目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的60寸智能電視，價(jià)格在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)之間，55寸智能電視價(jià)格也在萬(wàn)元以上，而樂(lè)視TV的超級(jí)電視X60，讓消費(fèi)者以6999元的價(jià)格買到60寸的智能電視。巨大的價(jià)格落差，讓傳統(tǒng)家電廠商倍感壓力，三星、索尼、夏普、海信、海爾、創(chuàng)維、TCL等家電廠商紛紛采取降價(jià)措施，推出60寸液晶電視的低價(jià)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)超級(jí)電視的沖擊。

不過(guò)，傳統(tǒng)電視的降價(jià)行為，真的能夠有效應(yīng)對(duì)超級(jí)電視的挑戰(zhàn)嗎？據(jù)了解，這些降價(jià)的電視產(chǎn)品多是普通平板電視，而非智能電視，與超級(jí)電視并無(wú)可比性，即便是超級(jí)電視的同類產(chǎn)品，其硬件配置和性能也無(wú)法與其媲美：超級(jí)電視系樂(lè)視自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用的完美結(jié)合；在定價(jià)上，超級(jí)電視采用CP2C模式，砍掉渠道成本、營(yíng)銷成本和不必要的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，而傳統(tǒng)家電廠商則受制于高渠道成本、高營(yíng)銷成本和高品牌溢價(jià)，他們高成本的商業(yè)模式?jīng)Q定了其與超級(jí)電視類似的產(chǎn)品，即使按成本銷售，也無(wú)法降到超級(jí)電視的價(jià)位。

非同類產(chǎn)品降價(jià)是打“太極拳”

傳統(tǒng)家電廠商降價(jià)的60寸電視，多數(shù)是普通的平板電視，而非智能電視，與超級(jí)電視根本不具有可比性。

最近，夏普推出LCD-60LX255A液晶電視，價(jià)格為6999；索尼也推出一款60英寸KLV-60EX640液晶電視，以7799元的價(jià)格出售；TCL、海爾等廠商也陸續(xù)推出幾款60寸大屏電視。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些電視均為普通平板電視，雖然有網(wǎng)絡(luò)接口，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看一些影視內(nèi)容，但過(guò)于陳舊，已經(jīng)無(wú)法人們對(duì)現(xiàn)代電視的觀看需求。

傳統(tǒng)電視廠商雖然降了價(jià)，但降價(jià)的并不是人們需要的東西，那這價(jià)格也就沒(méi)有任何意義。

同類產(chǎn)品遭遇“兩倍性能 一半價(jià)格”

即使是傳統(tǒng)電視廠商的同類產(chǎn)品，樂(lè)視超級(jí)電視的硬件配置和性能也要比他們高很多，超級(jí)電視以“兩倍性能、一半價(jià)格”，獲得了消費(fèi)者追捧。

筆者體驗(yàn)過(guò)海信、創(chuàng)維、TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、清華同方、Samsung、Sharp、Sony、LG、Philips、Toshiba、Panasonic等10多個(gè)品牌，近30款電視機(jī)，發(fā)現(xiàn)這些電視性能非常低，運(yùn)行速度慢。

以占據(jù)中國(guó)彩電最大市場(chǎng)份額的三星為例，它推出的60寸F8000和55寸ES8000，雖然分別采用了四核和雙核處理器，但是處理器及做工表現(xiàn)平平，亮點(diǎn)乏善可陳，用戶關(guān)注的高清片源也是屈指可數(shù)。不過(guò)，在價(jià)格方面，三星F8000和ES8000都在15000元甚至是20000以上，與超級(jí)電視相比，毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

超級(jí)電視采用高通驍龍S4 Prime四核1.7GHz處理器，2G內(nèi)存，產(chǎn)品性能大大提升；此外超級(jí)電視搭載專為大屏而生的全視頻Letv UI 2.0操作系統(tǒng)，擁有90000多集電視劇和5000多部電影，以及國(guó)內(nèi)第一智能電視應(yīng)用市場(chǎng)，讓用戶從“看電視”轉(zhuǎn)向“玩電視”。

