今天看到一篇非常有意思的文章，比較了做生意和做企業的區別。這篇文章會作為附件與網友一起分享。為什么對這篇文章特別有感覺呢？記得在前一陣在廣州出差遇到一個朋友，他是某家公司的品牌總監，獲得過業內的營銷大獎。
他當時說了一句話令我印象深刻，大意是他的老板把一手好牌給打壞了。至于為什么打壞了，我現在有些理解了，就是廣東人通常是在做生意，而不是在做企業。做生意追求簡單，搞定幾個環節就能掙錢。而做企業是建立一個可持續發展的體系，這需要耐得住寂寞，有堅韌的性格。
廣東這位老板“演砸了”還不怎么令人心痛。令人真正心痛的是，我旁觀我所認識的大大小小的企業，很多企業老總都是在做生意，所以造成了市場上的同質化競爭，造成總是不愿給員工合理的薪酬，而是想方設法維持低工資。造成了不惜重金買設備，但是總是形不成豐田式的精益生產體系，持續地提高企業管理效率。這些企業老板骨子里就是生意人，而且帶來的企業文化自然也是老板文化。拿這種視角觀察我們的電商，同樣是那么讓人心驚膽顫。
生意人文化和精細化管理是矛盾的，也做不出真正的品牌。周二去參加了一個高端的投融資論壇，許多投資人認為，只要企業有品牌就敢投資。事實上，真正擁有定價能力的消費品品牌卻是那么少。
現實卻是更加復雜。我認為，創業恰恰是處于做生意和做企業之間的一種持續性行為。當一味強調做企業比做生意的優越的時候，創業同樣可能面臨失敗。例如，很多企業確實資產都抵押給了銀行，拿什么給員工付高工資？如果工資成本高，而效率上不去或是用戶不買賬，高成本運營也足以讓企業致命。
電商這個群體普遍是創業者，從做生意強調做企業，是從一個極端到另外一個極端。如果電商總是在做生意，那么會越做越多元化，不斷做加法，最終利潤微薄。如果電商在做企業，那么不斷在做減法，走高品質和專業化道路。但太專業化卻和國內的消費水平不相匹配。消費者就是喜歡便宜的東西，寧肯犧牲一些品質的要求。非常追求高品質，那不是和消費者對著干嗎？
在做生意和做企業之間，折中的方案是建立商業模式。這就需要對B2C進行深刻的反思。無論是大賣場模式，還是依托品牌投入做高毛利的模式，電商在實踐中都遇到了挑戰。英國人利德爾·哈特在他的名著《戰略：間接路線》一書中認為，“古往今來的許許多多戰例表明，間接路線要比直接路線優越得多，前者實在是最合理和最有效的戰略形式。戰略的歷史也就是間接路線的使用和演變的紀錄。戰斗中要盡量避免強攻直撞的作戰方式。在戰略上，最漫長的迂回道路，常常又是達到目的的最短途徑”。
具有諷刺意義的是，B2C就是一種直接路線。B2C電商認為渠道扁平化并提高運營效率后，消費者就會因為低價而不斷購買，而忽略了購買是一種復雜的行為，除了個別產品的屬性比較簡單，大多數產品需要不斷教育用戶，讓消費者產生信任后才會不斷購買。否則即使視覺營銷做到了極致，廣告投放達到自殘的地步，主流消費者還是不會買賬。
而這個時候電商會產生一種錯覺，認為用戶是因為價格還不夠低而不消費，就繼續盲目做大規模，資金鏈越來越緊。解決這個問題的方法是，電商必需知道引導消費者購買的“間接路線”究竟是什么？憑什么消費者會信任你的產品？現在的消費者幾乎達到了什么都不信的地步，而對發達國家的產品又是另一種極端的迷信。
目前，國內的團購模式是一種正向O2O，即通過線上聚客來促進線下交易，而逆向O2O則是通過線下聚客來促進線上交易。逆向O2O比正向O2O更靠譜的地方在于，前者在線下常常已經形成了固定的消費人群，而后者需要不斷付出營銷成本來保障線上聚客。
