在線教育在2013年突然火熱，不管是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是新晉創(chuàng)業(yè)者，亦或者感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊的線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)軍在線教育，分食這塊大蛋糕。那么這個行業(yè)有哪些玩家，又有哪些玩法，還有哪些機(jī)會與趨勢，黑馬哥5000字長文為你系統(tǒng)的總結(jié)與剖析。
一 什么是在線教育
在線教育即e-Learning，或稱遠(yuǎn)程教育、在線學(xué)習(xí)，現(xiàn)行概念中一般指的是指一種基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)行為，與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)概念相似。
通俗點(diǎn)來擴(kuò)大外延來看，所有通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的行為都可以稱之為在線教育或者在線學(xué)習(xí)。但是類似于利用傳統(tǒng)的IT工具(比如平板等工具)輔助傳統(tǒng)教育的行為暫時不能歸類為在線教育。遠(yuǎn)程教育也可以歸類為在線教育的一種說法，類似網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的概念都統(tǒng)統(tǒng)算作在線教育。
二 都有哪些玩家及玩法
國外的在線教育玩家及資本圖譜
編程類在線教育機(jī)構(gòu)Codecademy ：是一家趣味形式的編程網(wǎng)站，它為用戶提供了一種學(xué)習(xí)編程的新方式。它是一種基于網(wǎng)絡(luò)的互動編程教程，手把手幫助用戶了解JavaScript的一些基本原理，更重要的是，使用Codecademy學(xué)習(xí)編程充滿了趣味性。
開放式付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻公司lynda：Lynda 每個月的會員費(fèi)用最低是 25 美元，可以看到全站的 1625 種實(shí)用的視頻課程，從 UI 設(shè)計，攝影技巧，到商業(yè)技能通通都有。在2013年剛剛完成最新一輪1.03億美金融資。
免費(fèi)大型公開在線課程項目公司Coursera：由美國斯坦福大學(xué)兩名電腦科學(xué)教授安德魯·恩格(Andrew Ng)和達(dá)芙妮·科勒(Daphne Koller)創(chuàng)辦。旨在同世界頂尖大學(xué)合作，在線提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)公開課程。剛剛完成新一輪6500萬美金融資。
C2C開放式平臺Udemy：是一家成立于2010年的開放式在線教育網(wǎng)站。這家網(wǎng)站允許所有用戶開發(fā)并創(chuàng)建自己的課程，而不是像部分網(wǎng)站一樣將課程投放的權(quán)限留給自己。目前已經(jīng)獲得1600萬美金融資。
從事免費(fèi)大學(xué)教育的Udacity：斯坦福教授塞巴斯蒂安•特倫(Sebastian Thrun)在2011年成立了Udacity，而從2012年開始，全球各地超過75萬3千名學(xué)生報名接受網(wǎng)上授課。Udacity的盈利模式有兩種，學(xué)生接受課程后接受付費(fèi)認(rèn)證考試，或者付費(fèi)由Udacity介紹工作.該公司目前總共獲得2110萬美元的風(fēng)投資金。
利用網(wǎng)絡(luò)影片進(jìn)行免費(fèi)授課的可汗學(xué)院：由孟加拉裔美國人薩爾曼·可汗創(chuàng)立的一家教育性非營利組織現(xiàn)有關(guān)于數(shù)學(xué)、歷史、金融、物理、化學(xué)、生物、天文學(xué)等科目的內(nèi)容，教學(xué)影片超過2000段。
一所開放式的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)UniversityNow：主要針對的是想要獲得學(xué)士或者碩士學(xué)位的成年人，目前實(shí)行199美元包月的政策，只需使用 Facebook 或 Twitter 賬號登陸，即可無限制的訪問課程。目前設(shè)立于舊金山，獲得1730 萬美元融資。
2tor:是一個希望讓在線教育和學(xué)校教育平起平坐的平臺，并不是取代大學(xué)也不是和大學(xué)競爭，相反其是直接和大學(xué)合作，通過為大學(xué)提供工具、技能、資金等來幫助大學(xué)創(chuàng)建并管理同學(xué)校教育同等重要的在線教育項目。在4月份剛宣布獲得2600 萬美元融資，累計融資額達(dá)到 9700 萬美元
下面重點(diǎn)要介紹的是國內(nèi)在線教育玩法與分類
1 按照出身背景分類：
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭：如網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易公開課、淘寶同學(xué)、YY教育、 百度文庫+百度教育
