西部，是荒土還是熱土？這里正在承載著越來越多二三線城市創業者的夢想，他們希冀區別于北上廣深的一線大都市，互聯網為創業的地域局限被打破提供了更多可能性。西部也有著多所國內知名的科技類院校。但是現實與理想，是“巨頭生存”還是“小而美”，是黃金熱土，還是尚待開荒？鈦媒體歷時兩個月調查，走訪數十家創業者、相關創投和主管政府部門、行業協會，收集和梳理最權威、最全面官方數據，結合鈦媒體統計和見證，深度呈現國內首份西部科技創業者生存狀況報告。

上篇：機會風起云涌

2011－2012年這兩年，四川、重慶無論在互聯網創業團隊，還是相關投資和產值，都呈五倍以上增長

思慮再三后，伏勛榮開啟了自己的第三次轉型。做過電影，然后轉到傳媒，接著從黨報到都市報，再從都市報到房地產垂直刊物，他在媒體已經呆了10多年。

然而，作為媒體人的他，此次要告別的恰恰是媒體。在將自己的經歷清零后，他把自己投進了洶涌澎湃的移動互聯網創業浪潮。

“若早幾年則不成熟，而晚幾年就沒機會。”他認為，移動互聯網至少將會統治未來十年時間，“我現在40多歲，因此十年對我已經足夠了。”搭上所有積蓄，賣掉一套房子，再跟幾個朋友共同湊些錢，在籌集到3000多萬元后，他們成立了成都初唐網絡科技有限公司。

這家以LBS技術為基礎，以成都本地生活服務領域為內容，打造城市生活的互動高效促銷平臺——“哪兒有優惠”的公司，希望能通過線上、線下互動的平臺搭建，為老百姓提供優惠、折扣、免費體驗等促銷信息服務，為中小商戶提供精準高效的促銷解決方案。

離開媒體后伏勛榮告訴同行：“當汽車發明之后，就不要固執于給馬吃興奮劑，企圖讓馬跑過汽車，也不要企圖把汽車發動機安到馬腳上。正確的態度是，讓馬去參加各種表演吧，趕緊造汽車，而且還要造出更好的汽車。擁抱變化，是唯一的應變之道。”

“移動互聯網的硬件和軟件環境越來越成熟，WIFI越來越普及，4G網絡也在啟動，隨著硬軟件的完善，在未來兩年，移動互聯網肯定會爆發！”伏勛榮告訴鈦媒體，現在要做的事情就是趕緊擁抱新技術，等別人做了你再跟，蛋糕已經被分得差不多了！

在完成轉型后，他將自己的QQ簽名也改為“把杯中原來的水全倒掉，從零開始。老媒體人轉向移動互聯網，向所有人學習！”

變化來得太快，我們都措手不及！就在兩年前，重慶市智佳信息科技有限公司總經理李濱虹到工商局注冊以“云計算”命名的公司時，登記人員有些云里霧里，希望他能將這個晦澀難懂的詞去掉。

然而僅僅兩年后，重慶云計算產業的發展已是如火如荼，2011年啟動建設的兩江新區國際云計算產業園，迄今為止入園數據中心項目已達5家，協議投資200億元。

隨著中國國際電子商務中心重慶數據產業園、新加坡太平洋電信重慶數據中心、中國聯通西部業務中心等在明年初陸續投入運轉，重慶市將躋身中國最主要的云計算聚集地，僅新加坡太平洋電信數據中心項目，就將啟用1500個機柜左右的數據機房，約30000臺服務器。

同樣的情況在物聯網領域也得到了體現。到目前為止，重慶已經引進了上海展訊、南天信息、清華同方、工信部電信研究院等40余家物聯網知名事企業單位落戶，帶動了整個物聯網產業鏈的發展，迄今為止在重慶從事物聯網研發、制造、運營的企事業單位達200多家。

配合物聯網和云計算戰略的實施，重慶還將啟動20萬個APP應用計劃。誰能想到去年重慶APP開發團隊只有50多家，現在就已經超過了300多家，其中成規模的有20多家，投資超過千萬級的5家？移動互聯網創業應聲而起勢！但是明年的情況誰又敢輕易預知？

同樣是西部城市，成都的變化更為明顯。根據官方的統計數據，在2011年，成都僅高新區就已實現移動互聯網產值超過600億元。截至2011年底，成都高新區已聚集移動互聯網領域相關企業近200家，移動互聯網創業團隊近500個，而在2010年只有100多家。