這種線上聚客非常的不穩定，只能通過橫向擴張來做大規模。之前，在文章中曾經提到，電商未來十年是電商本地化的十年。電商不應該在專業化、規模化方面和線下企業死磕，這必死無疑。而應該在本地化、個性化和資源整合上不斷創新。舉一個例子吧，電商可以關注戶外運動這個新興的市場，將遠程服務和產品銷售有機的結合，將線下的旅行需求和線上的數據平臺無縫對接。今天最讓我詫異的是，我的同事告訴我臺灣一家企業在這個領域已經做了五年。只不過還沒有完全形成電子商務的格局。
當然，還有更加簡單可行的逆向O2O路徑。電商可以知名或不知名的小餐館、小賣鋪進行鋪貨，作為引流的重要手段。熟悉營銷的朋友都知道有本書叫做《藍海戰略》，“間接路線”才能找到藍海。在電商的創業中需要更多的跨界思維，跨界組合，形成一個新的細分市場。這樣才能贏得時間，一邊做生意，一邊把企業也做起來。
附件：《“做生意”與“做企業”之間的區別》
下面的文章不是我寫的，是剛剛看到的。覺得寫的很不錯。創業是在做生意和做企業之間的一種活動。如果處理不好二者之間的關系，就會非常糾結。
“做生意”與“做企業”之間有什么聯系和區別呢？其實“做生意”與“做企業”不是絕對獨立的兩個層面，雖然二者有本質的區別，但這兩個面也是互為依存的關系。
“做生意”可以說是“做企業”的核心部分，可以這么概括，“做企業”是戰略考慮，商業計劃，“做生意”是戰術貫徹，是銷售計劃。這是二者能夠相互聯系的地方。
很多人習慣把做企業當成是“做生意”，畢竟對企業而言，盈利是根本，賺錢是王道，只有生意做好了，賺錢了，才能做好企業，做大企業，做強企業。然而在現實的企業經營中，用做生意的模式做企業，贏利只是短暫的，不能持久收益！我們不能只為賺錢而去賺錢。
做企業，是一個系統工程，其中包含了品牌運作、人力資源運作、技術運作等等，通過“做企業”將這些系統整合起來，通過這個系統運營過程來有目的、有方向的贏利，講究的是長期盈利。任何一個環節做不好，都會導致發展的目的失敗，贏利失敗，甚至企業倒閉！
做生意則相對簡單，不用考慮太多的環節，只要在特點的時間內能夠贏利就行，可能是通過人脈關系，可
能通過價格優勢，有時甚至可以用盡各種手段，目的就僅僅是贏利，長期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個人一起做可以，一個人單干也未嘗不可。
做企業，是將“企業”人性化，當作一個生命體來對待，所有的工作人員，包括創立者，包括董事長、股東等等，都是為“企業”這個生命體服務，為企業的目的服務，是為了成就一個事業。做企業失敗，可能不是因為項目不好，產品不賺錢，而是企業的發展策略出現了問題，整個系統中的某個環節沒有做好。相應的，“做企業”產生的就是企業家，為了企業的目的，“企業家”從不拒絕利益，但會抵制誘惑！
做生意，相應產生的就是商人，做生意的整個過程都是為這個商人服務的，為了商人的個人利益，就純屬是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決。這個過程完了，整個過程不管虧還是贏就都完成了。沒有除了利益之外的其他要求。
簡而言之，做生意是做單，做企業則是做企業的素質、企業的秩序、企業的生命力和企業的制度。很多公司在初期，憑借人脈關系，生意不錯，但是后來堅持不住了，有的很多年沒有什么發展，原地踏步。這正是因為他沒有在按照做企業運營的模式來做，而僅僅是做生意。誠然，多數企業是圍繞銷售來運做的，沒有銷售，就沒有現金流。但是不能僅僅滿足于當前的現金流，還要為將來創造現金流做準備，一旦現有產品不再有足夠的競爭力，能拿出產生新的現金流的產品就成了關鍵。記住做企業“定位”是非常重要的！