二手車市場是一個龐大的汽車交易市場， 在中國，新車與二手車的交易比例，2012年為1:3.9，與歐美等發達國家相比，這個數字非常低，換言之，中國二手車市場增長空間巨大 ，也就是說，互聯網模式在中國二手車市場被引入有了客觀必要性。

本文將為你概述，互聯網植入下，中國二手車市場的具體操作模式。

2011年，中國新車市場增速開始放緩，當年銷量僅增長2.45%，創近13年來最低。2012年的新車市場也是波瀾不驚，沒有呈現爆發式的增長(銷 量同增4.33%)。相對于低迷的新車市場，二手車市場近兩年可謂如火如荼。根據中國汽車流通協會數據，2012年中國二手車交易量共479.14萬輛， 同比增長10.60%;交易金額2636.26億元，同比上漲 25.01%。

因為在日本、歐美等成熟汽車市場，二手車是整個汽車市場的主力。以美國為例，二手車交易量與新車銷量的比例是2.5:1，也就是說二手車銷量是新車的 2.5倍。而在中國，這一比例2012年為1:3.9，二手車交易量遠低于新車銷量，中國二手車市場增長空間巨大。截止2011年8月，中國汽車總保有量 突破1億輛，按汽車保有量每年增長1500萬輛計算，10年后中國汽車總保有量將達2.5億輛，按美國20%換手率，預計到2021年，中國二手車年交易 量達5000萬輛，與新車銷量持平。

隨著中國二手車市場的快速發展，互聯網已滲透到了二手車交易的各個環節，包括二手車展示、檢測、評估、銷售、支付、物流等等，二手車服務商的商業模式也更加成熟、更加多元化。

不考慮品牌汽車銷售公司自行開展的二手車業務，除了以傳統的收購型服務商(如安美途二手車、車王二手車)，以及以信息導向的二手 車信息服務商(如51汽車、第一車網)之外，近年來陸續出現了一些創新模式的二手車服務商，二手車在線拍賣如優信拍、車易拍，二手車交易服務如273、大 搜車等，商業模式上的創新很大程度上成為現階段釋放二手車市場巨大市場潛力的催化劑。

具體來說，這些互聯網二手車服務商主要分為收購型、信息服務型、交易 服務型和在線競拍型。具體如下：

收購型

模式介紹：

收購模式即二手車經銷商先將對二手車進行收購然后再轉賣給消費者， 并從中賺取差價。

目前，二手車收購模式仍是國內二手車市場主流模式，市場參與者眾多，其中不乏年銷售額超過百億的大型經銷商。而互聯網憑借信息傳播速度 快、實時性強等優勢，成為了傳統二手車經銷商一個獲取和發布二手車信息的重要渠道。二手車經銷商通過網絡平臺獲取車主提供的車輛初步信息，并通過網絡或移 動渠道將車輛信息推送給買家，具體交易可通過線下實體門店來進行。典型的收購型二手車服務商包括車王二手車、安美途二手車。

典型企業：

車王二手車：成立于2011年11月，總部位于上海，店面總營業面積達2萬平方米，可容納1000臺車輛，是中國目前為止營 業面積最大的二手車超市之一。成立之初，車王二手車便獲得原國美電器總裁陳曉和君聯資本的聯合投資。車王二手車創始人李海超是一位連續創業者，其1999 年回國并創建了無線服務提供商掌上靈通( 2004年3月在美國上市)，2005年創建二手車信息平臺51汽車網，車王二手車是李海超創辦的第三家企業。

安美途二手車：成立于2007年5月，以直營連鎖模式收購和銷售二手車，并提供評估等增值服務。截止2013年6月，安美途二手車共開設了5家直營店，均位于上海，年收購和銷售車輛超過1.5萬輛。2007年12月，安美途二手車獲得IDG資本和海納亞洲聯合投資500萬美元。

信息服務型

模式介紹：

二手車信息服務主要以提供線上信息服務為主，為交易雙方提供一個供需信息發布的平臺，是最傳統的互聯網二手車服務。二手車經銷商、經紀公司、拍賣機構 和二手車主等可以在網絡平臺上發布賣車信息，而買主則可以在這個平臺商尋找到符合需求的車輛信息、評估信息以及行業信息。目前，行業內比較有代表性的二手 車信息服務商有第一車網、51汽車網、易車公司旗下淘車網等。

在平臺積累了大量二手車信息以及行業相關方的資源后，二手車信息服務商還可以向汽車廠商、經銷商、銀行、投資機構及其他第三方咨詢機構提供市場咨詢服務。除了線上業務外，二手車信息服務商也可以與車商合作進行二手車交易、獨立第三方驗車等業務。

二手車信息服務商的收入模式包括網絡廣告費、市場咨詢費、會員費、信息服務費等，客戶主要是傳統的線下汽車經銷商、經紀公司、拍賣機構等。

典型企業：

51汽車網：是一個全國性二手車在線信息平臺，為消費者提供大量、真實、專業和快捷的二手車信息。目 前，51汽車網通過互聯網、雜志和電話中心形成了全面的信息發布渠道，地域上現已覆蓋中國華東、華北、華南和西南地區。到目前為止，51汽車網共完了兩筆 融資，2006年3月，獲得德同資本與Dragon Groove聯合投資540萬美元;2007年10月，再次獲得德同資本450萬美元投資。

第一車網：成立于2004年，是中國一家二手車信息網站和汽車數據供應商，為二手車消費者及從業機構提供信息服務和市場研究咨詢服 務。該網站累計發布超過280萬輛二手車信息，每日新增二手車信息超過5000臺，覆蓋中國31個省的所有一線和二線城市。2006年10月，第一車網獲 得林欣禾投資185萬美元A輪投資。

