12月11日，垂直汽車服務網站汽車之家在美國上市且表現很好。這讓人們看到了垂直網站的巨大潛力。
其實，在體育、寵物、攝影、軍事、在線教育等領域，潛伏著一批低調的垂直網站，它們具有以下特點：最早一般以社區論壇的形式吸引用戶，低調潛行許多年（很多是10年以上的公司），是慢公司。這些網站剛開始都希望通過提供內容（或信息）來吸引用戶，然后在此基礎上售賣廣告獲取收入。但發現內容——營銷這一大步并不容易跨越：早期這些垂直網站沒名氣，流量也不高，不容易售賣廣告。它們中間經過諸多摸索，比如像狗民網、CSDN為了活下去，去辦形態更落后的傳統雜志。
經過長期努力后，最后它們都積累了龐大的用戶，也構建了比較緊密的用戶關系，它們變現的思考和實踐就非常有趣：有的是通過精準廣告（19樓），有的是通過賽事活動（虎撲、丁香園），有的是通過培訓（CSDN），有的是通過電商（鐵血網），有的希望構筑平臺（狗民網、中顧網和滬江網）……不管怎樣曲折，它們終于把內容——用戶——關系——營銷的鏈條走通了。
現在，i黑馬網通過TOP 10榜單向大家介紹這些有趣的垂直網站。它們還沒有上市，等它們像汽車之家一樣陸續浮出水面，也許會讓大家比較驚訝。
10、愛狗者之家——狗民網
創始人：唐陽
創立年份： 2006年
定位：愛狗人分享養狗心得、交友和購買養狗服務的垂直社區。
營收：★
未來成長：★★★
發展路徑：從養狗愛好者的論壇到垂直電商
發展情況：截止到2013年，狗民網擁有100余萬的優質注冊會員，日均PV超過200萬，每日都會有幾十萬會員與大家共同分享愛犬生活。2009年狗民網融資800萬美元，2013年初，收購撲撲網。
模式解讀
狗民網的產品由論壇、商城、醫療頻道、《名犬》雜志構成。狗民網通過線上論壇和線下《名犬》雜志沉淀與養狗有關的信息，吸引養狗愛好者，其中《名犬》雜志可以作為廣告平臺，把相關產品和服務推薦給用戶。當然，《名犬》雜志也有助于推廣愛狗網自身的品牌。針對用戶的需求，狗民網推出電子商城和醫療頻道，主要通過邀請第三方寵物產品賣家和寵物醫院入駐，通過廣告和分成模式獲取收入，狗民網也從一個單純的愛狗者社區，變成一個平臺。但這能否帶來規模營收，還有待觀察。
9、律師之家——中顧法律網
創始人：高度強（黑馬會會員）
創立年份：2004年
定位：一家法律經濟公司（主要向法律人提供服務）
發展路徑：廣告公關——律師服務公司——法律服務公司
營收：★★
未來成長：★★★
殺手锏：海量的用戶數據
發展情況：截止到2012年，網站日均IP達50萬，每日PV達200萬。注冊律師已達15萬人，占到全國執業律師人數的70%以上。另外，該網站還擁有具體聯系方式的真實用戶達1200萬人，2012年來自熱線渠道的咨詢量就達100多萬人次。投資者看好其市場潛力，2013年10月份，劉曉松的青松基金領投了中顧網的A輪，融資數千萬元，這是法律服務行業迄今為止最大的一筆融資。
模式解讀
早期中顧網的產品很簡單，分成兩塊。一個是線上平臺，承攬律師、律所網絡營銷業務，律師通過這個平臺可以獲得案源，而用戶可以通過這個平臺找到律師。另一個是一本雜志，專門發給中小企業主，上頭是風險提示和律師廣告，順便宣傳一下自己辦的律師大會，收集用戶數據。之后憑借著上游律師資源、自身品牌和用戶數據的積累，中顧切入了針對中小企業的法律服務市場。直接向中小企業的經營者銷售（客戶信息來源于早年免費發放的雜志的訂閱者）由各地入駐平臺的律師事務所開發的法律產品。目前該網站收入的主要構成是銷售分成、公關服務、廣告服務、培訓服務和技術開發服務。
8、街坊之家——杭州19樓
創始人：林煜
成立年份：2001年
