在2013年我們發現像美國柳桃等等產品都成了電子商務熱門的話題，對于陜西省農業電子商務該怎樣破題，我做個預告，一會在5點25有一個陜西農業如何建立電子商務的專項討論，下面有請西安科技大市場主任為我們分享創新驅動協同發展。
張偉國：
大家下午好！前面聽了嘉賓分享的內容，嚴格來說，無論互聯網還是電商我都是外行，但是我講的跟大家有關系，我是在2011年第一次參加省互聯網大會我才知道什么是草根站長，SEO等等這樣一些概念，但是經過這兩年，當然我們西安科技大市場也是在電子商務方面，尤其是剛才嘉賓提到服務B2B的點上平臺也做了一些嘗試。
下面給大家做一些分享，我為什么非常希望能夠有更多人來聽呢？因為我本人堅信科技大市場這樣一個平臺對未來大家開展傳統行業，進入電商會有一些幫助。我想講的大概是三個方面，首先我想簡單給大家介紹一下西安科技大市場，可能在座各位并不是非常了解。當然我前面講了，我2011年參加陜西省互聯網大會，我才第一次知道我們省內有這么多從事互聯網行業的年輕人，尤其是有很多草根代表，非常富有創新的活力，首先第一個部分，我想簡單介紹一下科技大市場，大家知道2009年國務院發布了關中天水經濟區規劃，大家知道的內容就是促進西安國際化大都市發展定位，但同時這個規劃也提出了，要建統籌科技資源改革示范基地，西安科技大市場就是在這樣一個背景下，由科技局代表市政府和高新區管委會共同出資搭建的平臺，這個平臺是在2011年4月2號，就是在今天開會的會議中心正式啟動運行，科技大市場是什么呢？這兩年我們在辦的過程中，一直在解決困擾我們的問題，大家知道，我們陜西西安是一個資源非常豐富，尤其是科技資源，創新資源非常豐富的城市，但是相對來說，我們經濟相對發展會滯后一些。比如說以西安市為例，我們去年技術交易額突破了300億元，副省級城市排在第一位，但是去年經濟規模，GDP只有四千多億，在十五個副省級城市排在倒數第二位，這就形成了巨大的反差，我們有如此好的資源，優質的資源為什么不能為我們地方經濟和產業發展所用，所以這也是我們這兩年在推動建立這樣一個平臺體系所去做的工作。所以我們搭建了一個基礎平臺，我們希望去推動我們地區各類創新要素，包括人才技術，資金等等，能夠實現在這樣一個基礎平臺推動他，破除它相互的分散，實現最終的交易共享。所以它是一個信息的維護平臺，現在很多資源信息，很多技術不是那么方便容易找到的。
另外我們建立了一個服務載體，幫助我們這樣一些平臺、機構，能夠依托這樣一個基礎，能夠取得更好的發展，它也是一個服務體系的樞紐，最終我們希望建立起一個地區的創新體系。
這兩年我們運行有一些數據呈現，也給大家簡單分享一下，首先這是西安市的技術交易這幾年變化的情況。2010年西安技術交易額不足1%，2011年開始連續實現百億增長，今年截止到十月份已經突破400億，不了解技術市場的，我簡單解讀一下這里的含義，2010年，我們本市企業購買技術，只有七億元左右，2012年上升到22%，什么概念？本地企業花了70億購買技術，這對于本地企業創新能力提升是非常重大的，也是非常有說服力的指標。2013年，今年400多億，目前本地企業購買技術已經過百億，所以我們可以看到，經過這幾年發展，我們極大的促進了本地企業，尤其高新技術企業創新能力極大的提升。另外我們本地有很多資源，包括了很多大型儀器設備，目前的平臺聚集的儀器設備以后超過四千臺，在座如果有做創新需要做檢驗的可以上我們的平臺，幾乎涵蓋了所有高校和院所。
另外是這樣一個平臺根本的目的還是在為我們企業提供服務。這兩年多累計為本地企業，主要是本地企業，提供的服務超過了70萬次，這是簡單情況。