 

移動互聯網的中國地圖：北京——廣州——上海——江蘇——四川

“重慶移動互聯網時代已經到來。”從少量出現到大規模興起，短短四年時間，國內移動互聯網開發的全國格局便已基本形成，只不過西部這次搶占到了那么一絲機會！

在任何時候反應速度都決定了生存能力，移動互聯網時代尤為如此！從少量出現到大規模興起，短短四年時間，國內移動互聯網開發格局便已基本形成，只不過西部這次搶占到了那么一絲機會！

據友盟發2012年第三季度移動互聯網數據報告，在今年第三季度，北京的移動開發者數量，占到了全國的33.8%，繼續保持排名第一的領先優勢。北京排第一已不那么讓人感到欣喜了，風投、人才、政策、傳統互聯網轉型等等，聚集了那么多資源，想不突出都不行！

廣東是中國最大的移動互聯網用戶所在地。根據艾媒咨詢的研究數據，廣東手機上網用戶滲透率超過60%，占全國比例超過1/6；手機上網流量年均增長率超過50%，月流量已超過1680T，流量占全國比例超過1/4；全年手機上網收入約60億元，占全國比例超過1/5。

2010年，中國移動將旗下移動互聯網基地設在廣東，該基地主要負責移動MM（Mobile Market）、139社區等互聯網業務的運營建設。作為移動推出的手機應用商場，移動MM的落戶進一步推動了廣東移動互聯網的聚集。到目前為止，廣東的移動互聯網開發者仍居全國第二，全國約有16%的移動開發者在廣東。

上海集中了中國最多的IoS開發者，因為最早引進蘋果iphone手機的中國聯通，早在2010年便上線了自己的沃商店，而沃商店的基地就在上海。中國聯通沃商店完全區別于傳統增值業務平臺，更趨向于開放的互聯網業務，承擔著理順產業鏈各中間環節，徹底打通開發者、運營商和用戶之間通道的職責。根據友盟發布的2012年第三季度移動互聯網數據報告，有13.3%的移動開發者來自于上海。

與之對應的是江蘇，三星在中國最主要的基地在南京，而三星是google體系，同時摩托羅拉也在江蘇，早在1997年摩托羅拉就在南京成立軟件中心，承前啟后是為必然。中國的安卓開發工程師大量集中在江蘇，其中比較著名的南京城邁科技有限公司，擁有2000多個安卓開發工程師。

根據友盟發布的2012年第三季度移動互聯網數據報告，有4.7%的移動開發者來自于江蘇。浙江基于江蘇、上海產業帶之間，同時風投活躍，再加上阿里巴巴這類大公司的帶動，浙江占有3.8%的移動開發者份額。

四川歷來是國家布局的重要電子信息產業基地，在移動互聯網的浪潮襲來時，四川此次專注的速度毫無疑問比以往任何時候都要快。2010年10月22日，富士康在成都的首個生產項目鴻富錦精密電子(成都)有限公司在成都高新西區開工投產。

目前，富士康生產基地已形成月產500萬臺平板電腦的生產能力，2011年已累計出貨2000多萬臺，占蘋果公司iPad全球銷量的一半。隨著最近幾年富士康代工蘋果iphone和ipad在四川的生產，四川省官方開始更為重視應用軟件的開發潛力。據不完全統計，2010年，成都從事與智能手機相關軟件開發的企業超過100家，軟件產品與智能手機“蘋果”相關的至少有五六十家。

在今年11月10日，四川省經委官員就在中國電信“天翼空間應用工廠移動應用開發運營平臺暨合作伙伴招募會”上表示，富士康代工蘋果手機平臺電腦，每臺只掙幾美元，典型的代工模式，典型的“中國制造”，賺不了多少錢，我國產業轉型升級，更需要“中國創造”，而App開發就是“中國創造”，所以政府拿出10億資金來打造五平方公里App開發產業園。

隨著移動終端新格局的逐步形成，曾經被諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等公司統領市場的局面早已不復返了，蘋果憑借不斷的創新引領著整個市場，而在軟硬件的協同發展，四川移動互聯網發展正逐步影響中國APP開發格局。盡管現在移動開發者仍然以傳統北上廣為主，但四川依舊可以占到3%左右的份額，在全國排名第七，而且所占份額有逐步遞增的趨勢。