淘車網：為易車公司(NYEX：BITA)旗下二手車交易在線信息平臺，2006年3月推出，原名優卡網(www.ucar.com)，2012年4月更名為“淘車網”。 淘車網建立了嚴謹的商家信用評價體系和二手車信息鑒別、評估流程，為用戶和二手車商提供查詢、發布真實可信的二手車信息服務。淘車網可以說是與各大門戶網 站合作最多的專業二手車網站之一，與新浪、搜狐、騰訊汽車、網易汽車、雅虎汽車、tom汽車、和訊汽車網站等實行了數據共享。

交易服務型

模式介紹：

與汽車經銷商不同，二手車交易服務商雖然參與到整個汽車交易過程中，主要是提供核心的二手車交易經紀服務，以及延伸的在線信息服務，而不賺取差價。交 易經紀服務是指，車主可以通過線上平臺發布二手車信息，二手車交易服務商幫助車主尋找買家并給出專業評估，而買方則可以在該平臺上獲取車輛信息，并可通過 線下連鎖店進行進一步咨詢。交易時由買賣雙方當面協商，交易達成后分別向買賣雙方收取一定比例的傭金。除傭金外，向車主收取的服務費(如車輛鑒定費和評估 費等)也是二手車交易服務商的重要收入來源之一。在交易平臺達到一定規模后，平臺積累了大量車源信息和買家信息，展開車輛信息精準推送服務，向買家收取信 息服務費實現營收。目前，273二手車、大搜車為國內交易服務型二手車商的典型代表。

二手車交易服務商多采用線上線下相結合的O2O模式，線上信息平臺為消費者提供真實、全面的車輛信息，為車主提供車輛信息發布服務;線下加盟連鎖門店 為消費者提供二手車認證、交易協商、質量保證等服務。而且越來越多二手車交易服務商采取直營+加盟的方式，來迅速拓展線下服務網絡和渠道。

收入模式來看，除了服務費和交易傭金外，線下門店加盟費、交易經紀服務費(如車輛鑒定費)、二手車信息服務費都二手車交易服務商的主要收入來源，未來還有開展汽車金融業務的可能。

典型企業：

273中國二手車交易網：2003年9月，273二手車交易網正式上線，為車主和消費者提供發布和獲取車輛信 息服務，并基于線上的品牌積累探索線下二手車交易門店經營模式，已完成了由 “網絡平臺”、“線下連鎖店”、“客戶呼叫中心”組成的覆蓋全國的服務體系目前網絡已經覆蓋全國。2009年，273拿到晨興創投300萬美元的A輪投 資。

目前，273二手車有效車源信息166萬臺，線下渠道基本完成全國布局，截止2013年5月，273二手車在中國24個省92城市擁有線下連鎖服務網點346家;2012年的單店平均交易額1156萬元。

273二手車針對二手車交易中存在的“車況透明、車價不透明、支付安全”的問題退出了相應的解決方案：車況寶，由273旗下車況鑒定中心出具報告對車 況進行披露;拍車寶，以在線拍賣的方式賣車，讓價格公正合理;車付寶，為第三方支付保障系統，車款通過車付寶結算，買主驗證及過戶手續齊全后，款項才轉給 賣主。為了讓自身服務滲透到二手車產業鏈的各個層面，273二手車未來還將推出汽車貸款等汽車金融服務。

大搜車：由神州租車創 始團隊成員、前執行副總裁姚軍紅先生于2012年12月創立，是二手車交易服務領域的新成員，首家門店位于北京世紀金源購物中心，營業面積超過2萬平方 米，目前正在北京地鐵進行大規模推廣。2013年1月，大搜車拿到晨興創投、源渡創投合計數百萬美元投資。

在線競拍型

模式介紹：

在線競拍是實現二手車流通的最佳方式之一，二手車在線拍賣公司主要通過向車主抽取傭金的方式獲取收入。二手車在線拍賣公司通過在線拍賣系統進行拍賣， 交易雙方不受地域限制，不用見面就可完成整個交易，降低了交易成本;最后車輛由條件最合適的買方拍得，提高了交易效率。當消費者在網絡平臺商拍下車輛并支 付車款后，二手車拍賣公司也可以將拍下的車輛送到消費者手中。隨著這股浪潮，國內也先后涌現了優信拍、車易拍、二度車網、即時拍等優秀的二手車在線拍賣公 司。

典型企業：

優信拍：是2011年9月正式上線的一家二手車網絡拍賣交易服務平臺，該平臺集競價拍賣、車輛 檢測、安全支付、物流運輸及售后服務代辦為一體，向國內各汽車生產廠商的品牌經銷商、二手車經營機構、大型用車企業提供實時汽車拍賣服務。優信拍成立之 初，便獲得易車網CEO李斌和創始人戴琨的天使投資;2013年4月，獲得君聯資本、DCM、貝塔斯曼、騰訊產業基金四家機構合計3000萬美元A輪融 資。

車易拍：公司成立于2010年，是京巔峰科技旗下二手車網絡拍賣電子商務平臺，依托268V二手車標準化檢測技術為用戶提供二手車買賣服務。截止目前，車易拍已累計為 超過3萬名賣車用戶提供二手車競價換車、賣車服務，并持續為一汽馬自達、廣汽本田、一汽奧迪等10多個品牌的100多家4S店提供二手車競價置換服務。 2010年，易車拍獲得千萬美元融資。