邢山虎(筆名說不得大師)，2000年進入游戲行業(yè)。經(jīng)歷過客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲，然后兩年前進入手機游戲行業(yè)。今年1月，邢山虎終于等到他在手游上的轉折點：一款名為《我叫MT》的新產(chǎn)品。新浪科技孟鴻與他進行了對話，就手游的行業(yè)與產(chǎn)品特征，邢山虎總結出以下特點…

高平臺分成或導致開發(fā)商崩潰

邢山虎：早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進用戶，相當于一個新進用戶0.1美元�，F(xiàn)在中國一個新進，基本上不會低于12塊錢，高的時候30、40多元。說實話，惡劣了很多很多。我們壓力都很大。這個行業(yè)再往下走，可能迅速向頁游靠攏。

頁游用五年時間走完了端游十年的路，手游兩三年走完了頁游的路。整個情勢可能急轉直下。頁游的問題是平臺太多了，號稱800個平臺，每家公司都在做平臺，這必然會把營銷成本拉得非常高。手游平臺應該給CP(意指游戲開發(fā)商)留足夠高的分成，CP就不會跟小平臺合作，小平臺就沒有空間去搶廣告，廣告成本就不會上去，就不會出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”。

未來手游在Andorid平臺，可能會遇到頁游一樣的問題，CP的分賬比例持續(xù)被壓低，最終導致很多CP崩潰。這是一個比較大的擔憂。

千萬不要把自己的命運交到別人手里。手游領域已經(jīng)發(fā)生變化了。早期CP和渠道的分成比例是七三，現(xiàn)在五五就不錯了，以后可能倒三七，甚至可能是二八。相當于一款游戲總收入100塊錢，CP只能拿到16塊錢或者更少。

產(chǎn)品好也沒戲，就算產(chǎn)品NB分成也是三七開，不NB的產(chǎn)品都是一九分了。早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬，這是基本面的問題。想解決這個問題唯一的辦法就是自己做發(fā)行，大不了份額少一點但是保證利潤。這就是在利潤和份額之間進行選擇。

早上開會我們還在討論，為什么端游沒有這個問題？因為當年端游都是自己發(fā)行，每家公司都很良性。端游研發(fā)成本1000萬，再砸一兩百萬進來買服務器，再砸500萬做營銷，總共投入2000萬就下來了。這是很正常的情況。

而頁游早期開發(fā)成本是10-20萬元，現(xiàn)在也就是50-100萬，多點200-300萬。但是你買服務器要兩三百萬，營銷再砸五六百萬，這下比例就失衡了。

夠深夠廣的內容能延長用戶留存

我們的用戶月留存是百分之十幾，高于端游。我原來做過端游，像《成吉思汗》當年的次日留存是55%，周留存30%，月留存早期是15%、中期18%、后期10%。今天的《我叫MT》全面好于這個數(shù)字，核心原因可能是手機讓用戶更能利用碎片時間。

一款好的端游可能產(chǎn)品生命周期達到五六年，而手游或許只有半年。為什么出現(xiàn)這種情況？我老舉這樣一個例子：家樂福為什么永遠人山人海？火車站的小超市為什么不是這樣？兩家店每天的絕對顧客量可能是一樣的。核心原因在于，你進家樂福的時候，可選的東西太多，最終待了兩個小時。在小超市你可能一兩分鐘就走了。

進來的人同樣多的時候，如果有足夠深、足夠廣的游戲內容，玩家就留下了。端游之所以能活很長時間，是因為內容很龐大。用戶只要進來，一個月、五個月、十個月都有的留。同樣進入一萬玩家，端游一年后可能還剩8000，而手游內容少但很High、刺激了一把，但是一兩個月之后，玩家沒得玩了就走了。

兩者的區(qū)別不是PC平臺和手機平臺的變化。端游經(jīng)過十多年發(fā)展的已有內容厚度。如果想改變手游的現(xiàn)狀，最好的辦法，第一是把內容做深，爭取讓玩家停留更長的時間，產(chǎn)品的生命周期也會越來越長。第二是拉更多新人進來，這種模式在手機平臺更好實現(xiàn)，因為手機用戶的覆蓋量更大，拉新也更容易。但是不把主要精力放在加深游戲內容上，就會被別人干掉。因為別人拉新也不難，如果游戲比你好玩，那么你就被擠走了。

如果非要總結《我叫MT》的經(jīng)驗，主要是兩點：

1.找靠譜的人做，不要挑戰(zhàn)現(xiàn)有團隊的極限。不要挑戰(zhàn)極限，最好是很從容的把事情做完。

2.早期做產(chǎn)品，難度要小一些，不要想著大而全。不如盡快上線，陸續(xù)迭代。