今天有位深圳的網友Solomon，對刷機渠道了解得非常透徹，向我分享了一下關于刷機的那些事兒，以下是記錄全文（S代表Solomon的話，Q代表契約我的話）：

S：刷機不止是在深圳，刷機分為行貨和水貨，行貨量最大的主要機型是聯想和華為；深圳是水貨的源頭，量很大，目前的主要針對是水貨刷機。

S：刷行貨慢慢沉淀下來后，都走向規模化，主要在內地的省份。他們在一些省有很多大的代理，除了賣設備之外，還有專門的倉庫刷機，接一堆的包，也不知道接的幾手的包，從1手到N手的都有，把手機中最上面一層卸載掉，再一層一層的來弄

S：其實除了這些渠道以外，還有一個渠道沒有說。現在實際上的手機產業鏈條，越接近最終用戶環節的，控制力越強。越是熱門機器，像聯想、華為、中興、三星這些，很輕松就能root掉，可以把以前的都統統卸載，重新裝上自己的包。越接近用戶最后一米的渠道，控制力才是最強的，如果能把這些渠道聯合起來，形成規模化，這個還是很強大的。

S：除了這些常規渠道，其實還包括所有大的電商，連這些家伙，都在出庫之前，都在自己的倉庫完成刷機。所以從電商渠道買的，特別是量大的渠道，所有的設備，其實也都是被人刷過機的。用戶拿到手機的時候，裝了4、5、6屏的App，一點都不奇怪。

Q：你說的大的電商會自己預裝軟件，這個我確實知道，因為我有認識朋友就在某電商就是專門做這個的。

S：電商渠道的手機出貨前，在自己的批量倉庫里刷機，都已經是不是秘密的秘密了，也成為他們的一個盈利手段。

Q：不過如果這些大渠道下的小渠道自己再刷一遍，大渠道也是沒辦法的。

S：小渠道確實可以繼續刷，但是他們的量畢竟是有限的，二刷和三刷的比例還是比較小的，過往的經驗，最高大概有40%的被刷掉。

S：深圳華強北的大水客，一級水貨批發商，他們被刷掉的可能性比較大，大概有5、60%。他們主要的利潤還是在設備上，每天走的量非常大，不能夠壓倉壓貨。但是在二、三級代理商那，他們的出貨量沒那么大，部分的機器當天賣不掉，就會返回倉庫，這就給他們重新刷機制造了一個窗口期。

（以下是Solomon轉給我的一段文字）

#什么叫用戶需求？#前幾天和一個做軟硬件結合生意的朋友聊天，他說有一次一個大的手機渠道商想找他們定制吹風機，恒溫吹風機，且最好是能控制溫度的。因為這些渠道商在倉庫的時候要給手機刷機、預裝App，這個過程就需要開封手機，然后再包裝好；如何讓人看不出來手機被拆封，其中很重要的一個環節就是封膠條，普通吹風機要么太熱，要么溫度不穩定，效果都不是太好，所以他們需要恒溫的吹風機……你和你的小伙伴驚呆了么？-------@莊明浩

S：轉發這段文字給你，其實就是讓你看到，現在實際上渠道刷機中間的層層實際上是怎么回事。莊明浩在文中提到這個做軟硬件結合的朋友，其實也就是我身邊的一個朋友，他們專門做刷機設備的，也是挺有名的一個。

Q：你提到的這個做刷機工具的朋友，我上次去深圳有和他聊過

Q：其實在門店上刷機的話是最有控制力的，但是門店過于分散，如果誰能把這些小渠道都聯合起來就NB了。

S：門店點多面廣，如果要一個點一個點的談，確實難度很大。但是大的連鎖店都有分倉，比如*語、*施德、*寧、*音、*信通這類的，他們在各省都有幾個大倉，每天最多有上萬部的手機出貨，所以都是在大倉里完成刷機，效率比較高。他們就買幾個專門刷機的設備，招幾個小姑娘，一天到晚專門在那刷機。

S：現在深圳幾家大的刷機商，比如*樂，他們很大的量都在河南、山東、湖北、遼寧等當地大的智能手機集散地，在附近租個倉庫，投幾個人配設備去刷機。絕大數量來自聯想、華為手機，聯想有幾款賣得非常好，市場反應強烈。還有三星也不錯，其他品牌的手機量都還不太行。

S：除了我們看到的知名的、一線二線的，其實我個人還比較看好一個務實低調的公司，就是杭州*凱。以前在功能機時代，通過做內置、做菜單、做SP業務，搶了很多錢。轉智能機之后曾一度受阻，現在利用和方案商這么多年積累的關系，在方案商預裝環節發力，做了很多工作。

Q：*凱做的這個有人跟我提到過，他們現在主要和運營商合作，在運營商門店配上他們的設備，培訓運營商內部工作人員，幫助小白用戶下載鈴聲、裝App。既滿足了運營商和用戶的需求，自己還成了一個App推廣渠道。

S：除了這塊兒，*凱計劃在全國開7、8千家連鎖店，其實也就是做一個截胡的工作，直接面向最終用戶，叫做手機加油站之類，幫用戶充電、下載鈴聲、App，面對小白用戶需求，不管你手機里之前裝了什么，都可以給你干掉，裝上自己的手機助手、電子市場之類或其他他想要裝的東西。如果真的有7、8千家店的規模，那就非常厲害了。

Q：*凱確實是一家非常接地氣的公司，能想一般大公司之不所想，對小白用戶的需求理解很深。如果他們真的做門店，那他們就不再是一家單純的互聯網/移動互聯網公司了，還有線下實體公司，直接扎根于小白用戶身邊，并很好的控制他們。（對話完，以上部分公司名用星號代替）

感謝Solomon能向我說這么多關于線下刷機的知識，也給大家做了一個全面的培訓。

最后我還想提一點，是關于線下刷安裝甚至是激活量的。有很多刷機商，為了防止自己刷進機子里的App在下一級代理商那再被刷掉，這樣他也就不能掙到App廠商的錢了。所以他們在把App刷進機子的時候，就做了相應的激活，很多的App廠商就這樣被刷掉了大量的經費，卻沒有獲取到幾個真實的用戶。

線下刷機的水很深很深，深圳和北京的移動互聯網環境差距還是比較大的，深圳更偏向于實體行業，北京更多的是偏向互聯網的虛擬行業。與做實體的那幫人玩，和與做互聯網的人玩，完全就是兩種方式，實體業的水有多深我就不具體贅述了。

（作者契約，一個接地氣的移動互聯網人，個人微信公眾號：移動互聯網（ID：sjydhlw））