前世紀佳緣網CEO龔海燕的二次創業獻給了在線教育，前去哪兒副總裁 戴政也做起了在線留學服務，隨著越來越多創業者的加入，在線教育開始進真正入公眾視野；而所謂的模式都是在探索中，若粗略地以受眾群體來劃分，本文總結了“精英”與“草根”這兩種模式，并以兩個典型案例作為討論的對象。

“精英”模式的代表為91外教網，說它是“精英教育”模式并不為過：從定位上看，91外教網旨在為客戶提供1對1的在線口語教學，此類小班教學服務對象有限；從教師團隊上看，清一色的外教，據稱多為有專業教學資歷和名校畢業背景的北美老師，聘用的成本高昂；從網站流程上看，不是注冊完就了事，先口語水平測試再約課、排課、最后上課，體現了其專業性的同時也增加了時間成本；再從收費上看，官網標榜的價格是最低37元/節，而此前媒體報道過1對1教學的課時費為300元/節；最后從3個“代言人”來看，分別是易車網創始人李斌、聚美優品總裁劉惠璞、搜狗CEO王小川，他們無一不是事業有成的高端商務人士，有著迫切學習英語口語的商業需求，這點恰好符合龔海燕創立91外教網的初衷。

這種“高端大氣上檔次”的網站在今年1月剛上線不久就獲得了薛蠻子、真格基金數百萬元天使投資。7月份，網易又斥資400萬美元拿下20%的股份。個人猜測網易的注資是基于對在線教育前景的肯定成分居多，未必是對商業模式的認可，何況91外教只透露融資，暫無營收數據可考。91外教的優勢是“解決中國人英語口語差”的痛點具有普遍適用性；用戶的經濟能力雄厚和付費意愿較強，客單價高；不足在于難以規模化。

和91外教網不同，發家于YY平臺的邢帥網絡學院也于今年7月獲得1500萬元的A輪投資，它就是一種“草根”模式的代表。為何這么說？第一，從使用平臺上看，只依靠QQ群推廣，再把付費的意向用戶轉移到YY上，不管QQ還是YY都是低端人群活躍的平臺；第二，從面向的人群上看，大多是低學歷低素質的“屌絲”用戶群體，他們上不起大學交不起昂貴學費卻需要學習一門技能來謀生；第三，從收費方式及費用上看，按課程收費，雖然從最初幾十元到現在的幾百至上千元不等，但相比較按課時收費依然低廉很多；第四，從創始人特質上看，邢帥大學肄業后工作四年再創業，他本身靠自學成才，個人形象及授課風格上都極具草根性，他懂得抓住屌絲用戶的需求；這種不可取代的優勢正是他能夠在YY教育平臺上打敗華圖、中公等傳統知名培訓機構的關鍵因素。

邢帥網絡學院自2009年1月成立以來發展不錯，公開數據顯示其2010年營收100萬元，2011年營收額達3000萬元，2012年營收6000萬元。當然，邢帥網絡學院并不是沒有短板，一、依附于別的平臺，沒有獨立（邢帥教育官網還在公測階段）；二、IT技能教育是窄眾需求，且伴隨網絡及各種免費教程的普及，付費用戶的比例會更低。

綜上所述，91外教類的“精英”模式與邢帥式“草根”模式皆有利弊，兩者并存且目前沒有明顯的強弱對比，而在線教育還處在教育用戶階段和探索期，大的格局并沒有顯現；具體可行與否需要接受市場的檢驗。所以，兩種模式都有機會，而誰能真正服務好目標人群，能把內容做好做細致做得透徹，誰就有更大的機會獲得勝利的籌碼。