在亞洲最大的筆記本項目建成后，重慶市也開始關注智能手機的發展。國虹、夏朗、國信通等多家較大規模的手機制造企業已在重慶建立生產基地，宏碁在重慶成立的智能終端全球研發中心，目前也已經研發出多款機型，即將大量投產。在去年重慶智能手機產量已經接近600萬臺，預計到2015年將達到5000萬臺，躋身全國重要智能手機制造基地行列。

重慶市經委官員向鈦媒體透露，隨著智能終端生產、研發能力的逐步形成，重慶將在此基礎上，爭取在移動互聯網方面發力，扶持移動互聯網發展的相關政策也即將出爐，扶持政策將不亞于吸引智能終端落戶的力度。

對研發者的培育計劃也在實施。在年3月，重慶六所高校統統發起成立了重慶高校APP開發者聯盟，目前已做了40多次各類APP交流與培訓沙龍，現在已經累計開發應用與孵化類APP達6300多個，團隊所制造的產品已除騰訊外的所有APP開發大獎，包括谷歌谷歌、百度、三星、阿里云、網易有道、移動MM、聯通百創沃等國內APP大賽的幾乎所有大獎，為重慶高校贏得了榮譽。目前重慶已成立了一個專為輔助大學生APP創業與就業的微企-云創工場。

“重慶移動互聯網時代已經到來。”李濱虹表示，在2011年重慶的互聯網的用戶數達到了1553萬，其中手機上網占總用戶數的77%，目前僅重慶重慶市智佳信息科技有限公司就已經完成了6250多個APP。

而在成都，更多的公司已經開始讓業績說話。今年4月，在AppStore（蘋果應用商店）上公布的收入最高的100家App開發者名單中，成都高新區尼畢魯科技有限公司以113萬美元的成績排行第30名，在中國企業中排名第一；另一家來自成都的開發者工作室藍航科技在中國企業中名列第三。同時，自今年以來，成都已先后有10多家在AppStore（蘋果應用商店）的各種排名中交替排在前列。

 

人才開始回流

 越來越多地從西部流出的人才開始回流。卿涢是四川綿陽人，曾在外打拼了多年，去年回到成都開始再接再厲繼續創業，“聽說這邊的情況不錯，加上有人投資，于是我就回來了”

就移動互聯網而言，目前最大的特點新的秩序還沒有，誰都有可能主導這種新秩序建立的可能性。“現在能夠對平臺和渠道形成壟斷的公司基本沒有形成，因此運營成本也較低，絕大多數公司在最初只靠優秀的產品，便有可能獲得穩定的收入！”在思慮再三后，劉濤從華為辭職，投身移動互聯網的創業，“蛋糕很大，而且還沒有分好，你說該這么辦？”

而在互聯網領域，贏利模式清晰，投入金額較少，已多次出現小團隊成功案例的，還是集中在游戲領域。創業首先要考慮的不僅是把公司生下來，而且還要活下去，因此手游成為絕大多數創業團隊的初始選擇。

“畢竟能獲得風投追捧的只是少數公司，創業不能僅僅靠理想吃飯。” 劉濤認為對只有四五個人，兩三條槍的創業團隊而言，游戲顯得更為實在些。

移動互聯網的興起肯定會帶來新的機會，劉濤認為大的機會主要集中在手游和生活應用兩個方面，但最終劉濤還是選擇了手游。“因為生活應用需要整合太多的線下資源。”劉濤說，“比如我要作個找酒店的APP，就需要獲取酒店客房實時數據，僅僅是酒店數據采集工作，就已經夠我們喝一壺的了，這不是我們這種小團隊能搞定的事情。”

此外已成功游戲公司的高回報率，也讓人為游戲產業心動不已，甚至是亂了心智。如果有好的產品，做到十倍利潤率很正常，有些公司現在已經做到了百倍利潤率！

就目前的情況而言，做手機游戲更多的還是在做產品，平臺和渠道是現成的，盡管門檻已較此前有所提到，但還能接受。而對成都而言，做產品則又恰恰是其所擅長的，很多沿海城市的游戲產業更多的是在搞資本和渠道運作，成都不缺好的產品和好的技術人才。