下面我要介紹我們目前所搭建的平臺服務體系，因為這里涉及到今天會議的主題，大家可以看到，現在目前主體兩個平臺，一個是信息化平臺，第二個我們稱為市場化平臺服務體系。在市場化平臺服務體系底下，我們在建立系列的電子商務模式專業化的服務平臺，當然這些平臺我們需要著重強調一點，不是我們自己建的，而是我們跟各個機構，各平臺，各企業合作，以它們為主建立起來的。后面我會重點介紹建的點上平臺。
信息化平臺目前圍繞科技資源信息門戶，這樣基礎的體系，圍繞技術、設備、人才資金等方方面面構建一些專業平臺，同時今年計劃建立科技資源信息大數據中心，以便對未來各平臺提供頂層數據支持，從某種角度來講，它也是科技資源的淘寶平臺。
首先我們做了創新網，它是一個點上平臺，西安科技大市場做的是我們搭一個基礎框架，這個樓我們只做了基礎部分，包括這個樓的供電系統，供水系統包括配套系統，但是每一層樓跟各專業合作。比如說目前已上線板塊叫光電創新工廠，跟我們兵器210所合作為主做的，我為什么要講這樣的模式，如果在座各位有這方面的一些創意想法，完全可以跟我們合作，這樣可以省去很多基礎性服務，可以取得比較快速的發展，這是目前上線創新網的首頁截圖。這個是點上平臺，我們現在主要圍繞科技服務這樣的領域，基本屬于B2B的模式，我簡單給大家介紹，一個是目前運行了有半年基于實驗室測試服務，檢測服務的B2B電子商務。
目前這個平臺運行了半年，上線實驗室超過500家，在線交易已經超過的100萬元。我們圍繞制造行業正在搭建B2B的商業平臺，圍繞制造資源，制造服務，我們圍繞生產型企業的采購，我們在搭建一個電商平臺。還有圍繞知識產權的瀏覽和商標拍賣做一個網，這些網絡平臺都是跟專業機構合作，我們只是提供基礎性支撐，底層的輔助，目前線下也在構建一個比較完善服務體系。
最后因為時間關系，我想講上幾點個人不一定很成熟的思考，在座都是在做創業，都做電商平臺，我們經常會聽到現在人很多不滿，包括社會體系的不滿，同時我也在接觸這個行業的時候發現我們做很多移植國外的模式，我個人有這樣一個體會，你所做這樣的創新，或者不管做怎樣的平臺，它一定要跟你本土，跟所在地實際，所以從定位上來講，應該是你去了解現有的體系，現有的資源，現有產業狀況，根據這樣的狀況，去設計你的商業模式。
另外我想分享是需要尊重規律，科技大市場我們做了兩年，目前產生了很好的影響，尤其全國科技行業，包括一些國家領導來了以后，他們認為科技大市場的運行，最基本點是最了解市場規律，符合客觀規律，所以我們這兩年在做過程中也有這樣一些切身的體會，我們在做電商，尤其在推動傳統產業轉向點上服務過程中，你要研究了解你所將來要面對這樣一個行業的特點，以及他產品的信息，不能完全照搬別人成功的模式，要尊重產品。
我舉個例子，我們剛才前面提到的凡特網，他對分析測試這樣一種服務，你如何達到一種成效，如何可以讓它形成這樣成功模式的呢？你要符合實驗室，檢測服務，大量實驗室是屬于體制內，比如說是軍工單位，高校的，它的特點，無論從服務提供，服務的購買以及完成，它相應的一些特點，你的這種模式要符合這樣的特點。最后我們在做這樣一些平臺，要善于建議，要了解我們本地的一些資源情況，包括我特別想最后在這塊強調一下，本地現在有非常好的平臺，我們希望你不管有什么好的想法，好的創意，或者你正在做什么樣的平臺，都可以借助我們已有的基礎。我們可以給你提供無論政策層面，還是資金層面，還是資源層面，還是服務層面的一些支撐和幫助，讓你更快的發展。
我還是以凡特網為例，推動這樣一個電商平臺運行，顯然作為這樣的一個民營企業還缺乏很多條件，所以它借助了大市場這樣的平臺，不僅得到了一些資金的支持，同時也得到了很多政策性的支持，使這樣的平臺短短半年內迅速發展起來，所以我也在這里希望大家更多關注我們。回到今天演講的主題，西安科技大市場也希望跟大家一塊協同發展，謝謝大家。