開發者除了讓更多用戶發現和下載游戲外，還需要做些什么？找到合適的貨幣化方式，這是很多游戲開發者都會選擇的變現方式，而“免費下載+IAP”更是不少開發者經常使用的一種方式。文章開始之前可以參考《MIX智游匯：向玩家推薦IAP（APP游戲內購）的收益分析》、《移動游戲IAP設計：游戲吸金四大法則》兩篇文章看一下有關IAP的信息。以下是由APPYING整理本文作者關于手機游戲IAP方式上的一些技巧：

1.誘餌：免費+吸引

免費模式就是一個引用戶上鉤的誘餌，在用戶免費下載了應用后，開發者需要通過自己精心打造的游戲來幫助用戶產生有趣的上癮的游戲體驗。因此游戲的最初幾分鐘至關重要，它基本上決定了用戶會不會繼續玩下去，很大程度上影響了用戶能否為游戲付錢的選擇。

2.游戲重點：簡單

很多成功游戲的重點在于簡單——Angry Birds就是個典型的例子。即便你的游戲是款比較復雜的游戲，但它最初不能顯得過于復雜而讓用戶心生怯意，你得用簡單的語句讓用戶明白游戲的規則，鼓勵他們開始探索你的游戲。

資深游戲開發者Mike Amerson（My Virtual Girlfriend和My Virtual Boyfriend的開發者）認為這是一項關鍵策略，別讓用戶從游戲剛開始就覺得非常有挫敗感。在用戶接受深層次的挑戰前，開發者應當讓用戶有贏的自豪感。隨著游戲進程的推進，當用戶發現這是一款比較難的游戲時，他們已經在其中投入不少時間和金錢了。

3. 提供IAP項目的“時間點”

用戶免費下載游戲后，開發者要知道用戶在什么時候需使用對的工具才能獲得更高的分數，這時候一個友好的彈出對話框就為用戶提供了一個將游戲進行下去的機會。

CSR Racing的開發者Natural Motion就非常善于抓住此刻用戶的心理，該游戲單月1200萬的IAP收入已經證明了這一點。游戲的剛開始并不難，但在不升級或者不進行IAP購買的情況下，用戶幾乎不可能贏得比賽。

4.游戲中引入新項目

TinyCo是移動游戲Tiny Zoo Friends的開發商，這是一款可以讓孩子們從管理動物中獲得樂趣的游戲，這款游戲每個星期都會引入一些新的動物，而Tiny Zoo Friends正是通過這些新增動物種類來賺錢。TinyCo的CEO Suly Ali表示游戲通過該項目的收入差不多有5萬美元。

5.限時+優惠

一旦用戶習慣了IAP，開發者需要引入限時購買階段，可以對IAP項目進行打折，但前提是在用戶手中資源耗盡之前。要讓用戶產生如果此時不購買就是損失的想法。