2013年1月31日下午1:30分在聯通的第七會議室，中國聯通陜西分公司與西安移動互聯網聯盟8家企業召開了一次交流會。會議主要討論了聯通與移動互聯網企業共贏發展的一些觀點和合作方法。這次交流被海恒達遠高鵬稱之為“陜西省聯通史無前例的表現出對移動互聯網的關注及合作意愿”，這里是他的會議紀要和思考，供大家參考！

時間：2013年1月31日下午1:30分

地點：在陜西省聯通的第七會議室

參與者：省聯通：產創部門的總經理張總 和 姬文宇姬總、羅總 及 西安市聯通 共計15人 到會，顯示出異常的重視。

西安移動互聯網聯盟：8家企業參與交流：海恒達遠高鵬、彩拓宋振、705所尹欲光、挖坑游戲魯珍、仙童工作室杜鑫、聽者王超、思友趙峰、易網余軍。

聯通內部對于移動互聯網一直是缺乏推進的手段和方法，最近長沙聯通推出了一些本地應用獲得一定成績，所以，全國聯通都有效仿的想法。所以，聯通的張總提出：由移動互聯網聯盟推薦一些優秀的西安本地應用，聯通對這些應用在陜西省進行推廣，一方面有助于聯通的原有業務的提升，也有助于聯通提升在大眾中的形象，不僅僅是提供3G基礎業務這么簡單的品牌價值，同時，如果有可能聯通也愿意通過收費的方式，盈利，并給移動app開發商業分成，讓移動app開發商有豐厚的收入。

合作方式1：資源置換

聯通提供推廣渠道，開發者提供有價值的app，雙方互不支付對方費用，也不收取對方費用。

聯通獲得什么，不清楚，應該不至于去收費，開發者可以獲得大量的用戶，陜西省境內。

這個方式，適合以前沒有深入合作的情況，大家都不用過多考慮，決策時間短，速度快，容易成功。

合作方式2：前向收費

類似以前的包月服務業務，或者現在的包流量業務，如果一旦能這樣，開發者算是燒高香了，隨著聯通的推廣，很多用戶糊里糊涂就會訂上這種包月服務，每月2元，也能有幾十萬用戶，開發者能分得不少，所以他們當然希望這樣，可是聯通現在擔心app的質量問題，會遭受大量的投訴，這樣不但掙不到錢，反而會吃不I奧兜著走。除非有過合作，證明不會引起投訴，否則，沒有膽量也沒有必要這樣冒險。另外，還有版權問題，如果開發者提供的內容沒有版權，也會帶來復雜的問題。

合作方式3：后向收費

就是聯通通過內嵌廣告收費，這就要求app的下載量要大，粘性要高，這樣才有可能收到費用。收到費用后分配給開發者。大家都不樂觀，需要一定的時間后，形成了社會知名度，才可能收到廣告費。

合作方式4：聚合模式

類似方式1，只是需要至少100個應用聚合在一起，這樣能形成一個廣泛的受眾，總有一款適合某個用戶，這樣聯通能夠獲得一定的社會影響力，至于是否能收費，需要慢慢嘗試，這種方式的問題就是需要有個機構來做這個聚合工作，聯通恐怕是沒有足夠的人力來做這個事情。

通過這次交流，看來第四種模式對聯通和開發者最有價值，但是，有些投資比較大的app，恐怕短時間還不能盈利，只能圖個人氣了，所以，不知道他們的積極性是否會受到打擊，要想讓聯通幫助收費，必須先要聯通認可你的app，認可你的價值，認可你的app客戶不會投訴，否則，聯通是不會犯如此簡單的決策錯誤的。

聯通的決策周期長、慢，不敢放開與企業合作，是很多人都頭痛的。如果移動互聯網公司，幾十個都去和聯通談合作，我估計，不談個一年兩年是不會有多少家能夠合作成功的。另外，聯通是否有足夠的專業人士能夠分辨出什么應用是好的，什么應用是有前途的，這個持謹慎質疑態度。

最好的合作方式是：西安本地移動互聯網企業，聯合起來，利用聯盟與聯通對接，聯通提出要求，提供推廣渠道，聯盟第app進行篩選，并策劃各種有前景的方向和組合，打造適合本地用戶的app組合，讓陜西百姓真正進入移動互聯網時代。例如：旅游方面，應該推薦怎樣的app，企業應用方面應該推薦那些app，等等。

能夠給聯盟內開發企業提供的價值就是：推廣了app，獲得了用戶，自己去尋找盈利模式，沒有用戶是無法嘗試的，可以采取應用內支付等形式，是否連通來收費，將不是問題。

還需要定期舉行app大賽，激勵大學生及普通人，開發有創新的app，或許那個app做得不錯，被企業傳統企業看中，獲得廣告費也未嘗不可，如：婚慶app、如蛋糕銷售等。