傳統(tǒng)教育行業(yè)在線教育業(yè)務(wù)：如新東方在線 、學(xué)而思網(wǎng)校、環(huán)球雅思網(wǎng)校、 尚德教育旗下的嗨學(xué)網(wǎng) 、學(xué)大教育的線上課程、華圖網(wǎng)校。其他還有很多，不一一列舉。
老牌的在線教育機(jī)構(gòu)(成立五年以上)：滬江網(wǎng)、 正保遠(yuǎn)程(上市公司)、提供考試IT技術(shù)服務(wù)的上市公司ATA、 黃岡中學(xué)網(wǎng)校、 宏成教育、VIPABC等
新興創(chuàng)業(yè)型在線教育公司：91外教網(wǎng)、多貝網(wǎng) 、傳課網(wǎng)、 粉筆網(wǎng)(猿題庫)
2 按照細(xì)分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域分類
A：語言教育類：91外教 、VIPABC、 51talk 、在聊網(wǎng)、EnglishBreak、海綿外語、SpeakingMax、愛卡微口語 、魔方英語、 滬江網(wǎng)校
B：K12階段教育：學(xué)而思網(wǎng)校、一起作業(yè)
C：考試考證培訓(xùn)：嗨學(xué)網(wǎng)
D：技能提升和成人學(xué)習(xí)：多貝網(wǎng)、傳課網(wǎng)、粉筆網(wǎng)、網(wǎng)易公開課、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、天下網(wǎng)校等。
E ：公務(wù)員考試與出國資詢：華圖網(wǎng)校等
F：分類信息與門戶服務(wù)：中國考研網(wǎng)，教育在線，厚學(xué)網(wǎng)，淘課網(wǎng)
G：教育信息技術(shù)服務(wù)：ATA
H：兒童興趣培養(yǎng)與早教：61時光網(wǎng)、貝瓦網(wǎng) 、寶寶巴士
X：營銷與推薦服務(wù)：決勝網(wǎng) 、360教育
Y：在線學(xué)習(xí)工具：海詞、 拓詞、 有道翻譯
3 按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分類：
A B2C模式：91外教 、51talk、 VIPABC
B C2C模式：多貝網(wǎng)、 傳課網(wǎng)
C 平臺：淘寶同學(xué)、YY教育、百度教育
D 社區(qū)：雪地 、滬江英語
E 視頻網(wǎng)站：優(yōu)米 、網(wǎng)易公開課
F 搜索引擎：決勝網(wǎng)
G 門戶：教育在線、中國考研網(wǎng)
H 網(wǎng)絡(luò)媒體：多知網(wǎng)、 各門戶教育頻道
I 移動App：寶寶巴士、 多納學(xué)英語
J單純的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商：這中間部分傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)扮演了這個角色，另外如YY上排名靠前的韓語等教學(xué)公會，邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等。
4 按照接觸介質(zhì)劃分：
A移動端在線教育應(yīng)用 B智能電視終端教育(這一塊目前還是藍(lán)海)包括各種盒子 C PC端在線教育(目前為止還是主流)
5 按照交互方式劃分：
A 互動式(主要是通過遠(yuǎn)程會議視頻進(jìn)行的一對一或者一對多的學(xué)習(xí))，包括直播。目前正成為主流，以YY，91外教等為代表
B 視頻模式：基本以錄制的視頻為主。以學(xué)而思等網(wǎng)校為代表。
C純文本類型 ：以豆丁，百度文庫等在線文檔模式為代表。
三 國內(nèi)在線教育資本圖譜
1 獲得投資
從12年以來，國內(nèi)的在線教育投資就此起彼伏。下面總結(jié)近年年在線教育投資地圖不分先后：
愛樂奇/說寶堂 ：2013年6月 已經(jīng)完成C輪融資，獲得1000萬美元C輪投資，高通領(lǐng)投。
VIPABC：2012年4月TutorGroup獲啟明創(chuàng)投注資1500萬美元
滬江網(wǎng)： 2013年6月獲得新一輪2000萬美元注資。
傳課網(wǎng)：2012-07-31獲得貝塔斯曼A輪投資據(jù)傳已于2013年4月獲得百度1000萬美金融資，但未經(jīng)證實(shí)。
91外教網(wǎng)： 2013年7月獲得網(wǎng)易資本A輪400萬美金融資
多貝網(wǎng)：2013年3月獲得學(xué)而思308萬美金融資
51talk：2013年7月獲得DCM投資
猿題庫(粉筆網(wǎng))：成立之初獲得IDG資本千萬元的A輪投資，B輪再次獲得IDG700萬美金融資。
邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：2013年7月獲得1500萬人民幣的A輪融資
我贏職場：2013年6月獲得真格基金數(shù)百萬天使投資
寶寶巴士Baby Bus：2013年2月獲得順為基金百萬美元級別A輪融資
2 已經(jīng)上市在線教育機(jī)構(gòu)
