之石可以攻玉，在談聯想布局解決方案之前，我們先來看看之前的PC老大IBM是怎么做的。IBM早前是賣大型機和個人電腦的企業，后來隨著一眾后生晚輩的崛起，IBM的市場遭遇擠壓，增長乏力。彼時的IBM已經是超級巨頭，但最終大船調頭進行轉型，主營業務放在了IT服務上面，經過這么多年的發展，這個老巨人又再次重生，實現了大象跳舞的經典轉型案例。后來在IBM成功之后，另外兩家全球TOP3的電腦公司惠普和戴爾也遇到了PC業務增長的瓶頸，怎么辦呢?

幾乎是同一時間，惠普和戴爾都確定了學習IBM的轉型戰略，當然這兩個企業從來不想承認他們的做法有模仿IBM之嫌疑。在決定不以賣電腦為主營業務之后，惠普和戴爾大刀闊斧的開始改革，這期間他們兩家公司進行的一些動作是：不斷的收購能夠幫助他們完善IT服務的企業，資金從數千萬到數十億美金不等。 這兩年經常可以發現戴爾和惠普和云計算、大數據、解決方案、服務器架構等一些高大上的名詞聯系起來，但這兩家企業學習IBM的方式并沒有活動成功，能夠被大型企業認可的還是IBM所提供的信息系統相關的一整套IT架構方案。

與其學習IBM 還不如把他買下

正所謂東施效顰，徒增笑爾。事實上，在惠普和戴爾學習IBM轉型之際，聯想并沒有冷眼旁觀，也有過幾番取舍的心理斗爭，楊元慶雖然到處宣傳聯想成為PC市場的老大，但內心深處非常冷靜的判斷出：PC真的到瓶頸了，老大又能怎么樣?未來聯想也必需轉型，切入企業和機構服務市場。

企業IT服務這個市場有多大，我認為僅僅在中國每年至少是上數千億的市場需求，但可惜的是CIO這樣的職位在中國大部分的大型企業也沒有。而有CIO的企業，他們用的信息系統很多也都是IBM和戴爾提供的。中國目前還沒有一家企業真正能做這樣的事情，2012年團購網站要做ERP信息系統，吳波本來想的省錢找國內企業做以下，但后來發現只有IBM可以做這個事情，最終據傳拉手網花費了6000萬讓IBM做了這個信息系統。6000萬對中等企業來說真是一筆大的開支，我想哪天拉手網如果倒下了，這6000萬的系統也要承擔10%的責任，同理哪天拉手網崛起了，這6000萬的系統也有10%的功勞。

聯想作為中國乃至全球的PC老大沒有理由放棄這么大的一個市場，而且基于聯想在中國這么多年的耕耘，聯想只要有合適靠譜的產品和服務，獲得的客戶數量會非常可觀。

在未來智慧化的中國，商業企業、政府大樓、SHOPPINGMALL、學校、機場、醫院等等內部都需要一套完整的IT解決方案，這個市場所蘊含的潛力超過了聯想目前做的任何一個業務，聯想想買IBM服務器部門，意在未來的市場。(本文作者系速途研究院院長丁道師)