樂(lè)視生態(tài)  硬件廠商難復(fù)制

從去年“919”開(kāi)始，“顛覆”就成為樂(lè)視的性格，也是超級(jí)電視的基因。他要顛覆的，是多年沒(méi)有改變的傳統(tǒng)電視。超級(jí)電視首先是電視，具備電視的所有功能，但又不僅僅是電視。超級(jí)電視＝超級(jí)配置+極致體驗(yàn)的Letv UI系統(tǒng)+專為大屏而生Letv Store+中國(guó)最全影視庫(kù)+超級(jí)云視頻平臺(tái)+…=大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)。

樂(lè)視超級(jí)電視比同類產(chǎn)品硬件配置更高，更重要的是樂(lè)視對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，打造了復(fù)制門檻極高的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)。此外，超級(jí)電視系樂(lè)視自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用的完美結(jié)合，這些均是目前其他廠商不可比擬的。

自產(chǎn)自銷  為消費(fèi)者砍掉不必要成本

傳統(tǒng)家電企業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)格，一般為成本+毛利+運(yùn)營(yíng)成本+營(yíng)銷成本+渠道成本+品牌溢價(jià)，在產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者都要加價(jià)盈利，很多國(guó)際電視品牌從成本價(jià)到出廠價(jià)再到最終零售價(jià)的加價(jià)率一般為200%。

超級(jí)電視是樂(lè)視自有品牌，并通過(guò)自有電商平臺(tái)銷售，在定價(jià)上，超級(jí)電視采用CP2C模式，砍掉渠道成本、營(yíng)銷成本和不必要的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，大大的縮減成本，讓利于消費(fèi)者。而傳統(tǒng)家電企業(yè)無(wú)論如何降價(jià)，依舊是高渠道成本、高營(yíng)銷成本和高品牌溢價(jià)，他們的成本決定了讓利空間有限。

一臺(tái)電視進(jìn)入消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)如下環(huán)節(jié)：廠家生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，加一重利潤(rùn)，以出廠價(jià)賣個(gè)渠道商，出廠價(jià)里含有了廠家在電視、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷平臺(tái)上投放廣告的成本；然后是國(guó)美、蘇寧等進(jìn)貨后，要刨掉渠道成本（包括店面成本、促銷成本、人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等），然后再加上自己的利潤(rùn)賣給消費(fèi)者，打價(jià)格戰(zhàn)只能壓縮其利潤(rùn)空間，必然不能持久。

舉個(gè)通俗的例子，樂(lè)視TV賣電視，就像瓜農(nóng)自己種西瓜，然后直接在瓜田旁邊支個(gè)攤位開(kāi)賣；而傳統(tǒng)家電廠商的電視則相當(dāng)于通過(guò)沃爾瑪、家樂(lè)福等大超市賣的西瓜，沃爾瑪?shù)奈鞴显俳祪r(jià)，他的進(jìn)價(jià)、成本擺在那里，再降也降不過(guò)瓜農(nóng)直接路邊開(kāi)賣。更可怕的是，如果真要死磕，瓜農(nóng)甚至可以免費(fèi)送西瓜，只要買瓜的人喊兩句“我愛(ài)加多寶”，然后瓜農(nóng)去找加多寶收廣告費(fèi)。實(shí)際上，免費(fèi)送硬件的策略樂(lè)視已經(jīng)用在盒子中，向用戶只收半年或一年的服務(wù)費(fèi)。

雖然超級(jí)電視在價(jià)格、配置、軟件和內(nèi)容等多個(gè)方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)格和體驗(yàn)上的不少驚喜。不過(guò)，面對(duì)傳統(tǒng)電視廠商的“價(jià)格戰(zhàn)”圍剿，能否持續(xù)堅(jiān)挺，為消費(fèi)者打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為電視市場(chǎng)發(fā)展增添一些新的正能量，還有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。