55秒銷售額破億，6分鐘破10億，凌晨5點(diǎn)49分，交易額突破100億元……“雙十一”，天貓和淘寶賣出了350億，其中陜西人貢獻(xiàn)了8.7億。陜西的電商企業(yè)表現(xiàn)不算出色，不過經(jīng)營保暖內(nèi)衣的陜西企業(yè)好又旺收獲超過千萬……

“今年1.5個億，明年實(shí)現(xiàn)4-5個億，后年預(yù)計10個億。”這樣的發(fā)展規(guī)劃在很多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者看起來簡直有點(diǎn)“天方夜譚”，但這卻是經(jīng)銷保暖內(nèi)衣的陜西好又旺公司的“三年計劃”。

如今的電子商務(wù)市場里，要么是一撥搞電子商務(wù)的人，發(fā)憤圖強(qiáng)要“革店商的命”；要么是傳統(tǒng)企業(yè)找一撥人，打造自己的電商平臺，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型求存。而好又旺的電商之路則是“電商”與“店商”努力合作的結(jié)果。

“你讓人家投入幾千萬，憑什么？”

“一個實(shí)力很雄厚的老板找一個菜鳥做電商那是做不起來的，同樣很厲害的電商找一個菜鳥老板合作也是不行的。”公司電子商務(wù)運(yùn)營主管易小淞說。

作為一個從事了5年電子商務(wù)行業(yè)的80后，易小淞在電子商務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。“剛開始做技術(shù)開發(fā)，總會接觸互聯(lián)網(wǎng)，只要接觸互聯(lián)網(wǎng)就知道淘寶、京東等電商，既然別人能把電商做大做強(qiáng)，為什么我們不能？”

最初，易小淞帶著他的團(tuán)隊(duì)希望能做出自己的東西，但很快發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的問題成為最大的攔路虎。摸索中，易小淞開始意識到與傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)手合作是解決這一難題的一個好辦法。

“李偉南李總作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的大鱷，多年經(jīng)營南極人、纖絲鳥等品牌積累了大量資源，如今也看到了電商發(fā)展趨勢，正在尋找突破口以適應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流。”易小淞回憶，2012年底開始和好又旺的掌門人李偉南洽談合作，那是一個漫長的過程，做了很多溝通。

“你讓人家投入幾千萬，憑什么？”易小淞說。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)模式如同改變線上渠道和線下關(guān)系的粘合劑，傳統(tǒng)企業(yè)借此找到了新的盈利模式，與電商共制共享“蛋糕”。

“一個人的能力再強(qiáng)也不管用，要和傳統(tǒng)企業(yè)的老板親密合作。”易小淞說，電商想要做的靠譜，要么要有很獨(dú)到的產(chǎn)品，要么就要形成一套完整的體系，僅靠自己發(fā)展，要形成很大規(guī)模比較困難。

“物流倉儲問題是個大問題”

2013年4月28日，公司開創(chuàng)的淘寶店鋪正式啟動。“第一天只賣200多件，但第一月累計完成5萬個包裹。”易小淞說，在西安范圍內(nèi)，一個新店在頭一個月內(nèi)就有5萬包裹量的電子商務(wù)公司很少有。

這樣的“開門紅”無疑讓易小淞更加堅信，“自己的團(tuán)隊(duì)可以做到，保暖內(nèi)衣這個品類可以做到”。但和其他電商一樣，這個團(tuán)隊(duì)也有犯愁的時候。

“電商節(jié)奏太快，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商這是必然的。”易小淞說，在西安，電商發(fā)展會遇到一些瓶頸，第三方的配套服務(wù)不完善，比如專業(yè)的模特，有新意的設(shè)計，高效的推廣，但目前在西安卻很難構(gòu)架一個完整優(yōu)秀的配套體系。

“物流倉儲也是個大麻煩。”易小淞補(bǔ)充，“南極人”在西安本地沒有供應(yīng)鏈，貨物要從廣東、江浙一帶運(yùn)到西安，但很多快遞公司無法提供大型的倉儲空間。同時，每日發(fā)包量很大，一些快遞公司難以承受，目前只能和郵政，宅急送進(jìn)行合作。

“西安電商將很快達(dá)到10個億”

“在未來兩三年內(nèi)，西安電商發(fā)展會很迅猛。通過電商產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益將高達(dá)10多個億。”易小淞對西安電商行業(yè)大膽預(yù)測。

他說，現(xiàn)在從事電商的人主要是80后、90后，90后服務(wù)于技術(shù)層面，80后是電商的操盤手。很多在外拼搏從事電商行業(yè)的80后們在最近幾年內(nèi)會因?yàn)閭�人、家庭、在外壓力等因素出現(xiàn)回流。

“這些人有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們將帶動促進(jìn)西安電商發(fā)展。我相信未來幾年里在西安會有很多家大型的電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展起來。”

“現(xiàn)在西安的電商慢慢趨向成熟規(guī)范化，和傳統(tǒng)行業(yè)一樣拼的都是實(shí)力和能耐，沒有投機(jī)取巧一說。但制約發(fā)展的重要一點(diǎn)就是缺乏專業(yè)人才，如果沒有高手回來，西安當(dāng)?shù)刈鲭娚痰?lsquo;小孩’成長不起來。”易小淞并不覺得人才回流會對西安現(xiàn)有的狀態(tài)形成沖擊。

“電商這個圈子會越來越成熟，它與店商之間的合作是一種可持續(xù)發(fā)展，將會一年更比一年好。”易小淞說。