正保遠(yuǎn)程(DL)：正保遠(yuǎn)程教育(China Distance Education Holdings Ltd., CDEL)成立于2000年，為美國紐約證券交易所上市公司，中華會計網(wǎng)校、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、法律教育網(wǎng)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、外語教育網(wǎng)、自考365 、成人高考教育網(wǎng)、人事考試教育網(wǎng)、考研教育網(wǎng)、中小學(xué)教育網(wǎng)、財考網(wǎng)。截止收盤市值約為3.43億美金
弘成教育(CEDU)：成立于1999年，是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)，2007年在美國納斯達(dá)克上市。包含：網(wǎng)絡(luò)高等教育服務(wù)、中小學(xué)教輔(101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、弘成答疑網(wǎng))服務(wù)、中小學(xué)教育、國際教育服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)(教師培訓(xùn)、司考培訓(xùn)……)等多個領(lǐng)域。目前，累積服務(wù)160余萬網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生、600余萬中小學(xué)生及80余萬教師。目前市值截止收盤市值1.11億美金
ATA(ATAI)：ATA公司是一家以考試與測評服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的上市公司(NASDAQ：ATAI)。總部在北京，運(yùn)營在上海，全國有十三個分支機(jī)構(gòu)。目前截止收盤，市值1.13億美金
YY教育：YY教育是2011年6月基于全球最大的團(tuán)隊語音工具YY而推出的最專業(yè)的互動網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。YY教育平臺聚集近800家國內(nèi)外知名教學(xué)機(jī)構(gòu)和2萬著名講師，已舉行超過100000堂網(wǎng)絡(luò)公開課，月活躍用戶量超過600萬。跟隨母公司多玩在美上市。
四 目前國內(nèi)在線教育模式存在的困惑與優(yōu)勢
1 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)做的在線教育
困惑
A不理解互聯(lián)網(wǎng)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與基因人才。尤其缺乏出色的產(chǎn)品經(jīng)理，這導(dǎo)致傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)軍在線教育往往只是簡單的把線下課程搬到網(wǎng)上，并且大多采用的是錄播課程，甚至有機(jī)構(gòu)很久不更新課程。
B不懂得該如何去獲取流量。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)有意識的去做在線教育了，但是致命之處在于，因?yàn)檫�是采用傳統(tǒng)的賣卡發(fā)展這種代理方式，已經(jīng)遇到越來越大的困難
優(yōu)勢：
A在線教育本質(zhì)還在于教育，所以懂教育，知道教育的本質(zhì)規(guī)律。
B 與互聯(lián)網(wǎng)在線教育機(jī)構(gòu)相比較，雖然在流量獲取能力可能不如純互聯(lián)網(wǎng)公司出身的人，但由于精通線下的銷售能力，所以轉(zhuǎn)化率相對會高。
C 積累的品牌效應(yīng)與內(nèi)容優(yōu)勢。由于線下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)有現(xiàn)成的教學(xué)內(nèi)容與老師，以及早就積累的品牌優(yōu)勢會使得做在線教育成本會低。
需要注意的問題：如何解決線上線下互博，以及在線教育的地位與定位。
2 純互聯(lián)網(wǎng)在線教育公司
困惑：
A 平臺類公司的困惑在于到底是先有雞還是先有蛋的問題。也就是先做平臺還是先做內(nèi)容。同樣也會面臨如何控制教育這種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的質(zhì)量的問題。
B做內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)公司面臨的問題是在沒有做過教育的情況之下如何做出滿足用戶需求的內(nèi)容。同時還需要兼顧流量的獲取，這兩者相加實(shí)際成本很高，但是優(yōu)勢在于可以把控教育的質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。
C傳統(tǒng)行業(yè)人才與互聯(lián)網(wǎng)公司的基因融合問題：在線教育是一個跨界型項目，很少擁有既懂在線教育，又懂傳統(tǒng)行業(yè)的人才。而一個公司如果有傳統(tǒng)教育出身的人，如何與互聯(lián)網(wǎng)出身的人的磨合以及解決觀念差異的問題。
