小米發(fā)布紅米手機(jī)，熱熱鬧鬧地折騰了一整天，整個(gè)業(yè)界無(wú)數(shù)人為之關(guān)注矚目。這又是營(yíng)銷(xiāo)高手小米的一次經(jīng)典案例。
在紅米手機(jī)發(fā)布之后，雷軍一個(gè)一年前發(fā)的微博被翻了出來(lái)，重新得到大量的轉(zhuǎn)發(fā)，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)“騙子”。這當(dāng)然只是個(gè)許多人一起開(kāi)的玩笑，眾人的行為藝術(shù)。畢竟一年前的話(huà)，時(shí)至今日發(fā)展思路改變?cè)僬２贿^(guò)。況且，對(duì)于大佬們的話(huà)，也別太認(rèn)真了。
況且，這未必就不是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狂歡之中的一部分呢，這種前后對(duì)比的歡樂(lè)，造成此微博的重新受到關(guān)注而被大量轉(zhuǎn)發(fā)，讓小米要發(fā)布千元之內(nèi)的低配機(jī)的事件在微博被網(wǎng)民自發(fā)地最大范圍地傳播了出去。
我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看一看整個(gè)事情，小米從許久之前就已一直在炒其除小米手機(jī)之外的許多產(chǎn)品，例如低配手機(jī)、平板、筆記本、智能電視。這些產(chǎn)品時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，讓小米一直保持持續(xù)出現(xiàn)在大眾視線(xiàn)里。
這次紅米手機(jī)的發(fā)布，小米充分利用了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，公司不同的人輪番上陣，在微博這個(gè)主陣地，在不同的階段放出不同的消息，持續(xù)炒作。
先是早前傳出消息，小米新一輪的融資里騰訊會(huì)通過(guò)俄羅斯的一個(gè)公司間接參與，這個(gè)事情在科博和各社交媒體都引發(fā)討論。隨后小米負(fù)責(zé)小米社區(qū)運(yùn)營(yíng)的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)從北京千里遠(yuǎn)赴深圳與騰訊談合作。這些消息綜合在一起，不得不讓人更多幾分關(guān)注。
隨后，黎萬(wàn)強(qiáng)在微博中很大方地回應(yīng)收購(gòu)傳聞，進(jìn)行辟謠。但在這次辟謠中卻大方坦承將于騰訊有一個(gè)合作，僅限于產(chǎn)品。此時(shí)小米借助辟謠的機(jī)會(huì)放出一個(gè)巨大的煙霧彈，抖了一個(gè)大包袱。
此時(shí)大家已在盛傳小米會(huì)發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，紛紛猜測(cè)是什么。
在這樣幾個(gè)回合之后，這次營(yíng)銷(xiāo)終于在29日高潮了。29日下午小米科技官方微博發(fā)布消息說(shuō)，7月31日，QQ 空間將獨(dú)家首發(fā)小米公司最新產(chǎn)品，到底是米 Pad？智能電視？還是新款手機(jī)？
此刻我們終于知道，黎萬(wàn)強(qiáng)千里遠(yuǎn)赴深圳所形成合作原來(lái)是在 QQ 空間發(fā)布新品，而這個(gè)新品是小米千元價(jià)位的新產(chǎn)品。通過(guò) QQ 空間的合作，以及微博的發(fā)布，同時(shí)在兩個(gè)最大的社區(qū)內(nèi)進(jìn)行炒作，起到了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)大的效果。由于未公布這個(gè)新產(chǎn)品到底是什么，而且小米還發(fā)起猜測(cè)新品活動(dòng)，形成了微博的新一輪營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。小米 QQ 空間的關(guān)注量火速上升。
事實(shí)上，盡管從價(jià)位來(lái)看許多人猜測(cè)這次發(fā)布的產(chǎn)品是米 Pad，但其實(shí)從與 QQ 空間這一點(diǎn)合作來(lái)看，還是挺容易猜測(cè)新品是低價(jià)位手機(jī)。因?yàn)?QQ 空間的用戶(hù)量目前來(lái)說(shuō)仍然屬于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中比較低端的用戶(hù)群，偏向于小白用戶(hù)或二三四線(xiàn)城市年齡偏低的用戶(hù)。
這類(lèi)龐大的用戶(hù)群與小米的低配機(jī)目標(biāo)用戶(hù)是比較重合的，與 QQ 空間的合作一來(lái)是一種新的銷(xiāo)售形式，二來(lái)也是借助 QQ 空間的渠道在用戶(hù)群中打開(kāi)市場(chǎng)的目的。向三四線(xiàn)城市進(jìn)發(fā)是目前許多手機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展思路，小米也不例外。
接下來(lái)，官方公布將要發(fā)布新產(chǎn)品不久之后，就有小米的某經(jīng)理直接在微博透露新品是紅米手機(jī)甚至還上了圖。這也太假了。。。如果真的是認(rèn)真保密，這種行為簡(jiǎn)直可以直接開(kāi)除了，而且我不相信小米這種執(zhí)行力的公司會(huì)有這種問(wèn)題。然后到了昨晚三更半夜的，小米科技的聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁林斌發(fā)了一個(gè)微博，事先把懸念給解開(kāi)了，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)到了這里幾乎已到達(dá)終點(diǎn)，即將迎來(lái)紅米手機(jī)的狂歡。
桌子上的手機(jī)能不能不要那么明顯。。
然后就是今天下午的發(fā)布會(huì)，所有人都覺(jué)得發(fā)布會(huì)不會(huì)有什么新意了，紅米手機(jī)，配置規(guī)格都已經(jīng)提前泄露，千元的價(jià)位這個(gè)配置也不低了。但小米仍然在最后給了我們所有聰明人一個(gè)反擊：799！進(jìn)入千元之內(nèi)的時(shí)候，價(jià)格元素對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就敏感了，整整低了200的價(jià)格，可能就讓有些猶豫的人變得毫不猶豫。甚至已可以想象參與了這輪營(yíng)銷(xiāo)狂歡的米粉們，是如何的將要參與這場(chǎng)10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
雷軍曾說(shuō)過(guò)，小米銷(xiāo)售的是參與感。小米在利用社會(huì)化媒體傳播的過(guò)程中正是讓公眾感受到了他們自己的存在感。說(shuō)起來(lái)可能這場(chǎng)紅米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)與以往小米的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)套路其實(shí)相差不大，或者已經(jīng)形成小米全民營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程和案例。但正是這種參與感讓用戶(hù)有被重視的感覺(jué)，逐漸形成一種歸屬感最后轉(zhuǎn)變成小米的忠實(shí)粉絲。
值得一提的是，微博賬號(hào)@紅米手機(jī) 自下午13:30分發(fā)送第一條微博，到截稿此刻已有近6萬(wàn)粉絲。
紅米手機(jī)的發(fā)布，又是這樣的一場(chǎng)狂歡和經(jīng)典。