一直以來，都非常關(guān)注京東的成長，在過程中，也感覺到了京東的發(fā)展和不足。鑒于2013年初的開端時間，整理了兩條“如果我是劉強(qiáng)東，這一年我將會干的兩件事”。而這兩件事情的核心則是基于對內(nèi)和對外兩方面來分析的。

其一：開設(shè)“京東大學(xué)”

乍一看，可能大家會認(rèn)為，這是淘寶系的產(chǎn)物，在京東不實(shí)用，但是，我想首先表

明的態(tài)度是：他非但實(shí)用，且有必要。

原因一：實(shí)體大型商超連鎖，真正實(shí)現(xiàn)盈利的不是自營，而是聯(lián)營，而真正實(shí)現(xiàn)自營盈利的商超，一定都是小型商超，且大多為快消品為主。而這點(diǎn)，肯定是不符合京東“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)”定位的，所以在未來，京東的主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向必定為POP。

原因二：目前的品牌供應(yīng)商，從整體運(yùn)營情況來看，除純互聯(lián)網(wǎng)品牌外，絕大多數(shù)品牌商對于電子商務(wù)如何運(yùn)營，且所需要具備的基礎(chǔ)設(shè)施條件、運(yùn)營流程、服務(wù)體驗(yàn)，電商整體概念其實(shí)都非常模糊。且已他們目前的整體能力，很難做到能夠配合京東，打一場日銷售額過100億的戰(zhàn)役，所以，培養(yǎng)品牌商就如同培養(yǎng)管培生一樣的重要。

核心目的：體現(xiàn)京東作為一個平臺商對商家的服務(wù)、幫助，而帶來的結(jié)果則是，提高商家的整體戰(zhàn)斗力，為后續(xù)的各大戰(zhàn)役貢獻(xiàn)力量。

其二：2013年3C大戰(zhàn) 相馬在賽馬

同樣表明觀點(diǎn)：3C品類的價格戰(zhàn)，在2013年肯定戰(zhàn)爭還會繼續(xù)打下去。原因不多講，

大家心里都清楚。

戰(zhàn)況分析：蘇寧做3C起家，銷售額全年約900億；京東做3C起家，銷售額全年約

60億左右。表面看上去，差距約有十幾倍之多，但是，900億的銷售核心不是蘇寧易購一家做起來的，而是靠全國數(shù)百家連鎖商超共同完成的，而京東，則不然。

戰(zhàn)略核心：繞開蘇寧900億的大盤子，正面圍剿蘇寧易購網(wǎng)上與其實(shí)力匹配的小盤子。

戰(zhàn)爭策略： 戰(zhàn)爭策略的核心在于價格，而價格的核心在于商品，而商品的核心則在于供應(yīng)商。基于這三者的關(guān)系，筆者認(rèn)為。

A、價格方面：無需盲從低價，而是根據(jù)具體數(shù)據(jù)的調(diào)查結(jié)果，采取先相馬在賽馬的策略，打?qū)Ψ揭粋�措手不及；

B、商品策略：重點(diǎn)突破專供品類，這樣，既不損害品牌價值，又可以做到獨(dú)門獨(dú)銷，且在這塊，可好好研究一下小米策略；

C、供應(yīng)商策略：通過綜合評估，每個品類樹立起一個品牌標(biāo)桿，運(yùn)營供應(yīng)商和運(yùn)營用戶，道理上其實(shí)都是一樣。

結(jié)束語

其實(shí)，在過程中的思考還是很膚淺，只是通過外部觀察及運(yùn)營實(shí)操中的一些總結(jié)而已，以及作為一個品牌商，所期望看到的結(jié)果，當(dāng)然，內(nèi)容缺乏實(shí)際對京東內(nèi)部數(shù)據(jù)依據(jù)，及對其整個公司2013戰(zhàn)略的了解。

但是，企業(yè)無論大小，策略和目的都是一致的，尤其是大企業(yè)，其實(shí)很小，因?yàn)槠饹Q定作用的只有那么幾個人，幾條線，而大，則是因?yàn)樵趫?zhí)行過程中需要牽扯的人多，推進(jìn)過程緩慢！僅此而已！

最后，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，京東的整體實(shí)力，無論是基礎(chǔ)設(shè)施，如，物流；營銷措施，如，番茄事件，都挺不錯。但是，作為老二（電商整體銷售份額）的京東，在業(yè)內(nèi)不被當(dāng)當(dāng)、易購、國美、天貓等待見，確實(shí)不是啥好事，但他又是好事，在某種意義上說，他是京東換取增量的最好機(jī)會。