優(yōu)勢：
A 懂得如何優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，善于運(yùn)用社會化媒體營銷和在線營銷，可以做到精準(zhǔn)獲取用戶。
B 在交互設(shè)計與用戶體驗(yàn)上會優(yōu)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上項目，同時懂產(chǎn)品，能夠做出好的產(chǎn)品組合。
C 往往相較于傳統(tǒng)行業(yè)出身的人更會有更多的創(chuàng)新點(diǎn)，可以突破傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的思維困境。
總結(jié)：傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)做在線教育還是純互聯(lián)網(wǎng)公司都會有機(jī)會，最后肯定會實(shí)現(xiàn)融合，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)專注于內(nèi)容，而線上機(jī)構(gòu)則是專注于做平臺形成良性互補(bǔ)。
除了以上問題之外，整個國內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)還有以下的問題需要解決：
問題一 如何解決k12學(xué)習(xí)強(qiáng)制性與自覺性的問題
在在線教育之中，k12是很大的一塊蛋糕，目前國內(nèi)上市的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)主要以英語培訓(xùn)和k12教育為主，所以，k12補(bǔ)習(xí)也是在線教育重點(diǎn)，但問題在于，學(xué)生之所以選擇線下的培訓(xùn)的原因在于有強(qiáng)制性，由于中國的教育環(huán)境和現(xiàn)狀依然沒有實(shí)現(xiàn)從教育到自主學(xué)習(xí)思維的轉(zhuǎn)變，學(xué)生自主性并不強(qiáng)，所以在網(wǎng)絡(luò)狀況下，沒法強(qiáng)制學(xué)習(xí)，效果得不到保證。
問題二：如何與現(xiàn)行的體制教育形成結(jié)合
現(xiàn)行的體制教育依然還是以考試為目的學(xué)習(xí)，功利性較強(qiáng)。而在線教育要突出自主性，趣味性，是單純的以學(xué)習(xí)知識為目的。同時比如傳統(tǒng)的商學(xué)院培訓(xùn)帶有圈子文化的特性，一旦線上之后失去這些本來意義，比如某些MBA，不知道未來在線教育是不是增加更多的社交屬性。
問題三：在視頻交互技術(shù)具體的應(yīng)用上還需要一定的優(yōu)化
做為學(xué)習(xí)與教育的一種，互動是必不可少的。互動式教學(xué)一定會取代單純看視頻的方式成為一種主流。但視頻交互在某些網(wǎng)絡(luò)狀況不太好的地方還是存在卡或者優(yōu)化不理想的問題，導(dǎo)致上課的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，這極大制約在線教育用戶體驗(yàn)，不過相信隨著技術(shù)提高和我國網(wǎng)絡(luò)狀況改進(jìn)，會有優(yōu)化，但現(xiàn)階段還是有影響。
問題四：盈利模式與教學(xué)模式
實(shí)際上類似于平臺的模式需要長時間的堅守與用戶的積累，才能夠最終將流量轉(zhuǎn)化為最終的廣告收入模式，畢竟淘寶這樣的電商平臺也是多年未盈利后才盈利，平臺需要依靠長時間持續(xù)的堅守才最終獲得成功，雖然在線教育一定是大趨勢，但是目前暫時還是很難看到盈利希望。另外一點(diǎn)在于教育產(chǎn)品是一個高信任度產(chǎn)品(在家長心中，教育和醫(yī)療是并行慎重的事情)，所以平臺取得家長信任不容易，同時如何把控教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，也是在線教育目前需要解決的問題。
問題五：如何解決個性化與標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾
除非1對1這種模式，否則其他模式都會面臨不同區(qū)域，不同環(huán)境的學(xué)生卻面對同樣的課程同樣的教育的問題，因?yàn)橹袊赜虻膹?fù)雜性，不同地區(qū)不同的課本不同考試，而只做1對1難以快速做大擴(kuò)張容量，有點(diǎn)兩難。
問題六：是否能做好后臺IT自動化與運(yùn)營體系梳理。
由于一切都在線上，銷售不能見面完成，服務(wù)也在線上。而一個完整地在線教育涉及到排課，時間安排，老師安排，以及后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)，后續(xù)的課程鞏固等各種問題，本質(zhì)上還需要強(qiáng)運(yùn)營，同時，當(dāng)一個在線教育機(jī)構(gòu)面對成千上萬個不同需求的學(xué)生的時候，運(yùn)營體系梳理十分關(guān)鍵，尤其是能否實(shí)現(xiàn)所有都在一套IT系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)行就很關(guān)鍵，也是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的時難點(diǎn)。
