這是一個經久不衰的話題——創業者如何更有效率的找到投資人？創業公司和投資人究竟應該如何相處？

眾籌網站出現之后，又有個新的話題，眾籌網站可以替代天使投資或風險投資嗎？

在近日一場關于「投資人和創業究竟該怎么配合」的活動里，創業者首先扔給前排來自Angel Investor、Sand Hill Angels、Garage Technology Venture的投資人、眾籌網站Crowdfunder、InvestedIn法律顧問公司WSGR合伙人的問題是：

“眾籌網站又不是慈善組織，創業者該怎么合理利用眾籌的成果？”

答案很顯然，對一個產品來說，眾籌網站能在它的預售階段發揮非常重要的作用。你有了想法，或者有個產品的雛形，會有來自世界各地的人給你提意見，且不說這對市場推廣有非常好的效果，更重要的是，你可以根據這些反饋讓自己的想法更有價值。當然，你要懂的如何提取有用的信息并給你的“投資人”及時的反饋。

“98%的風險投資都很愚蠢，你們以為創業者的目標就是提高估值并盡可能融更多的錢。”

對這個問題，一位風投這么回答：“可能你說的對，很多人說投資人很愚蠢，把多數的錢都花在了可能沒什么結果的項目上，但是我想每個人都有愚蠢的時候，重要的不是愚蠢，而是你為什么愚蠢？”

他們強調風險投資對創業者最大的幫助除了錢，還應該有人脈、公司內部管理、法務、招聘、推廣等建議。“沒人嚴格要求你一定要選哪一種形式的投資，只不過風投成熟的體系知道怎么幫助創業者。”

“眾籌網站不是個新鮮的概念甚至早就有了，JOBS法案也發揮了重要的作用，它只是個流行詞嗎？”

這里需要提一下JOBS法案，這是2012年3月美國國會眾議院通過的修訂的“創業企業融資法案”，意在促進小型企業在滿足美國證券法規要求的同時，吸引投資者并獲得投資。主要修改之處一是鼓勵“新興成長型企業”首次公開募股；二是促進企業通過私募發行及小規模公開發行進行融資，不需要向美國證劵交易委員會注冊等級，減少融資成本和限制。

除了他們都認為JOBS法案對推動眾籌網站有幫助，眾籌網站Crowdfounder聯合創始人Chance Barnette給出的答案是眾籌網站的流行與硅谷活躍的創投環境有關，“你在一個很活躍的圈子里，創業者在找投資、投資人在看項目，兩者的數量都很大的時候，眾籌網站是個比較好的溝通平臺，在我們的網站上，有不少人參與眾籌的也是投資人。”

“創業者從眾籌網站究竟能獲得什么?”

Crowdfounder的聯合創始人Chance Barnette在活動后接受PingWest采訪時強調這么幾點“首先是錢，融資的數額可能還會影響創業者下一次融資的數量；其次是市場推廣，重酬網站相當于幫創業者做了一次很好的預售；再次是對后面融資會有影響；第四是對一個產品針對某個市場的推廣有幫助，我是說如果你關注某個地區，眾籌網站上收到的反饋信息可以作為一個用戶調研的數據；最后也是最重要的，眾籌網站會帶給你一個圈子、一個社交平臺，你可以在上面認識和你一樣或者比你更有經驗的創業者，你能從他們身上學到很多東西。”

他還透露不少眾籌網站因為業務需要已經開始找第三方合作，為創業者提供法務、人事和市場推廣方面的服務。

眾籌網站帶給創業者的真的全是好處嗎？當我問Chance Barnette當一個創業項目籌得了不少錢，應該怎么樣給來自世界各地的“投資人”及時的反饋？在眾籌網站上籌得太多或太少的錢對下一輪會產生什么樣的影響時，他說在Crowdfounder，會建立創業者和“投資人”的溝通機制，要求定時發郵件給他們展示項目進度；而第二個問題確實是個對創業公司后面融資影響比較大的問題，畢竟你在眾籌網站上如果籌得了過多或者過少的錢都會成為下一輪融資時估值和融資數額的參考。“你只能量力而行。”