定位：提供本地生活消費和情感問題自由交流的社區網站
營收：★★★
未來成長：★★
發展情況：截至2013年4月，杭州19樓已在全國43個城市建立分公司和當地論壇，擁有3355萬注冊用戶，每日獨立訪問用戶達412萬人次。19樓的廣告收入驚人，2012年已達1.4億元。因為良好的市場表現，2013年5月份，19樓獲得杭州聯創6000萬元投資。
殺手锏：接地氣的本地化運營
模式解讀：杭州19樓最初是一家地發報紙旗下的網站，它的邏輯很簡單，要專注得做垂直做本地生活服務。它一直堅持四個原則：
首先，堅持本地化運營。不管19樓收購多少地方論壇，它都會堅持一個“本地治理”的原則，讓符合和了解本地用戶的運營團隊繼續發揮作用。
其次，堅持社區化思路。19樓將有交流生活信息（房產、汽車、家居、信息、交友到醫療、育嬰、以及其他與人們息息相關的本地信息）需求的市民都變成了19樓的街坊鄰居，實際是將古老的街坊化交流場景搬到線上。用戶文化接近，收入接近，關心的事情也很接近，容易制造共同話題，網站活躍度高。而且10多年的積累，用戶UGC生產的內容質量極高。一些欄目如攝界等，其照片質量不亞于任何專業攝影社區。
第三，提供有用真實的價值,構建O2O生活圈。19樓在完成用戶的興趣聚合之后,除了通過精準的CPM廣告展示方式獲得收入，還通過引導商家到線下消費獲得收入。
第四，互動。19樓因為社區興趣聚合了大量當地用戶，能夠形成強關系，因而具有極強的口碑互動廣告價值。
（《創業家》&i黑馬注：汽車之家CEO秦致曾說，汽車之家提供了四種價值，其中一條就是汽車之家是專業互動類媒體。19樓是本地化社區媒體，更貼近本地居民的切身感受。可以說，19樓的街坊和汽車之家的車友是一個概念，都讓這兩個垂直網站具有了很強的互動屬性。）
7、體育發燒友之家——虎撲
創始人：程杭
創立年份：2004年
定位：專業體育營銷公司
發展路徑：體育媒體——賽事主辦方——體育電商
營收：★★
未來成長：★★★
殺手锏：切入線下的運作能力
模式解讀
虎撲最早的盈利模式就是廣告，然而在創始人程杭的眼中從自產內容——聚攏用戶——吸引廣告主——完成交易的模式，是一種短期套利行為，這么做永遠做不大。
多年的體育報道和對用戶體驗持續不斷的研究，使得虎撲開始嘗試線下體育運作。虎撲特意避開了資源集中、成本高企的一線城市，進入交易模型簡單、亟待開發的二三線城市。虎撲在那里舉辦和運營體育賽事（籃球賽、足球賽等），然后獲取多種收益。隨著用戶和品牌的積累，虎撲的電商潛力也暴露出來了。今年雙十一當天，僅有兩名員工的導購平臺——虎撲識貨實現3500萬元營收。
（《創業家》&i黑馬注：有一位垂直網站的從業者曾說，只有看垂直網站在二三線城市的市場份額，才能看出垂直網站的深度，而這決定了垂直網站能走多遠。虎樸下一步或許可以大舉進入電商，通過生產和售賣貼牌體育產品獲利。下面提到的鐵血網就是其可以借鑒的樣板，電商模式要比舉辦體育賽事這樣的重操作模式更具想象力。）
6、軍事發燒友之家——鐵血網
創始人：蔣磊（黑馬營五期學員）
創立年份：2001年
定位：軍事垂直門戶
發展路徑：軍事小說網站——軍迷論壇——品牌電商
營收：★★★
未來成長：★★★★
殺手锏：通過論壇做垂直電商品牌
黑馬營企業鐵血網創立于2001年，公司員工200余人，經過11年發展，鐵血網正成為能夠提供社區服務、電子商務、在線閱讀、游戲等產品的綜合平臺。是中國最大的軍事垂直社區截止2012年10月，鐵血網已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超過3000萬,pv過3億。截止2013年10月份，鐵血網的年收入已經達到1.2億元人民幣，絕大部分來自電商。
