互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前行的路上，有各種各樣的見解和觀點，不到最后勝敗分曉的時候，很難說誰對誰錯，甚至就算見了分曉，也很難把輸?shù)羰袌龈偁幍木屯耆珰w結(jié)到錯誤的行列。也因此，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于電子商務(wù)，每個人都可以有自己的觀點。陜西互聯(lián)網(wǎng)報道中發(fā)表的文章，也引來不少批評。今天所分享的，是一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)人，一個陜西在校大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的見解，因為不同意之前報道中的某些觀點，他寫下了這篇文章。他也可能會被人猛烈“拍磚”，但互聯(lián)網(wǎng)走到今天，靠的不就是無畏各種拍磚的勇氣么？

《我們要拿“小而美產(chǎn)品”，走上融資之路》

作者：陜西師范大學(xué)播音系 錢煜辰

最近移動互聯(lián)網(wǎng)的世界有點不太平。先是中概股大熱？58同城上市沒多久，去哪兒網(wǎng)緊隨其后， 宣告在納斯達克成功上市。接著，twitter也乘著東風，不慌不忙敲響了上市的鐘。我覺著按照這個節(jié)奏，愛奇藝離IPO也不遠了。正如互聯(lián)網(wǎng)的世界，有戰(zhàn)場，也有夢想。

近期，適逢陜西省互聯(lián)網(wǎng)大會即將召開，也看了不少報道陜西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果的文章。作為一個陜西師大在讀的大學(xué)生，總覺得對于家門口的這場盛會，應(yīng)該說些什么。盡管自己閱歷尚淺，但也算是有些自己的經(jīng)歷和看法。

“西安再造一個張朝陽不是問題”

不得不說，陜西互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，曾經(jīng)也領(lǐng)頭輝煌過，但如今看來，總體來說是比較滯后的，或說是重新剛剛起步。我覺得，這確實也跟地域、眼光有關(guān)。要不，單憑西安本地的高等院校資源，地方特色資源，再造一個張朝陽不是問題。

重點談一下，最近看到一篇文章，是一位本土移動互聯(lián)網(wǎng)人提出的觀點“接地氣，軟件要做小而美，要瞄準本地市場，細分市場”。首先說明的是，我對APP軟件要做小而美，領(lǐng)域細分，絲毫沒有質(zhì)疑，反而十分贊同，因為軟件分發(fā)已成定局。但我不同意的是，要把領(lǐng)域分得過細。因為結(jié)構(gòu)化方向可以探索，但商業(yè)模式的探索應(yīng)該足夠務(wù)實，意味著即便盈利空間不明確，你要給盈利留的擴張空間足夠大。

越來越發(fā)現(xiàn)，本土移動互聯(lián)網(wǎng)人偏愛陜西模式，老老實實想創(chuàng)意，本本分分做產(chǎn)品。對于產(chǎn)品所獲的VC投資，似乎并無多大期待。我覺得這也導(dǎo)致了“本土軟件客戶端開發(fā)難以突破后期發(fā)展”的瓶頸，所以很難產(chǎn)生用戶數(shù)量百萬級，千萬級的量級質(zhì)變，難以產(chǎn)生知名產(chǎn)品。

或許是因為大多數(shù)人腦子里一直有一個觀念，“不要和巨頭競爭，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT（百度、騰訊、阿里）所涉及的行業(yè)我都不能涉足，因為沒有空間，也沒有資本去爭，所以我就得去找那些細分的領(lǐng)域”，我只能說，碎肉雖然味美，但也要學(xué)會虎口奪食，不然永遠吃不飽。

舉個例子，陜西涼皮有沒有市場？這個當然有，本地其他行當，也是有盈利的空間的。但如果做一款A(yù)PP是推介本地美食的，會不會有人下載？當然會有。但是這個遠遠算不上接地氣，因為它也屬于美食大類范疇。而大眾點評在做，口碑在做，人家推廣資源比你豐厚，從VC哪里融到的錢比你多，推廣能力比你大，你有什么去吸引用戶的資源？

“盛行的APP客戶端，掙得都是屌絲大眾的錢”

“小”，不代表領(lǐng)域小。相反，它的用戶群要足夠大，也要換種思路去想問題。沒錯，社交領(lǐng)域是騰訊的天下，但我們就不去做社交了嗎？反其道而行之，我們要做的是就是固定用戶群的社交，并且這個用戶群的適用人群必須足夠有市場，它可以是女人，大學(xué)生，旅游的人群，玩游戲的人群，喜歡美容的人群，男人。但絕不會是西安人群，北京人群，或是本地學(xué)音樂的人，本地玩搖滾的人。

