2013年10月15日，樂視旗下一款互聯網電視開售，小米便用首款互聯網電視進行阻擊，而十一假期一款阿里云電視也正式面向市場。如此一來，在“大屏時代”搶占互聯電視的新三角已展開火拼。

在此之前，已有傳統電視廠商進行了互聯網電視試水（類似沒有操作系統的Java平臺上網的手機），由于缺乏互聯網基因，沒有互聯網產品觀，也不諳熟互聯網打法，所以基本上都銷聲匿跡。

今年以來，“客廳爭奪戰”全面爆發，互聯網電視發展趨勢清晰可見，傳統電視廠商在“折戟沉沙”之后，結盟大型互聯網企業順勢而為，而扛槍上陣的正是這些互聯網企業。

對比互聯網電視新三角中的同類型產品：

除了基本配置與價位的差異，不難發現互聯網電視的特點，首先是PC化，其次便是智能化。與國產智能手機類同，追求性價比，同時又傳承了“砸硬件、圈用戶”的攻勢。相比之下，一臺互聯網電視的用戶1X3（在一個家庭里最少可以3人同時觀看吧）其用戶獲取率高于一部智能手機1X1的用戶數。

互聯網電視在分發渠道上不像智能手機一樣，有三大運營商的支持，所以“虧本賺吆喝”的部分只能自己承擔。在“四網融合”的大背景下，新三角的初步策略大徑相同，均是通過“電視盒子”來找盟友，掃清牌照方面的障礙；其次嵌入自己產品及服務。效果可另當別論，總體加速了傳統電視互聯網化的進程，營造了濃烈氛圍。

但對樂視、小米、阿里這三家公司而言，互聯網電視有著更深遠的戰略意義。

樂視：增強娛樂文化公司基因，樂視TV助其版權內容實現價值最大化

樂視TV是這三家中最早推出互聯網電視，樂視在垂直整合模式更像hulu。在官方所宣揚的“樂視生態”:平臺+內容+終端+應用的生態體系中，雖然樂視TV作為終端部分，但在筆者看來其核心還是更好的服務“內容”。

何出此言？樂視網作為一家互聯網公司，在視頻領域已經表現出對內容運作方面的駕輕就熟，而國內視頻網站的廝殺仍將加劇。搜狐視頻1億元拿下中國好聲音的獨家網絡播放版權，可見版權內容已經水漲船高，加之高居不下的帶寬費用，視頻網站合并抱團取暖外，更多是加強內容自制。

樂視作為資本玩家中的高手，無疑幫助了它在內容自制方面的布局。最近樂視網的收購方案，擬以9億資金（30%現金+70%增發新股）全資收購曾經有過版權合作《甄嬛傳》的制作公司花兒影視，同時又發行股份購買樂視新媒體99.5%股權。加之此前張藝謀加盟樂視影業任藝術總監的消息，樂視內容自制、分發的跡象已清晰可見，樂視TV會是重要渠道。

“羊群效應”下不會是平臺與應用。因為平臺是基于一定的用戶數據源上形成的，你看ABT誰不是在龐大的用戶數據基礎之上開放的？這樣才能吸引應用開發者融入，再者互聯網電視應用絕不是移動APP的簡單搬移，開發技術門檻降低，除了開發者自身技術的過硬外，要平臺服務商來降低，如移動應用中嵌套式開發。

請問看視頻的用戶一定要注冊賬號嗎？數量很有限。這不是樂視自己的問題，行業性質所決定。技術、產品又不是自己擅長的事，為何還要用有限的資源去啃呢？樂視進軍互聯網電視的最根本目的，是企圖令版權內容價值的最大化。

小米：應用分發新渠道，游戲娛樂是大方向

誠然，小米在手機上的成功對小米電視有著借鑒意義。饑渴營銷、賣期貨時能“王婆賣瓜自賣自夸”毫不臉紅，試圖再將“粉絲經濟學”在互聯網電視上發揮的淋漓盡致，然而從目前輿情來看，用戶并不買單。

邏輯上小米電視延續小米手機的“鐵人三項”硬件不賺錢，未來通過服務賺錢并沒有問題。潛在問題小米官網但渠道銷售與售后服務的保證，所以第一批預售只有3000臺。若要打破電商單一渠道和線下銷售渠道合作，除了要分利，還會加大成品的管控風險，其次電視體量遠大于手機，倉儲管理難道和風險也將加大。

考驗小米電視的不只是營銷上的把控，最難還是讓米粉對該產品的熱衷如同小米手機一樣。作為大屏的延展，小米電視自制MIUI TV可以參考占小米營收一般的MIUI月流水已2000萬，其中很大一部分是應用推廣，特別是游戲。

如此想象，通過走量，小米電視作為電視應用分發渠道的建設，游戲娛樂為主要方向已清晰。目前小米電視的動作并不多，不過筆者直覺認為通過MIUI打通小米手機與小米電視，會有更大的想象空間。

阿里：導購、下單，不離電商本質

“東邊不亮西邊亮”，曾一度傳言阿里收購PPTV的消息一波三折也無定論，阿里連橫創維、海爾等傳統電視制造商進軍互聯網電視。其中，與創維合作的酷開TV就在今年十一期間在天貓進行銷售。

阿里云電視主打“家庭云”概念，其阿里云OS系統中內置支付寶功能，娛樂、消費、支付的捆綁與一體，可以實現生活中水電氣的繳費外，電視購物與觀看節目可以同步實現。購物閉環中的兩個過程：① 導購，在某節目中看到某主人公的服裝或東西很fashion，很有興趣便可以直接點圖進行圖文搜索；② 下單，選擇自己合適的款型，交易。

阿里切斷微信接口，斷送一塊非常重要的社會化導購入口，除了戰略性防御，阿里云電視的未來，就顯得愈加重要。對傳統電視廠商而言，不可能只寄希望于某一款產品，擴大化的低價賣硬會砸掉老底；對于阿里而言，只是希望更多的互聯網電視植入阿里云OS。“同床異夢”直接考驗著阿里云電視連橫策略的可持續性。

樂視、小米、阿里的互聯網電視雖各有側重，但相同的是改變資本市場對他們的態度，給予更高的估值。他們又必須面對，從鼠標到遙控器的不適，電視開機率低，也不像智能手機一樣用戶日均使用時長久等問題。

文 / 李清樂 微信公號：ziyan-watch （TMT商業觀察+書評）歡迎關注。