糯米網成立三年來，是人人公司內部孵化項目里，成長最快的一個業務：從沈博陽一個人開始，單槍匹馬，零營業額，短短三年時間，到現在近兩千員工，業務涉及 80 多個城市，一年業務量幾十億。

2010 年正是團購的熱潮來襲的時候，當時有幾家團購網站剛冒出來。2007 年 12 月份我在校內上發表日志,“什么是社會化商務？”，開始思考 SNS 和電子商務的關系。社交網絡的最大革新在新鮮事 (news feed)；我們認識到，在熟人網絡里面，受用戶歡迎的東西隨著新鮮事傳播快，當傳播系數超過 1 的時候，能達到指數級的擴散。2010 年團購剛出來的時候，我們覺得，性價比高的團購，應該屬于這個范疇。那時沈博陽剛從谷歌加盟公司，負責人人開放平臺。2010 年初，我讓他積極關注和調研迅速崛起的幾個團購和閃購模式。在他的大力建議下，我們決定集中精力研究團購，GroupOn 模式。

當時人人還沒上市，手上的錢其實不多，上新項目有困難。我找了人人網負責技術和產品的幾位同學，講了團購這個新鮮事物，問他們怎么看。大家有支持的，有沒想清楚的，但是我決心已定，現場拍板，上團購項目，從人人網抽調幾個技術和產品，由沈博陽負責帶這個項目。

早期我參與最多的事情，是想名字。創業 14 年，我在做任何新業務時，都堅持要想一個好名字。給孩子起名字父母都要想那么長時間，一個新事業，投入那么多人力物力和愿望，當然要一個響當當，用戶喜歡，便于傳播的名字。當時沈博陽弄了一堆名字，我都不太滿意。沈博陽是我們公司最具白領氣質的高管，他想出來一個叫蛋塔 (danta.com), 我不是太滿意，但一下也想不出來更合適的。當時我提出的一個要求是，名字必須要女性用戶喜歡，因為當時的感覺是，這團購是女生為主的生意，名字一定要討好女生。沒有最滿意的名字，我說我閉關一周，拼命想，如果想不出來，就用蛋塔吧。我忘記當時是如何想到的，反正在近一個星期的冥思苦想以后，糯米這個詞出現在我的腦海里。我當時一下子喜歡上了這個詞：糯米是中國人非常喜歡吃的東西，但是我們又不能每天吃得到，這不就是團購賣那些平時想的但太貴的東西那種感覺嗎？糯米團和團購有一定聯想，用戶容易記；而且域名簡單，只有 5 個字母。最后，名字比較糯，女生會喜歡。和團隊開會，糯米在當時并沒有被大家一致接受。當時我正好要到上海出差，我說我在上海做一個調研。然后我找了上海辦公室的一幫同學，大部分是女生，然后分別征求大家意見。出乎我的意料，90% 的同學選糯米，網站還沒出來，已經有購買欲望。回來后我找沈博陽，告訴他我的調研結果，他當時也想通了，我們就確定下來這個糯米的名字。

經過幾個月緊張的準備，糯米開張了。那天我在國外出差，大半夜有業界朋友給我打電話，說你們糯米火了。我后來了解到，糯米開張那天，只開了北京一個城市和五棵松的成龍電影院一個單子。糯米開張沒有做任何新聞宣傳，唯一的助力是人人網的社交廣告，投在我們北京地區小一百萬用戶的人人網首頁。我們一早上賣出去 7 萬張電影票。中午回來以后，吃飯時的口碑，加上人人網新鮮事的傳播助力，銷售持續飆升，到午夜單子結束時，我們賣出去 30 萬張電影票，600 多萬人民幣的銷售額。這個電影票的銷量估計破了當時的世界紀錄。我聽說那天北京人很多人都在談論糯米，一個國家部委的辦公室，全辦公室都買了糯米網的電影票！那個周末，成龍電影院從開張以來，從來沒有接待過這么多消費者，現場熙熙攘攘，最后為了服務好用戶，專門開了一條糯米用戶專用快速通道！

這就是團購的力量!

