對海外游戲公司來說，中國是一個既讓人愛又讓人恨的市場，歷史上任何能叫的出名字的國外游戲作品，在中國都可以找到成千上萬的玩家，從PC游戲到主機游戲再到手機游戲，都是如此，好的國外游戲在依靠中國玩家的自發傳播，有著強大的品牌生命力。

曾經有海外開發商在媒體上叫嚷：我們90%的下載來自中國，他的游戲被中國玩家如此的熱愛，但他并沒有因此變的富有，因為絕大多數中國玩家下載的是盜版游戲、他們很少為這些游戲付錢，這樣的情況直到網絡游戲的出現才有所改觀。在新興的手機游戲領域，中國玩家似乎在重復過去20年的經歷：暢快的消費國外游戲，但不付錢。

國外單機游戲創3000萬元每月收入反超北美：中國市場延伸收入

因此，當gamelook本周從樂逗執行總裁高煉惇嘴中聽到：《神廟逃亡2》月收入3000萬元時，感到十分震驚，這樣的收入表現超過了絕大多數的國產手機網游，在單機游戲領域則與觸控《捕魚達人》、POPCAP《植物大戰僵尸2》、及騰訊幾款微信手游在一個收入量級之上，堪稱當前中國最為頂尖的手游產品。

在本周TechCrunch上海站活動現場，高煉惇對gamelook詳細描述了《神廟逃亡2》在中國的生存狀態：從今年1月正式發布，10個月來《神廟逃亡2》中國區用戶量已達1.3億，每天下載量保持在50-60萬次，15天的留存率在15%左右，目前游戲的日活躍用戶高達500萬，而月活躍用戶達5000萬，通過樂逗的發行，這款游戲已覆蓋了包括三大運營商在內的各種中國主流應用市場。

《神廟逃亡2》的收入峰值在周末，可以達到150-160萬元/天，而低點在周一但也有60-70萬元/天，之后逐步爬升，最終實現月均3000萬的收入。每天玩家高峰期是晚上7點，每天啟動次數超過5次的，超過100萬用戶，每次啟動時長在5分鐘，數據統計下來，全中國的玩家在這款游戲中共跑了11億公里 。

3000萬人民幣每月，折算下來差不多是500萬美元/月，即使放在歐美手游市場，依舊是一個驚人的收入記錄。而目前來看，中國區收入已遠超游戲的原產地：美國。在11月21日的美國區iphone收入榜上，《神廟逃亡2》的排名是450名左右，google play收入榜上則位居200名左右，從排名可以推斷，中國區收入已數倍于美國市場。

一款在北美幾乎邁過生命周期的產品，卻在盜版泛濫的中國市場持續走高、成為這款單機游戲后繼收入的主要來源，且主要依靠的是屌絲用戶構成的android平臺，堪稱奇跡。這傳遞出一個很重要的信息，單機游戲能賺很多錢，中國玩家能付錢，而對哪些名聲在外的知名國外手游產品，如果忽視中國市場可能意味著錯過了重要的機會。

對于中國市場收入反而高于美國的現象，高煉惇表示：“神廟2在國外品牌是很強的，我們去跟國外這些一線公司談合作的時候，他們在海外正如日中天，通過樂逗在中國發行后，可以幫他們維持很長的生命周期，中國市場對他們的影響越來越大，我覺得這也是樂逗厲害的地方。這不是延伸游戲品牌關注度，而是延伸收入，《神廟逃亡2》在中國的收入從來沒有下降過。”

怎樣才是國外游戲的最佳的中國本地化開發？

很多人以為國外游戲進入中國的本地化工作，就是渠道對接、翻譯、甚至加入豐富的中國元素，這種理解在高煉惇看來存在偏差。

對于在國外游戲中加入中國元素的做法，樂逗有不同的理解。“現在很多公司說做國外游戲的本地化，就要加很多中國元素進去，但結果就是基本把游戲給換皮了。我覺得本地化不代表換皮，如果換皮就已經不是原來的游戲了，很多中國玩家聽到這些國外游戲，是希望玩到原汁原味。游戲加中國元素應該適可而止。像蘋果手機在中國賣，主要是變為了中文界面，替換了一些本地網絡服務，但并沒有加入原先沒有的功能。”

“國外游戲的本地化工作，像壓包（壓縮游戲包）、適配、付費點調整，包括對中國用戶的研究，讓國內玩家玩到符合本地需求的游戲，才是本地化最重要的工作。”同時，樂逗在這款游戲上做了社交、分享、排行的本地化功能。

