萬(wàn)眾矚目的錘子ROM，昨晚終于發(fā)布了，微博輿論一如既往的是調(diào)侃和謾罵。ROM沒有放出，無(wú)法上手體驗(yàn)，我們暫且不對(duì)其本身優(yōu)劣做過多評(píng)價(jià)，反而可以關(guān)注一下老羅這場(chǎng)過渡營(yíng)銷的效果。

在我看來，不管老羅的營(yíng)銷成功與否（可能已經(jīng)算成功了），他都應(yīng)該屬于過渡營(yíng)銷的范疇，簡(jiǎn)單說就是用非常規(guī)手段做宣傳推廣，或者俗稱炒作。我認(rèn)為過渡營(yíng)銷可以分為間接和直接兩種，而手機(jī)界的小米和錘子剛好是這兩種過渡營(yíng)銷的典型代表，下面我們來詳解一番。（注：民間觀點(diǎn)，磚家勿噴）

間接過渡營(yíng)銷：簡(jiǎn)單說就是我在吹牛，但我不會(huì)直接體現(xiàn)出來，而是間接的，隱晦的吹牛，或者通過第三方事件達(dá)到吹捧自己的目的，這種營(yíng)銷的效果就是面子上比較好看，一般人也看不出來，同樣可以達(dá)到傳播推廣的作用，但技術(shù)難度較高，正所謂處心積慮，機(jī)關(guān)算盡，要考慮營(yíng)銷的天時(shí)，地利，人和等綜合因素，玩這種營(yíng)銷的要有天分，還要有經(jīng)驗(yàn)積累，在手機(jī)圈里，這種間接過渡營(yíng)銷的代表人物當(dāng)屬：雷軍（小米）



具體例子就非常多了，比如被廣泛討論的期貨問題，實(shí)際也是在別人之前先把牛吹出去，占了市場(chǎng)先機(jī)，匹配能力顯然是不夠的，但是會(huì)有一系列的方法來支撐這個(gè)牛皮，比如說上游供貨不足，不得不延遲發(fā)貨，背后的貓膩小部分人知道，但大部分用戶都不會(huì)深究。

直接過渡營(yíng)銷：還拿吹牛舉例，直接過渡營(yíng)銷就是直接吹，漫無(wú)邊際的吹，吹到你看不過去就來噴我，來群毆我，碰上大號(hào)，就造成大規(guī)模擴(kuò)散傳播，正面負(fù)面先不說，效果達(dá)到就贏了。這種營(yíng)銷主要考驗(yàn)?zāi)懽R(shí)，對(duì)營(yíng)銷對(duì)象和切入點(diǎn)的把握非常重要，至于營(yíng)銷方式則不拘一格，可以罵，可以吵，可以砸，越激烈越好，這種營(yíng)銷如果占了理，那就可以獲得一部分擁護(hù)者，而對(duì)于普通用戶，也起碼知道有這么個(gè)人，這么件事，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)根本沒人關(guān)注，營(yíng)銷效果達(dá)到了。玩這種營(yíng)銷的人也是要有天分的，經(jīng)驗(yàn)可以少，膽子卻必須大。直接過渡營(yíng)銷的代表人物：羅永浩（錘子）

具體例子除了砸冰箱之外，針對(duì)錘子ROM的類似言論每天都有，我這里就不貼了，大伙可以自己去微博看看，極客公園也有整理，煮機(jī)也榮幸的參與過這種營(yíng)銷，結(jié)果大家都看到的。

話說到這里，忍不住扯遠(yuǎn)點(diǎn)，羅永浩是東北人，東北人吹牛屬于通用性格，所以做這種營(yíng)銷更順手些（悲催的我也是東北人，怎么就沒這能力），雷軍是湖北人，老話說的九頭鳥，應(yīng)該都懂的。不管怎么說，他們?cè)跔I(yíng)銷這個(gè)層面都有其成功的一面，但我覺得這個(gè)導(dǎo)向非常不好，會(huì)讓更多人去一味模仿營(yíng)銷而忽略產(chǎn)品本身，這種營(yíng)銷若不允許有反對(duì)聲音存在，那就更說不過去了。

現(xiàn)在回想起做出口的那幾年，接觸了不少的歐洲和美國(guó)企業(yè)，他們都給我留下兩個(gè)深刻的印象，一是專注，一個(gè)小小的產(chǎn)品可以一直做下去，在這個(gè)產(chǎn)品上不斷下功夫，把好產(chǎn)品作為最終競(jìng)爭(zhēng)力，很少關(guān)注營(yíng)銷和輿論的事。二是堅(jiān)持，隨便拉出一個(gè)企業(yè)都有這幾十上百年的歷史，并且一直都做同一個(gè)東西，處處洋溢著企業(yè)或家族的自豪感。反觀我們自身，怕不僅僅是“浮躁”兩個(gè)字就可以概括的，我們處于一個(gè)上升和發(fā)展時(shí)期是客觀原因，但什么時(shí)候能在主觀上踏實(shí)下來，更是他們這些成功人士和輿論引導(dǎo)者急需考慮的事情。