糯米迄今為止取得的成果，說明了一點，就是人人公司在有一定基因優勢情況下，有內部孵化新業務的能力。最直接的比較，是在千團大戰中，有很多互聯網大爹級的公司出手，投入比我們大，用戶基礎比我們大得多，錢花得比我們多，但結果做的并不如我們。和創業公司比，我們動作也不夠快。但是，綜合兩方面，如果我們選擇合適的項目，照樣有勝算。

上市公司內部孵化項目，我總結了一下，有如下幾個經驗和教訓：

1.能否抓住新業務的機遇，要提前做思想上的準備。我們在 2007 年，很早就在琢磨社交商務，社交游戲，及其它能借助社交騰飛的商業機會。當團購一出來，項目沒做規劃，沒向董事會申請，沒有財務預期，直接就開干了。如果沒有事先想清楚一些事情，做調研，請示董事會，來回研究一下，兔子早飛了。要打兔子，必須第一個等著，槍上膛，兔子剛露出耳朵上的毛，就開槍。

2.必須有合適的帶頭人。糯米這件事，我們運氣好，找到了沈博陽。我們從谷歌挖他過來時，還沒想到做糯米。我說，這是個牛人，先抓過來再說。他從原來管幾個人，到現在管 2000 人，進步非常快。2011 年人人上市后，我找過柳傳志，請教他如何做新業務。他說必須先找到合適的業務帶頭人。現在想起來，他說的太對了，感謝柳總！

3.投入要大，堅決。上市公司上新項目，其實非常難，要頂得住盈利上的壓力。糯米以前的投入不夠大，有些縮手手腳，導致我們在年初時覆蓋城市只有 50 多個，而其它對手有 200 多個城市，在很多小城市還是獨家。我們在高端人力資源上投入不足：公司在產品和技術上為數不多的精兵強將，大多投在人人網，抵御強敵進攻，及在人人游戲，保證彈藥供應。糯米在頭兩年半，基本是沈博陽一個人跑前跑后張羅，一直沒有專業的高管負責銷售。我個人投入的時間除初創階段比較多以外，平時只能保證一周幾個小時。貝佐斯說，要成功，必須能忍受長時間不被市場看好。這點上，我們做的遠不夠徹底。寂寞倒也寂寞，但顯然寂寞的還不夠。

4.抓住機會，乘勝追擊。2010 年我對沈博陽的要求：不許亂燒錢，不許當第一，但必須保持在第一梯隊。這個策略，他在很少的成本下做到了。互聯網業務，特別是有網絡效應的業務，應該像當年淘寶一樣，就是狠砸：策略，投入，人才，管理帶寬，都要過載。和百度合作，調動更多更大的資源來做糯米，讓糯米更獨立，具有創業公司的基因，兩個上市公司的支持，糯米會比我們自己做未來的價值大 100 倍，對人人公司來說，這是個大好事。O2O 的德州撲克大賽，從當年的千團大戰，到現在還有籌碼的玩家，不多了。補足籌碼，在合適的牌上加碼下注，是糯米 O2O 下一步的工作重點。

我覺得團購和 O2O，是近年來出現的，有獨特產品基因，商業基因，有巨大用戶需求的嶄新互聯網業務。做好了，不會比 B2C 小太多，可能是接近的體量，這么大的機會以后其實不多。中國的團購業務，經過群雄并起的布局階段，開始進入中盤。而 O2O，則剛剛開始。O2O 的兩個 O，糯米在三年地面的經驗和商戶認可，是 offline 這后一個 O，而百度的加入則是一起把前面 online 部分的這個 O 做的更大。

我持續看好糯米網，以后我將坐在糯米的董事會上，持續推動人人和百度在資源上的注入，繼續招收精兵強將，大力推動這個業務的發展。

O2O 的臺風來了，糯米站到了風口上。祝糯米好運，一路向前！