游族CEO林奇今日在微博宣布，移動(dòng)游戲《萌江湖》月流水達(dá)1500萬元。累計(jì)開服達(dá)到80組、新用戶數(shù)150萬。日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%
總體而言，這款游戲推出時(shí)間只有2個(gè)多月，但迅速取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，分析原因主要是作為頁游公司的游族，在流量控制能力、廣告投放經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面相對(duì)成熟，且美術(shù)質(zhì)量突出，《萌江湖》的快速成功，說明了頁游公司在移動(dòng)游戲領(lǐng)域?qū)⑹且粋�(gè)重要的參與者，具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。
對(duì)于這款游戲的運(yùn)營過程，我們向游族網(wǎng)絡(luò)找來一篇內(nèi)部分享的經(jīng)驗(yàn)貼，供行業(yè)參考，本文主要介紹了《萌江湖》自3月1日IOS版上線以來收獲的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以下是文章全文：
對(duì)《萌江湖》運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，這兩個(gè)月里雖走了一些彎路但收獲頗多，主要經(jīng)驗(yàn)如下：
- GameLook摘出這張圖中的數(shù)據(jù)：
- 10萬曝光量，如何最終淘出87個(gè)付費(fèi)用戶。10萬曝光->查看剩1萬->下載剩3000->下載成功2100->安裝成功剩1890->運(yùn)行游戲剩1795->激活游戲1616->活躍用戶剩807->付費(fèi)用戶剩81個(gè),最終人均付費(fèi)300，收入2.43萬。(這是一個(gè)極度講求數(shù)據(jù)和控制的轉(zhuǎn)化過程，精細(xì)化數(shù)據(jù)化很重要)
- 一個(gè)成功安裝可獲10塊錢左右的回報(bào)，各位自行對(duì)照目前的廣告成本，及投放成本。
用戶登錄游戲分解
首先是關(guān)于營收部分，在3月份，《萌江湖》的月流水在800多萬，而4月份，雖然開服總量有一定上升，但相對(duì)3月，月流水已經(jīng)邁入1500萬基準(zhǔn)線。核算下來，相對(duì)3月份，單服均有30%左右的提升（內(nèi)部展示了單服收入趨勢圖，由于保密不便公開）。
接下來，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解釋了如何實(shí)現(xiàn)這30%左右的服均提升。簡單來說主要是通過差異化運(yùn)營，在兩方面同步努力：一方面擴(kuò)大新用戶基數(shù)、一方面是提升DAU。
推廣要素
在新用戶方面：
在ICON方面，用戶對(duì)一款產(chǎn)品的第一印象幾乎全部來源于ICON，如何讓用戶在一堆圖標(biāo)中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品？在《萌江湖》運(yùn)營中，更換過一次ICON，通過結(jié)合當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)“東方不敗”來重新展示產(chǎn)品形象。新ICON發(fā)布后，新用戶日均進(jìn)入數(shù)量相對(duì)提升了15%。在ICON中角標(biāo)的重要性也很高，比如HOT、熱門、新品等字眼，也會(huì)影響玩家瀏覽量。因此在各平臺(tái)溝通時(shí)，針對(duì)不同的平臺(tái)掛不同的角標(biāo)，相應(yīng)的數(shù)據(jù)也會(huì)有提升。
ICON的重要性
同時(shí)，產(chǎn)品標(biāo)題及廣告圖也會(huì)對(duì)用戶瀏覽產(chǎn)生較大影響，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是通過手機(jī)端來瀏覽產(chǎn)品，展示圖受限于屏幕尺寸，且是靜態(tài)展示，在這塊素材制作時(shí)，力求簡潔、直擊核心，用最少的字要表達(dá)出產(chǎn)品最核心的特色。
軟件包大小也是影響新用戶入門的條件之一，軟件包過大，相應(yīng)也會(huì)降低玩家下載意愿，尤其當(dāng)用戶處于3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)。其次隨著產(chǎn)品下載量上升，這一數(shù)據(jù)也會(huì)影響玩家下載意愿，經(jīng)過2個(gè)月運(yùn)營，隨著下載數(shù)量不斷累積，玩家自然增長數(shù)也會(huì)像雪球一樣越滾越大。
在提升DAU方面：
首先是各類不同的引導(dǎo)活動(dòng)，因?yàn)槟憧梢灶A(yù)判新增用戶是來自于哪些渠道（廣告、自然發(fā)現(xiàn)、朋友介紹等），在新服開啟時(shí)，務(wù)必要針對(duì)這3大類用戶進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營活動(dòng)，引導(dǎo)他們不斷登錄。
其次是福利性發(fā)放，《萌江湖》首次嘗試了一個(gè)讓玩家必勝的小活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)里，看起來玩家需要和系統(tǒng)拼幾率，但實(shí)際上是必勝的，通過這種方式，讓玩家在不斷的勝利中產(chǎn)生快感，也讓玩家獲得了相當(dāng)豐厚的福利，這樣也會(huì)影響玩家的次登及七登數(shù)據(jù)。
然后是活動(dòng)時(shí)間段規(guī)劃，通過我們現(xiàn)在的登錄數(shù)據(jù)分析，大部分用戶在午休時(shí)、午飯后登錄游戲，也有部分用戶是根據(jù)體力消耗情況來選擇登錄，因此活動(dòng)最好是全天開放，方便不同習(xí)慣的用戶參與進(jìn)來。
隨后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)展示了《萌江湖》的核心運(yùn)營數(shù)據(jù)：日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%。