是做一款“放之四海而皆準(zhǔn)”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用？還是看起來(lái)有點(diǎn)“土鱉”但是很接地氣的產(chǎn)品？對(duì)很多有理想有抱負(fù)的互聯(lián)網(wǎng)青年來(lái)說(shuō)，這是個(gè)并不容易給出答案的選擇。投資專(zhuān)家、漢理資本董事長(zhǎng)錢(qián)學(xué)鋒在參加2012陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之后寫(xiě)了篇文章，認(rèn)為西安的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)青年如果一味追求成為互聯(lián)網(wǎng)新霸主，成功概率太低，但做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與本地資源結(jié)合的“小而美”的項(xiàng)目，則大有可為。西安仙童就堅(jiān)定的選擇了這條道路，于是，“遍地都是金子！”
決定創(chuàng)業(yè)之前，杜鑫背著媳婦拿了3萬(wàn)塊錢(qián)，找技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫他開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)游戲。這一番折騰下來(lái)，讓他清清楚楚地看到了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是怎樣產(chǎn)生的，算是往這個(gè)行業(yè)里窺了一眼。當(dāng)一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司拼命追趕微信、微博等巨頭的時(shí)候，杜鑫和他的合伙人卻望向了腳下的這片土地，這里能有多大的市場(chǎng)？事實(shí)證明，寸土寸金。
在西安的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里，杜鑫算是一個(gè)特立獨(dú)行的人。首先，他之前的履歷跟這個(gè)行業(yè)幾乎不沾邊，之所以投身于此，是起源于對(duì)游戲的熱愛(ài)；其次，他對(duì)陜西以外的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)興趣，這片被稱(chēng)之為“鹽堿地”的土地在他看來(lái)，其實(shí)很肥沃。
在西安的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈子里，仙童工作室的杜鑫是一個(gè)特立獨(dú)行的人。
五年前，杜鑫辭去了一份令人羨慕的事業(yè)單位工作，開(kāi)始在家潛心研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；另一邊，他的合伙人因?yàn)閲?guó)貿(mào)生意被電子商務(wù)“搞砸了”，被迫從沿海回到了西安。帶著“又愛(ài)又恨”的復(fù)雜心情，兩個(gè)創(chuàng)始人一個(gè)出內(nèi)容，一個(gè)出資金，開(kāi)始策劃運(yùn)營(yíng)一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一次全新的嘗試。
“我相信涼皮就是有市場(chǎng)”
2009年，仙童工作室成立。“Leading a Smart Xi’an（引領(lǐng)一個(gè)智慧西安）”，他們把目光聚焦在西安本地市場(chǎng)，如今已經(jīng)有涉及旅游、交通、文化、演出等領(lǐng)域的13個(gè)產(chǎn)品上線。“我們也可以做微信，但是你有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”杜鑫說(shuō)，追著別人走，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)別人。所以，他們選擇另辟蹊徑，繞過(guò)大部隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，精耕細(xì)作打好自己的基礎(chǔ)。
“我相信涼皮就是有市場(chǎng)。”杜鑫認(rèn)為，陜西的互聯(lián)網(wǎng)被低估了價(jià)值，而事實(shí)上每個(gè)市民的衣食住行里都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)面向全世界開(kāi)放的平臺(tái)，但本地的文化卻是它搬不走的，“這個(gè)市場(chǎng)可能很小，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大、很肥沃的土地。”
沒(méi)有技術(shù)，照樣能當(dāng)開(kāi)發(fā)者
不同于很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，成立之初的仙童工作室并沒(méi)有技術(shù)人員。按照杜鑫的想法，技術(shù)不是最重要的，“重要的是想法，怎么把本地資源的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。”每次有了好的創(chuàng)意，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際需要去找適合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，合作開(kāi)發(fā)應(yīng)用，看似一次性投入的成本比較大，但實(shí)際上要比自己做技術(shù)的投入小。
仙童工作室目前已經(jīng)有涉及西安旅游、交通、文化、演出等領(lǐng)域的13個(gè)產(chǎn)品上線。
“2011年的時(shí)候，很困惑，因?yàn)橐恢蓖度霙](méi)有產(chǎn)出。”杜鑫說(shuō)，但是他們堅(jiān)信，面向本地化的移動(dòng)服務(wù)一定會(huì)是將來(lái)的趨勢(shì)，而市場(chǎng)的爆發(fā)不一定是今天，“說(shuō)不定就是明天。”
目前，仙童工作室的產(chǎn)品下載量已經(jīng)突破100萬(wàn)次，占到西安市人口的1/8。“應(yīng)用每天打開(kāi)10萬(wàn)次，也就是說(shuō)我們提供了10萬(wàn)次的服務(wù)，這說(shuō)明我們已經(jīng)在改變著這座城市。”杜鑫說(shuō)。
“遍地都是金子”的本土市場(chǎng)
四年的時(shí)間，從無(wú)到有，現(xiàn)在的“仙童”不再是當(dāng)初的“粗放型”發(fā)展。“我們現(xiàn)在想的是要怎么賺錢(qián)，怎么能夠跟盈利模式結(jié)合。”杜鑫說(shuō)，作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們既不是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也不是商業(yè)團(tuán)隊(duì)，而是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“告訴我你的需求是什么，從創(chuàng)意、策劃、技術(shù)到推廣，我們可以打包實(shí)現(xiàn)。”
用杜鑫的話說(shuō)，他希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，使本地客戶及其產(chǎn)品在原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生附加值。
“我覺(jué)得遍地都是金子。”已經(jīng)找到“節(jié)奏”的杜鑫說(shuō)，仙童工作室已經(jīng)不用擔(dān)心生存的問(wèn)題了，而下一步就是要“等”，等他們發(fā)現(xiàn)更多的本地資源，也等更多的本地資源來(lái)發(fā)現(xiàn)他們。
“讓他們知道，西安有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，愿意跟你合作，為你們的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。”他覺(jué)得，用產(chǎn)品說(shuō)服別人比用嘴巴說(shuō)服別人，來(lái)得更給勁。