五 中國在線教育將會出現(xiàn)的趨勢與機(jī)會
趨勢與機(jī)會1： 在線教育互動化，移動化，交互化來臨。最初在線教育是以單純的視頻教育為主，但現(xiàn)在行業(yè)越來越認(rèn)可具有交互的互動式教學(xué)，淘寶同學(xué)，YY等都是直播課模式。
趨勢與機(jī)會2 ：中小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會將會越來越出現(xiàn)在內(nèi)容領(lǐng)域尤其是將會涌現(xiàn)一批專門的互聯(lián)網(wǎng)教育內(nèi)容提供商。而巨頭搭平臺，中小內(nèi)容者來唱戲?qū)蔀樾碌膭?chuàng)業(yè)機(jī)會。同時類似于電商領(lǐng)域的教育淘品牌將會涌現(xiàn)，平臺間對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭奪將會日趨激烈。
趨勢與機(jī)會3： 與傳統(tǒng)的應(yīng)試教育不太相關(guān)的類似于小語種培訓(xùn)和類似于非主流的職業(yè)培訓(xùn)，戀愛培訓(xùn)之類的將會興起。將會涌向出更多類似于自媒體內(nèi)容的個人品牌，不知道會不會有體制內(nèi)老師脫離體制轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商。
趨勢與機(jī)會4 ：多頻互動教學(xué)方式將會應(yīng)用到線下機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)和IT化將會加速。尤其在早教，親子等領(lǐng)域，利用有趣的多媒體與移動終端的教學(xué)，以及系統(tǒng)的IT考試教學(xué)將會慢慢成為一種大趨勢，融合了聲音，表情，動畫的移動終端將會成為連接老師和學(xué)生重要的媒介終端。
趨勢與機(jī)會5：學(xué)習(xí)游戲化和社區(qū)化趨勢將會慢慢出現(xiàn)。以后的在線學(xué)習(xí)一定會像游戲化方向發(fā)展，每一次知識的學(xué)習(xí)如同打怪加血，然后不斷積累勛章。社區(qū)化與粉絲化趨勢慢慢出現(xiàn)。類似于在YY教育這樣的平臺之上相同愛好的人群集聚成一個社區(qū)進(jìn)行互動交流，自管理和UGC生成內(nèi)容，從而在學(xué)習(xí)之外會有更多電商機(jī)會發(fā)掘，最大限度發(fā)揮長尾效應(yīng)。
趨勢與機(jī)會6：在線教育將會慢慢改變地區(qū)教育資源不平衡的現(xiàn)象，促進(jìn)教育資源優(yōu)化，教育的同步性趨勢會出現(xiàn)。不同城市的孩子在互聯(lián)網(wǎng)之下，享受同樣的課程與知識體系。
趨勢與機(jī)會7：大數(shù)據(jù)會逐漸在在線教育得到廣泛應(yīng)用。在解決了交互之后，每一次的訪問足跡積累的數(shù)據(jù)最終可以更好地做精準(zhǔn)營銷。而大數(shù)據(jù)更大的應(yīng)用是應(yīng)用于傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，每一次在線做題，在線訪問知識點(diǎn)，或者利用移動終端收集學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣特點(diǎn)，更精準(zhǔn)教學(xué)，更好地組織教學(xué)。而類似于英語口語工具將會極大提高老師教學(xué)效率，而類似于猿題庫這樣的在線測評與數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)將會更大規(guī)模應(yīng)用于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，從而做到真的數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)挖掘。并通過對不同的學(xué)生建立學(xué)習(xí)模型做到因材施教。
趨勢與機(jī)會8：隨著智能電視與互聯(lián)網(wǎng)電視興起，伴隨著電視游戲同時興起的將會是家庭教育，尤其是交互了游戲與益智教育，家長和學(xué)生同時能夠?qū)W習(xí)的家庭終端教育將會興起。很早之前就有這個概念，但硬件并不成熟，而隨著智能電視以及4G的興起，將會爆發(fā)出新的機(jī)會。
總之，在線教育這個從2012年開始變熱的詞匯，需要創(chuàng)業(yè)者提前布局，不斷試錯，快速迭代卡位，還是會有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并等到真正的爆發(fā)力，從電商的趨勢來判斷，在線教育也會走過電商經(jīng)過的階段由興起到最終爆發(fā)，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，只是暫時還需要時間去等待和教育用戶。也需要這個創(chuàng)業(yè)者更多堅守與探索。