模式解讀
鐵血網創始人蔣磊曾對《創業家》記者說，自己當年因為酷愛軍事小說，就做了鐵血網，后來一度發展成為中國最大的軍事小說網站。可是2003年起點中文網推出收費服務后，把寫手都吸引了過去，鐵血網不得不經歷第一次轉型，由軍事小說迷的聚集地，變成一個更加多元的軍事發燒友論壇。鐵血網起初的盈利模式主要是廣告，后來意識到這種模式不能滿足企業經營發展的需要，開始謀求轉型。
2008年，擁有品牌和海量客戶的鐵血網，開始代售國外軍品。不久，鐵血網發現國外軍品不能完全滿足中國軍迷的需求，自己可以推出更好更優的產品，于是開始推出鐵血君品行，專門銷售自主品牌——龍牙系列軍品，后來鐵血網在10個城市陸續開設了體驗店，專門銷售鐵血貼牌和代理的軍裝。
（《創業家》&i黑馬注：i黑馬此前曾報道過travezoo，這家網站曾經是一家旅游媒體，后來發展成為一家專門運營特價旅游路線的電子商務公司，并在納斯達克上市。)
5、醫者之家——丁香園
創始人：李天天
創立年份：2002年
定位：覆蓋整個醫療行業的服務公司
營收：★★★
未來成長：★★★★★
發展路徑：醫療文獻檢索論壇——醫療行業論壇——醫療行業的服務公司
發展情況：丁香園匯聚了全國超過350萬醫學、藥學和生命科學的專業工作者，超過70%的會員擁有碩士或博士學位。網站旗下有丁香人才、丁香會議、丁香通、丁香客、用藥助手、PubMed中文網、調查派等多個網站產品。對全國主要城市的三甲醫院醫務工作者，有非常大的影響力。2010年丁香園完成A輪融資，著名風險投資機構DCM投資200萬美元。2012 年12月完成B輪融資，金額近千萬美元，由順為基金領投，DCM 跟投。2013 年丁香園加快擴張步伐，加大人力投入和移動互聯網投入，推出多款醫藥類APP產品。
殺手锏：聚集了中國最專業的醫生
模式解讀：
丁香園最牛的地方就在于它的“一專多能”。專體現在對醫療行業理解的深度和積累的互聯網技術的強大。丁香園憑借著這樣的實力，得以樹立自己的專業形象。它從一個簡單的文獻搜索工具，逐步切入醫療行業的人才招聘、電子商務、學術服務、會務等醫療領域的細分市場，丁香園從這些衍生的服務中獲利。
另一方面，憑借著技術、數據和品牌的積累，通過丁香園醫生、用藥助手等產品，直接轉向民用市場，尋找商業機會。而這是一個萬億級的市場。
4、在線語言學習者之家——滬江網
創始人：伏彩瑞
創立年份：2001年
定位：互聯網在線教育平臺
營收：★★★
未來成長：★★★★
發展路徑：英語學習論壇——在線教育網站
殺手锏：根據語言學習者習慣快速變化的能力
發展情況：2000萬注冊用戶，日常PV達到200萬，年營收1億元以上。2013年，滬江網獲得了約2000萬美元的B輪融資，創下國內在線教育領域最大單筆融資紀錄，市值20億，其品牌估值達2億美元。
模式解讀：
誕生于2001年的滬江網，是中國最早的BBS之一。最初滬江網提供的是各種英語學習資料的下載，這種看似簡單與互聯網在線教育相差甚遠的功能，卻為滬江英語網積累了口碑和用戶。只是盈利能力欠缺。
第二個階段，是從論壇發展為門戶，一方面網站和大的教育培訓機構合作，為它們發廣告和招生。這個階段與英語有關的教學信息廣告服務是其主要收入來源。
第三個階段，伴隨著國內互聯網的普及，在線教育的條件已經成熟。滬江網選擇通過網站搭建在線教育平臺，讓教師、機構和其他愿意分享知識的人都可以在滬江網上分享自己的知識并獲得收益，教授的內容也不再局限于英語，擴展到多種語言，產品的長尾效應開始凸顯。