縱觀市面上盛行的APP客戶端，掙得都是屌絲大眾的錢，而非精細市場的人群的錢。我們不去談微信、微博、陌陌，因為它們都是極其成熟的產(chǎn)品。我們從近期新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所獲的投資，便可見一斑。

（以下列舉了近期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VC投資情況）

“國內(nèi)資本不會為‘小眾’買單”

以個人經(jīng)歷和經(jīng)驗來談，國內(nèi)的天使投資和國外的差異還是比較顯著的。最簡單的說法是，國外投資人看重的會是一個獨特的技術(shù)（如指紋識別）或者一種獨特的體驗。而國內(nèi)最重要的是，看你的用戶數(shù)量以及產(chǎn)品的忠誠度即用戶活躍度。

國內(nèi)市場，除了幾個大公司的項目拓展部，IDG包括紅杉資本等是絕對不會為了一個極其小眾的領(lǐng)域買單的，歸結(jié)原因，有三：

一是，核心用戶必然小；二是，用戶流量小，后期發(fā)展必然受阻，制約了后期發(fā)展成為平臺的可能；三是，投資人所考慮的核心盈利模式以及營運能力，也絕對不會強。

“本地多數(shù)APP在市場定位方面出了致命偏差”

移動互聯(lián)網(wǎng)的盛衰，取決與用戶流量入口的繁榮與否。所以，阿里投資蘑菇云、美麗說，入主新浪微博，騰訊與搜狗聯(lián)誼，百度收購91助手等等，都是希望將潛在用戶變?yōu)楫a(chǎn)品的用戶。而遺憾的是，陜西本地大多數(shù)APP在一開始就在市場定位方面出了致命的偏差，或許說不具備成為一款適合沖擊量級產(chǎn)品的能力，所以就難獲VC青睞。

以近期推介的幾篇文章來作為我觀點的例證。

一是，每日瑜伽此類小資產(chǎn)品，投資方獲得的是海外的融資而非國內(nèi)。二是，車友記此類產(chǎn)品，在幾年內(nèi)都是賠錢去做的。而上述兩大類產(chǎn)品，在國內(nèi)拿下千萬級或者百萬級的A輪投資希望不大或者周期特別長。

想要說明的是，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是客戶端產(chǎn)品，有如下特性：一是存活周期短，持續(xù)火爆的時間不會長，個別除外；二是山寨的速度快，創(chuàng)新方面乏力。所以，如果想讓一款產(chǎn)品盡快賣出好價錢，或者盡快脫穎而出，所以就必須走融資的道路，而陜西本土的移動互聯(lián)網(wǎng)人，似乎不愿意考慮采取這個方式。但我想說的是，不是每一個人都是邢山虎（前麒麟游戲總裁，2011年創(chuàng)辦樂動卓越。2012年末憑借《我叫MT》的爆發(fā)，樂動卓越得以在死亡邊緣喘息。如今《我叫MT》月流水已經(jīng)突破5000萬元，成為目前國內(nèi)單月流水最高的手游產(chǎn)品之一）般的幸運，布局的眼界決定公司的成敗。

寫到這里，順便給車友記的項目部門提個建議，要有措施的生成用戶價值并且保持用戶粘性。車友記作為工具類產(chǎn)品，工具類產(chǎn)品社交化是發(fā)展的趨勢，所以適當考慮如何形成固定的用戶圈子，以保持用戶的留存率和活躍度。盈利方式可以往垂直化的周邊延伸去考慮，增加產(chǎn)品服務(wù)屬性去輔助工具屬性，形成產(chǎn)品端的閉環(huán)。

最后，非常歡迎各位行業(yè)大牛，喜歡互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的朋友能與我交流經(jīng)驗，共同探討。目前也有足夠成熟的項目希望能找到有識之士一起去開發(fā)，創(chuàng)造陜西的量級產(chǎn)品。

（作者信息：錢煜辰 陜西師范大學(xué)播音系在讀，目前擔任南京北辰文化傳媒有限公司 首席運營官COO)

1、騰訊公司2012年度最佳實習生（擔任TENCENT游戲事業(yè)群-FPS游戲烈焰行動的活動創(chuàng)意策劃）

2、2013年入選阿里巴巴公司全球?qū)嵙暽�計劃面�?（但因為個人在創(chuàng)新谷參觀，放棄該機會，）

3、2012年-2013年上半年，參與校園社交應(yīng)用（超級課程表）開發(fā)運營工作，帶領(lǐng)團隊負責北方大區(qū)，目前，該軟件已有將近600萬用戶， 作為管理層參與軟件獲得A輪千萬級別風險投資、融資的過程，所獲某杉、某格等多家投行跟投。以陜西省為例，截止13年5月，陜西高校用戶已達到6萬余。軟件也實現(xiàn)了長期性功能開發(fā)，以高活躍度高用戶數(shù)獲得市場青睞。