中國移動網絡流量費率的高昂，讓玩家對是否下載大容量游戲非常敏感，因此壓包成為本地化中重要的技術工作，高煉惇對gamelook詳細解釋了樂逗的做法。

“我們把《神廟逃亡2》原先48M的游戲包最終壓縮到19M，而畫面質量跟原來差不多，為此我們聘用了很多技術專家寫程序、這些程序員都來自經驗豐富的國外大公司。現在國外的開發者很多會使用第三方的游戲引擎開發程序，特別是小型的獨立開發者，他們寫程序的方式是很個人化的，只要達到結果，但怎樣達到不會關注，而樂逗會把源碼重新優化，這是在中國必須做的事情，像蘋果平臺，國外的開發者只要實現游戲100M以內就可以了，但對中國來說，游戲包每小1M都對下載量有很大的影響，我們為這款游戲花了很大的功夫。”

在付費點上，同樣可以看到中國的不同，“游戲中復活占了《神廟逃亡2》39.63%的收入，第二位是博爾特角色，現在占收入來源15.46%，第三位是5萬游戲金幣的購買，在14.91%”，從收入的構成上可以明白，小額付費是這款游戲創收的重點，角色道具也創造了不菲的收益，而這需要調整游戲的付費點和定價，同時引入運營商短信計費，從付費渠道來看，運營商渠道占據了收入的絕對大頭，高達70%。

海外單機游戲的深度運營

一款國外游戲要在中國取得良好的表現，一定需要用心的運營，相比網游產品，單機游戲這方面的工作量并不比網游少，《神廟逃亡2》在中國取得如此好的成績跟樂逗的運營同樣分不開。“我們每一次游戲的更新版本，運營商和三方渠道都會跟我們做活動。同時，我們官方微博每月都會做活動。”

相對網游產品持續購買流量，高煉惇表示“休閑游戲買流量沒意義，游戲的每天的新增量有5、60萬，重點是怎么把游戲品牌做高。最近在樂逗在跟國內一線影星在談《神廟逃亡2》的合作，我們簽明星，一方面可以建立品牌，還可以帶來收入，可能在年前就會公布跟這些明星的合作，每個明星在游戲中額角色都會有新的功能。”

而常規大家能想到的品牌化的做法，比如衍生品，高煉惇評價道：“衍生產品做品牌是一個做法，但衍生品控制不好的話，會出現品牌轉型的危機，ROVIO就是這樣的問題，準確說是定位危機，怒鳥的收入現在很大一部分來自于衍生品、玩具，當收入大量來自這部分時，怒鳥還是游戲品牌么？所以現在要很小心做事情，我們代理的另一款單機游戲《水果忍者》最近快滿3周年，樂逗會跟全球最大的快餐公司在中國來慶祝水果忍者3周年。”

而對樂逗來說，更深的本地化運營是抓住中國市場移動社交平臺的機會，騰訊已經宣布將推出《神廟逃亡2》《水果忍者》定制版。依靠這兩款游戲拿到騰訊移動游戲平臺的入場卷，可以預見《神廟逃亡2》的收入還將進一步增長。“我們這兩款游戲的騰訊版，不是加了非常多的功能進去，而游戲完全的升級，樂逗是跟開發商討論制作，等于是拿國外3A級的游戲重新開發，從游戲性、流程、邏輯全部更改。目前國內A級單機游戲80-90%收入來自andorid，如果加入社交鏈android用戶留存會更高。”高煉惇解釋道。

后記

采訪過后，樂逗《神廟逃亡2》驚人的收入表現確實給人以深刻的印象，有著未來微信平臺的助力，這款游戲還將不斷突破自己的收入記錄。

但并非沒有問題，相比海外開發商能獲得70%的分成相比，一款單機游戲能來分收入的公司實在太多，運營商要拿走30%、應用市場還要拿走30%，剩下的40%才由發行商樂逗與開發商Imangi Studios獲得，而這其中又有無法忽略的壞賬、稅收，同時還有與國外公司復雜的外匯結算的問題，但這就是中國市場的特點，唯有接受現實，有機會也有挑戰。

對于樂逗最近幾年的高速發展，高煉惇表示，樂逗從2011年開始做手游發行，基本2012年沒有對手，前2年手游產品表現最好的游戲都是休閑小游戲，而2012年行業內樂逗發現出現了一些對手，但現在樂逗已到達一個比較高的位置，與競爭對手拉開了一定的距離。

“下次再跟你講講《水果忍者》的表現”，會有怎樣意外的驚喜呢？拭目以待。