在移動互聯網領域，創業是一個重要主題，這個圈子里創業的比例似乎比別的行業更高，但創業過程中，創意更重要，還是市場更重要？對于成功把一款叫做“每日瑜伽”的移動互聯網產品賣到海外市場的李祖鵬來說，他和他的團隊是先找市場，再根據市場梳理創意。相比很多移動互聯網創業者，他不是一個理想主義者，而更像一個精于計算的生意人。

“沒有商業模式的創業是可怕的”

從西安本科畢業后，李祖鵬輾轉于全國各大高校研究所，直到在中科院取得博士后學位。2005年，在北京讀博士后的李祖鵬開始研究移動互聯網，主攻海外市場，期間他獨立開發運營的一款手機應用，曾在黑莓系統的付費產品中排到第一名。

2012年，李祖鵬回到西安開始了他的第一次創業。基于對海外市場的了解，他為自己的團隊找到了引入了一條維持運轉的現金流，破解了創業之初的資金尷尬。

把瑜伽作為入口，打造一個健身品牌。相比很多移動互聯網創業者，李祖鵬設想的場景更為豐富。可能的話，目前所能夠見到的這個移動互聯網應用，將會被橫向延展為“優酷”、“微信”和“淘寶”，縱向延伸為健身場館、智能客廳和健康社區。

李祖鵬說，移動互聯網的世界里不缺想法、不缺技術，而一些開發團隊之所以“進行不下去了”，是因為沒有想清楚商業模式。他認為，這是一件很可怕的事情。

先去找市場，再想做什么

“很多人是想做什么，再去分析市場；我們是反過來，先去分析市場，再看我們要做什么。”李祖鵬說，創業之初之所以選擇移動健康市場，是因為他們做了大量的市場調研。“市場反饋告訴我們這個有價值。”確定了這個大方向之后，他們再去調研具體要做什么，最終從瑜伽、健身操、肚皮舞、器械訓練等眾多選項中，選擇了瑜伽作為創業的“敲門磚”。

“創業公司一開始不可能全部鋪開，而是要打一口井，打得足夠深之后，就會有水不斷地涌出來了。”李祖鵬說，如果“每日瑜伽”的嘗試成功了，包括產品模式和商業模式在內的經驗，是完全可以復制到其他項目上的。

跟所有的創業者一樣，資金問題是李祖鵬在起步階段必然面臨的困難。但跟許多創業者不一樣的是，他在一開始就為自己的團隊找到了解決方案。這是因為，在項目成立之前，李祖鵬和他的小伙伴們就已經開始了商業模式的研究。“研究怎么賺錢，怎么能夠保證活下去。”

“北美的投資氛圍非常好，3-5萬美元就能進入，1-2個月就會重新洗牌。這種情況下開發者的思路很明確，就是適者生存。”李祖鵬說，相比之下，國內很多移動互聯網企業的創始人是理想主義者，缺少商業敏感。

基于對國內市場和海外市場的了解，李祖鵬團隊采取了不同的方式進入兩個市場。針對海外市場，瑜伽課程須以2/3付費、1/3免費的方式訂閱使用；而在國內，課程則可免費下載使用。“據我了解，北美的瑜伽愛好者占到總人口的1/10，而且他們愿意為此掏錢。因此，前期的資金投入很快就能夠回籠。”

李祖鵬說，今年8月起，運營一年零一個月、用戶量500萬左右的“每日瑜伽”已經開始盈利了。這讓他相信，按照當初的設想一步步做下去應該不會錯。

從“每日瑜伽”到健身品牌

單靠海外市場引入現金流，距離李祖鵬所說的“商業模式”還差得很遠。產品誕生前，他們就已經想得很清楚，“每日瑜伽”的定位應該是基于瑜伽的“優酷”、“微信”和“淘寶”。也就是說，它將實現課程視頻購買、愛好者社區交流和運動器材購物這三大功能。

目前，李祖鵬團隊已經開始了嘗試。面向國內市場的一部分視頻資源開始“明碼標價”；增加了社區和討論組功能，用戶每日簽到、每周排行；與瑜伽廠商合作并在彈出廣告中推薦周邊產品，開始引入購買需求……他說，當用戶量達到3000萬以上，就可以認定“每日瑜伽”這個模式基本成型了。

按照李祖鵬的“可復制”觀點，基于這個模式他們還將推出更多的產品，健身操、肚皮舞、肌肉器械……“現在這個快節奏的社會里，想找一群人運動是很難的，所以個人運動興起了，比如跑步、健身操，人們可以隨時隨地、利用碎片化時間進行運動。”

如果可能的話，他們還想在更大的“健身”領域做一些探索。比如，利用已有的資源開設線下的健身場館，開發設計健身相關的穿戴式設備；通過智能電視把健身和問診等功能引入家庭客廳，建立起一套全面的在線健康社區。

“橫向縱向的延伸之后，最終形成一個健身品牌。”李祖鵬說。

不能總讓企業“自己在奔跑”

盡管李祖鵬團隊已經找到了自己的商業模式，但依然沒有得到專業投資人的答復。“他們對城市、市場、企業、項目都不了解，這是投資人最直接的反饋。”

李祖鵬說，造成這種被動局面的原因是，西安的移動互聯網沒有形成氛圍，也沒有可以給投資人展示的成功項目。而反過來，如果有成功的項目能夠得到投資人的青睞，這個城市在圈子里就會有名氣，當地政府也就會給予更大的支持，最終形成一個良性循環。

李祖鵬認為，目前西安的移動互聯網圈子還比較分散，他希望企業之間能夠有更多交流，讓大家知道對方在做什么、有什么資源；同時官方應該和民間組織一起努力，提供更多的扶持和幫助，讓企業能夠被展示到更大的舞臺上，而不是企業自己在奔跑。

“得有那么幾個企業，讓大家看得很清楚他們是怎樣成功的。”李祖鵬說。