在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，大家都知道網(wǎng)絡(luò)游戲最賺錢(qián)而電子商務(wù)最難做。而“經(jīng)過(guò)八年歷練”的游戲開(kāi)發(fā)公司至尊網(wǎng)絡(luò)卻玩了一把“逆生長(zhǎng)”，向“最難做”的電子商務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)。
“至尊網(wǎng)絡(luò)雖然在游戲方面的利潤(rùn)相當(dāng)可觀(guān)，但一直想試水‘電商’這一塊�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭讓我們更加堅(jiān)定了這一想法。”對(duì)于在電子商務(wù)領(lǐng)域的野心，呂建平并不避諱。
一個(gè)游戲公司做“電商”？這個(gè)看似“門(mén)外漢”的團(tuán)隊(duì)卻憑借著夠硬的技術(shù)支撐，開(kāi)發(fā)了“E商盟”電子商務(wù)平臺(tái)，主攻煙草、醫(yī)藥等零售行業(yè)。
有著濃濃煙草味的電商平臺(tái)
“電子商務(wù)處于快速發(fā)展階段，很多傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的滲透，這種雙渠道互補(bǔ)模式的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模覀兒芸春谩?rdquo;呂建平說(shuō)，“E商盟”一開(kāi)始就堅(jiān)定的用線(xiàn)上和線(xiàn)下“兩條腿走路”，在摸索中前進(jìn)，找出更好的操作方法。
在市場(chǎng)擴(kuò)張如此厲害的大環(huán)境下，“電商”幾乎已經(jīng)滲透到衣食住行各個(gè)方面，呂建平團(tuán)隊(duì)該如何找到屬于自己的突破口？他們的選擇是——“讓電商平臺(tái)充滿(mǎn)煙草味兒”。
“電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，更何況一個(gè)游戲公司涉足‘電商’本身就是一大挑戰(zhàn)，沒(méi)有特色的電商平臺(tái)不如不做。”呂建平說(shuō)，與煙草局合作，整合豐富的煙草資源，讓生產(chǎn)商、供應(yīng)商、零售商戶(hù)、消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)平臺(tái)互聯(lián)互通。
“商戶(hù)可以通過(guò)‘E商盟’訂貨，通過(guò)我們的掃碼機(jī)商戶(hù)賣(mài)出的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也會(huì)被收錄。這樣煙草買(mǎi)賣(mài)的行情的數(shù)據(jù)就會(huì)被統(tǒng)計(jì)出來(lái)，通過(guò)分析我們會(huì)把數(shù)據(jù)以更直觀(guān)的方式，呈現(xiàn)給商戶(hù)，讓他們知道該賣(mài)什么該怎么賣(mài)。”
讓大數(shù)據(jù)成為電商時(shí)代的GPS
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不重視數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析的企業(yè)是不會(huì)被市場(chǎng)原諒的。”
“電子商務(wù)平臺(tái)展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值，具體表現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的集成。通過(guò)E商盟目前16000多個(gè)店鋪每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確判斷哪些煙在銷(xiāo)量上有快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”呂建平說(shuō)，一個(gè)新品發(fā)布前，通過(guò)大數(shù)據(jù)的采集整理分析可以知道選擇哪些商鋪、哪種渠道效果更好。
對(duì)此，呂建平舉了一個(gè)有趣的例子：一段時(shí)間內(nèi)某個(gè)品牌的香煙在陜西范圍內(nèi)的訂購(gòu)量下降，這讓煙草工業(yè)公司很擔(dān)憂(yōu)。經(jīng)過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析后，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的香煙在陜西的零售量實(shí)際是穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)而分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)怪現(xiàn)象源于這款香煙的社會(huì)庫(kù)存量高，當(dāng)前的市場(chǎng)屬于正常狀態(tài)。“如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，這勢(shì)必會(huì)對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)造成負(fù)面影響。”
“大數(shù)據(jù)就是電商時(shí)代的導(dǎo)航儀。”呂建平說(shuō)，隨著平臺(tái)的擴(kuò)展和深入，非煙產(chǎn)品如酒類(lèi)、藥品類(lèi)也會(huì)深入推廣。
網(wǎng)絡(luò)游戲和電子商務(wù)能不能打通？
目前，至尊網(wǎng)絡(luò)的游戲項(xiàng)目和電子商務(wù)項(xiàng)目屬于各自獨(dú)立發(fā)展。“但電商項(xiàng)目找到和游戲打通的契合點(diǎn)并不是沒(méi)有的。”呂建平說(shuō)，陜西零售商戶(hù)在空余時(shí)間的娛樂(lè)需求較大，而游戲方面研發(fā)的有陜西特色的棋牌類(lèi)游戲恰恰對(duì)了這類(lèi)商戶(hù)的口味。他認(rèn)為，游戲也能與電商打通，“未來(lái)肯定會(huì)走這條路”。
“電子商務(wù)要?jiǎng)?wù)實(shí)，你這個(gè)平臺(tái)服務(wù)于誰(shuí)？你這個(gè)平臺(tái)服務(wù)于別人的時(shí)候，究竟引導(dǎo)什么樣的人使用它？與其盲目跟風(fēng)，做一些虛頭巴腦的事情不如立足于實(shí)際，順應(yīng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展潮流。”呂建平說(shuō)。
“游戲公司‘試水電商’這樣的逆生長(zhǎng)不是一件壞事情。”呂建平說(shuō)，他對(duì)“E商盟”的未來(lái)并不擔(dān)心，踏踏實(shí)實(shí)做好這個(gè)電商平臺(tái)，最終構(gòu)架一個(gè)“工商零消”的生態(tài)圈，在這個(gè)系統(tǒng)里生產(chǎn)商、供應(yīng)商、零售商戶(hù)、消費(fèi)者將通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，互惠互利。