（《創業家》&i黑馬注：滬江網是最適合切入在線教育的公司之一。首先，擁有巨大的流量，并且用戶有很強的語言學習需求，這讓用戶轉化成本比較低。其次，滬江網在語言學習領域擁有比較高的認知度和美譽度。還有，社區化的用戶關系，UGC產生的內容，用戶黏性比較高。滬江的商業模式存在著內生裂變的無窮可能。）
3、房產經紀人之家——安居客
創始人：梁偉平
創立年份：2007年
定位：地產租售服務平臺
營收：★★★
未來成長：★★★★
殺手锏：構建在互聯網和移動互聯網上的閉環
發展情況：安居客集團在全國31個城市設有分公司，員工超過1500人，網站每月獨立訪問用戶已突破6900萬。2012年，安居客發力移動互聯市場，旗下“安居客新房”、“安居客二手房”、“安居客租房”三大手機找房APP使用用戶突破2500萬，占移動找房70%的市場份額。2010年公司已經實現盈利。
模式解讀：
成立于2007年1月的安居客是國內第一房地產租售服務平臺，專注于房地產租售信息服務。網站邀請房產中介上傳自己手中的房源信息，用戶可以在安居客上檢索到這些房源。
最初安居客的收費模式跟阿里巴巴很像，采取月費制，就是廣告費，是一錘子買賣。通過多年的努力，安居客成功把全國 300 萬房產經紀人都吸引到自己的平臺上來做生意。
后來，安居客創始人梁偉平覺得，原來的信息服務費、廣告費利潤太薄了，并且給用戶提供的價值不多，對行業的影響也不大。
現在安居客做新房，基本已經接近交易，越來越多的收入是按照交易收費。通過不斷地嘗試和努力，安居客終于在移動端強化了這種閉環。它開始準備收割房產交易市場的豐厚紅利。而他也是通過對垂直房產領域深度耕耘，實現了商業閉環。
2、程序員之家——CSDN
創始人：蔣濤
創立年份：1999年
定位：中國最大的開發者社區
營收：★★★★
未來成長：★★★★★
殺手锏：聚集了中國最大量的開發者
發展情況： 創立于1999年的CSDN，在全球范圍內注冊用戶超過1800萬，擁有10000名CTO、50萬注冊企業及合作伙伴，日瀏覽量超過800萬，2013年年收入約2億元，其中培訓業務占到1個多億，各種活動和廣告收入約幾千萬元。
模式解讀：
CSDN最早靠提供各種開發者資料的下載積累了第一批用戶，在靠BBS論壇沒法規模賺錢的情況下，CSDN又創辦了《程序員》雜志。靠著這本雜志，不斷推高CSDN的品牌影響力，沉淀用戶，同時獲取比較豐厚的廣告收入，養活網站。后來CSDN不斷將BBS按語言的不同細分，沉淀用戶和關系。在CSDN論壇和《程序員》雜志之外，CSDN還創立了一家程序員培訓公司，發展至今，年收入已過億。顯然，CSDN走的是論壇社區——傳統媒體——會議活動——培訓的發展道路。
1、攝影師之家——CFP
創始人：柴繼軍、李學凌（黑馬導師）
創立年份：2000年
定位：攝影師和創意圖片交易網站
發展路徑：攝影師圖片交易平臺——創意圖片和新聞影像交易平臺
營收：★★★
未來成長：★★
殺手锏：海量的攝影圖片、創意圖片
發展情況：2010年營收1.5億元，2011年近3億元，現在正準備在香港買殼上市，利潤很可觀。這家擁有2000多萬張各種題材圖片的“圖片銀行”，超過3000家報紙、網站、雜志、出版社、電臺、電視臺等是其客戶，以30%的市場占有率居中國編輯類圖片市場的第二位，僅次于新華社(新華社約占50%的市場份額)。
模式解讀
早期CFP主要是說服攝影師把工作之余相機里的圖片放在其網站平臺，CFP將圖片售賣給新浪等門戶網站，最后跟攝影師分成，后來CFP拓展到傳統媒體。2005年之后，CFP通過并購和控股進入比編輯圖片市場更大的商業圖片市場，2012年甚至嘗試D2C的業務，即將其平臺上的優質設計師原創設計在聚劃算等平臺上銷售，根據訂單安排產品生產和遞送。