繼淘寶1212大派彩票之后，12月17日，阿里巴巴集團旗下天貓又在“圣誕季”推出史無前例的大獎兌換——1萬天貓積分+100字以內(nèi)“我的萬分夢想”，就有機會拿到價值十萬元以上的汽車甚至數(shù)十萬元的房子所有權(quán)！以會員積分方式兌換房子汽車等這樣高價值的商品，在電商業(yè)界還是首次。

獎項誘人比拼文字

“蔚藍色海岸，告別霧霾……在南中國十大度假海灣之一的龍棲灣，與夏威夷、巴厘島及普吉島共享北緯18度神奇天堂，呼吸最新鮮的空氣，觀賞椰林海灘，在諾亞方舟欣賞海河交匯……”12月17日，天貓頁面這樣展示此次圣誕季的最誘人獎項，讓近期飽受霧霾之苦的網(wǎng)友不禁兩眼發(fā)光。

信息顯示，這套位于海南三亞的房產(chǎn)，由淘寶房產(chǎn)進駐商家隆鑫地產(chǎn)提供，樓盤為三亞諾亞方舟，精裝修公寓，預計2014年11月交房，總價值約35萬元。此外，由廠家神龍汽車和上汽榮威提供的汽車也價值不菲：東風標致3008是目前熱銷款型，價值15.97萬元；榮威550智選版也要12.68萬元，都在10萬元以上。

那怎樣才能兌換房子和汽車？活動要求，參賽者必須在12月23日24點前，在“天貓圣誕季活動-親的萬分夢想，喵的萬分感謝”活動頁面（http://www.tmall.com/go/act/315/tmsdjxjfdmxdf.php?spm=3.7045801.a2226fm.535）分享百字內(nèi)積分夢想，同步發(fā)布到新浪微博，以#我的萬分夢想#@天貓 即可參與。作品要求內(nèi)容和天貓積分相關，文案生動有趣。最終，由商家代表和天貓嘉賓組成的評審團，將從“積分關聯(lián)性、內(nèi)容趣味性、創(chuàng)意性”等維度評選出10名候選作品進入決賽，12月25日起由淘寶用戶票選出前三名，12月27日公布大獎。全程活動公證，確保公開透明。

除了文采要求，作為年底對平臺會員的感恩回饋大獎，還有天貓積分門檻：參賽規(guī)則要求17號-23號任意一天的23:59:59時刻，是積分余額大于等于1萬積分的天貓達人。

1萬天貓積分，門檻高嗎？天貓方面人士介紹，天貓商品平均返回率高達千分之五，消費1000元就能獲500個積分。有時商家活動，買一臺數(shù)千元的冰箱或液晶電視等都會贈送1萬積分。如果你沒達標，也可以在活動時限范圍內(nèi)，通過抓緊買多倍積分商品、參與積分聚樂部“小積分抽大獎”、無線客戶端“分享得積分”等方法滿足“參賽資格”。

此外，活動并不只有3個大獎，滿足條件的參賽者，都將獲得1個積分兌換價值300元左右的天貓魔盒（電視播放盒子）機會。

小積分大價值 會員權(quán)益百倍增值

“我們就是要讓消費者感受到天貓積分，是真值錢。”天貓會員和積分頻道負責人馬學軍表示。

據(jù)介紹，天貓圣誕季是繼雙十一之后以感恩為主題的大型回饋活動。考慮到天貓會員年末部分積分到期，圣誕季以積分為核心，包括數(shù)碼家電、玩具、居家家飾、珠寶美妝、服飾、商超、旅行機票、家裝家紡、母嬰等各類目1500商家，提供了豐富的天貓達人禮包。

比如300積分可搶兌799元的飛利浦輕柔蠟燭燈、330元的施華洛世奇天貓達人定制水晶筆、188元的哈根達斯冰激凌火鍋、150元的阿芙精油等，天貓T2T3達人還能以99積分兌換天貓盒子。圣誕季商品禮包總值過億元。

目前，每個月的11日都被天貓當作“小光棍節(jié)”回饋天貓達人，同時會員生日也有雙倍積分等額外購物權(quán)益，僅2013年雙十一期間，就有合計100億價值的現(xiàn)金抵用券在積分頻道發(fā)放，消費者用100積分就可以兌換100元如GXG、優(yōu)衣庫等知名品牌的無門檻優(yōu)惠券。

電商業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著近年來平臺之間競爭加劇，以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購用戶整體增幅放緩，以天貓為代表的購物平臺，開始轉(zhuǎn)向深度挖掘老用戶價值。兌房兌車等看似“土豪”的商業(yè)活動也表明，天貓開始通過強化積分增值的利益點，不但增加了網(wǎng)購樂趣，同時加強了消費者對天貓的品牌認知。