蝦米顛覆傳統  歌迷可訂制演唱會

12月19日，國民導演馮小剛的賀歲片電影《私人訂制》首映，而阿里巴巴集團旗下蝦米音樂則在同一天玩起了C2B音樂“私人訂制”新模式，歌迷訂制首次進入音樂行業，歌迷正式在音樂行業唱起了主角，在蕭條的音樂市場一石激起千層浪。

此前，李泉、李代沫“蝦米網絡演唱會”在淘星愿平臺11月15日—12月16日發起10萬元的演唱會資金預購，不足20天線上856人預購，遠超10萬元預期，參與方式有線下演出、線上直播，而選擇在蝦米音樂觀看網絡同步直播的歌迷占到了大多數。

當然音樂副總裁謝洪波稱，“這是我們與淘寶、蝦米音樂合作的一次創新與嘗試，對于歌迷來講，網絡演唱會可以更便捷、及時性的享受音樂，同時又能節省差旅費，這是一次歌迷對演唱會的按需訂制行為，也是順應互聯網時代歌迷個性化需求的偉大創新。”

C2B 模式的實質，是先有消費者需求產生，而后才有企業生產，根據需求來進行生產。C2B模式的核心就是“訂制化、個性化”，C2B模式之所以受到追捧，核心在于其抓住了人——網絡消費者，由消費者來主導。

以消費者為導向，銷售通過網絡來實現，注重用戶的體驗，輕公司模式，C2B的這些特點也正是互聯網的思維模式。相對于傳統的B2C模式，所有的環節都由廠家驅動，C2B的核心區別就在于由消費者驅動，以消費者的需求為起點，在商業鏈條上進行波浪式、倒逼式傳導，最終形成新的商業模式。

而傳統的演唱會依然采用的是B2C模式，演唱會是一項高投入高產出的巨大工程，它包括前期的市場調查、策劃推廣、場地落實申報等諸多環節，而這些幕后工作直接影響著最終效果，即上座率、現場反響、業內口碑等并歸根到底體現在票房上。但售票情況在很大程度上也決定了演唱會的盈虧，導致演唱會在準備期都要找廠商來贊助，演出公司以此來獲得保底，而價格再次轉嫁到歌迷身上。

業內人士稱，事實上，大部分演唱會高價門票真正賣出去非常困難。幾百基本幾千元的演出會門票價格無視其消費群體的承受力，真正的歌迷只能望票興嘆。

目前，傳統的演出市場先期要投入巨大成本，歌迷不掌握主動性，導致看似繁榮的音樂演出市場，早已亂象頻生。此前有媒體報道，今年8月，美國最老牌的搖滾樂隊首場內地演出在演出前三天宣布臨時取消，引發樂迷和音樂界嘩然。

而網絡演唱會的模式則更具靈活性，由歌迷來主導，實現按需訂制。歌迷先是在線上進行預購，演出方獲得預購資金再去運作線下演唱會，保證演唱會的順利進行。同時，歌迷還能自由選擇參與的方式和承受的票價。如果說千元的票價是難以承受之重，那么1元的網絡演唱則人人都能承受。

在這次李泉、李代沫“蝦米網絡演唱會”上，歌迷可以根據自身的需求與條件選擇2999元的歌手點唱，268元的現場演唱會，1元觀看網絡直播。而這些是傳統的演唱會形式所不具備的，對于歌迷而言，即使不能親臨現場，觀看網絡直播，他們就已心滿意足。“有一種圓夢的感覺”。

這次，蝦米音樂首創的C2B音樂“私人訂制”將完全打破傳統的演唱會形式，以歌迷核心。蝦米網絡演唱會，革命性地將演唱會主導權從以往的主辦方手中轉交給了最終的歌迷——“歌迷”，即由歌迷參與的平臺來發起，由歌迷來決定并促成一場演唱會能否順利舉辦。這是首個歌迷線上訂制演唱會的成功案例，也是歌迷訂制演唱會首次進入音樂行業。

個性化體驗為王 蝦米撬動音樂市場產業鏈

另一方面，蝦米音樂歌迷訂制演唱會的成功，意味著互聯網已經徹底改變了音樂市場的格局。而華語唱片市場作為、經營方式沒有跟上，作為行業從業者都需要反思。音樂市場需要一個公平的環境，法律、法規、從業的互聯網公司、唱片公司，產業鏈上的共同努力。

“沒有不好的產品，只有不好的產品體驗”，而這正是需要互聯網公司來解決的問題，只有好的產品+好的體驗，歌迷才會買單，解決好這一問題，音樂市場會走向下一個繁榮”。謝洪波說

今年7月11日蝦米 “音樂人平臺”正式上線后宣布，其允許獨立音樂人和獨立唱片公司在其上對正版音樂下載“自主定價”，對音樂人實行完全免費，從平臺上產生的下載收益將100%屬于版權所有者。

蝦米音樂試圖通過兩個方面來讓用戶買單，“一是提升用戶體驗，包括整理海量的曲庫、保證最好的下載品質、個性化的首頁與歌單推薦；二是通過培養獨立音樂人，給予他們100%的版權收入，讓他們能夠創作更好的音樂。”蝦米音樂CEO王皓說

而事實證明這樣的做法已初見成效，這次淘寶1212由蝦米音樂推薦的12位蝦米音樂人參加淘星愿活動，明星發起夢想，粉絲來支持，截止12月16日，汪峰、好妹妹、李泉、李代沫、宋冬野都已達成愿望。

當然音樂副總裁謝洪波認為，“蝦米音樂的做法打通了互聯網公司、唱片公司、獨立音樂人、歌迷的需求，歌迷在新的平臺獲得良好的體驗，形成主動消費，而互聯網公司、唱片公司、獨立音樂人都將成為最大的獲利者，這將撬動音樂市場產業鏈，使音樂市場走向一個新的繁榮。”