實際上自2000年起，成都就開始收益于軟件人才優勢，軟件行業年產值基本每年的都能達到30%，迄今依然維持著如此驚人的增速度。2011年12月，成都正式被國家授予“中國軟件名城”，成為全國第三個、中西部首個中國軟件名城。

但在端游和網游時代，渠道和平臺更多地被北上廣的公司所控制，盡管有好的產品，但成都的游戲產業一直處于壓抑狀態。而現在移動互聯網的興起打破了舊的秩序，激發出來的生產力開始驚人地爆發，被壓抑的彈簧在舊規則失效后，開始不顧一切地反彈，以前有多壓抑，現在反彈的力度就有多猛烈，手游創業開始呈現群雄逐鹿、百花齊放的情況。

很多人開始脫離大公司自主創業，包括成都尼畢魯科技有限公司、成都優聚軟件有限公司等在內的一大批已經風生水起的明星創業公司，就是在這樣的條件下成長起來的。

而西部地區政府也想在移動互聯網浪潮中搶占先機，因為移動互聯網創業不再像傳統行業那樣，會過多地依賴于物流、資源、中央政策等難以人為改變的條件，因此希望同樣也有獲勝的可能性。因此西部地方政府也開出了實實在在的優惠政策。

“投資政策和扶持政策都非常到位，不是要通過關系才能拿到這些，現在政府是找到企業主動來付出。” 成都市賽一科技有限公司CEO鄧洋一告說，“我不需要去請人吃飯，政府的幫扶措施就會到位，更多的時候填張表就可以搞定了，剩下的事情由政府去審查，我們則可以將更多的時間花到產品生產等方面來了。輕松！”

越來越多地從西部流出的人才開始回流。卿涢是四川綿陽人，曾在外打拼了多年，去年回到成都開始再接再厲繼續創業，“聽說這邊的情況不錯，加上有人投資，于是我就回來了”。

在推出“酒店達人”APP后，劉張博帶領的開發團隊，被李開復的創新工場看上。2011年6月劉張博接受邀請，到北京舉行孵化。但在孵化結束后，他又帶著團隊回到了成都。

“團隊成員的家都在成都，對于軟件開發團隊來說，在哪里不是最重要的。”劉張博向鈦媒體表示，成都無論是政策支持，還是創業氛圍在國內都算是佼佼者，因此我們選擇回來繼續我們的工作。

張大強在重慶創辦了搜美網，打造了一個攝影師、模特和商家交流的平臺。“父母曾勸過我回唐山老家，但是在西部很多東西還是空白，有很多機會，同時創業成本往往要比北上廣低得多，在這邊幾十萬元，甚至幾萬元就可以起步。”他指著自己的辦公室對鈦媒體說，“八個人的辦公室，租金花了不到2000元，這在北上廣能做到嗎？”

在今年上半年，成都高新區新引入的50家高層次人才創業企業中，移動互聯網企業占50%。近兩年設立的科技型中小企業銷售收入首次突破1000萬元的32家企業中，移動互聯網企業占47%。引進的222家科技型中小企業中，移動互聯網企業占54%。在已認定的33家公共技術平臺中，移動互聯網占48%。此外，在首批資助的66個高層次人才創業項目中，移動互聯網項目占51%。在大孵化專項資金首批資助的69家初創企業中，移動互聯網項目占56%。

現在西部地方政府也開始調整和加速發展政策和目標。2012年6月26日，成都高新區發布《關于加快推進移動互聯網產業發展的意見》，爭取到2017年，將培育企業1000家、聚集人才超10萬，產業規模達2000億元。此時成都對外發布的新增移動互聯網開發企業辦公面積100萬平方米，到了10月份，成都則亦然提出打造5平方公里的APP產業開發基地。

到目前為止，成都已有兩個上萬平方米的APP產業開發基地，給予了包括拎包入住在內的多項優惠政策。而在重慶目前投入上千萬的APP開發項目也達到了5個。

在今年上半年，成都高新區新引入的50家高層次人才創業企業中，移動互聯網企業占50%。此外，在首批資助的66個高層次人才創業項目中，移動互聯網項目占51%；在大孵化專項資金首批資助的69家初創企業中，移動互聯網項目占56%。

創新工場聯合創始人王肇輝向鈦媒體表示，東部創業者可能面對的資源和機會更多一些，但西部這兩年發展也很快，像成都、西安、重慶，都會有一些互聯網創業者的崛起。而且現在互聯網是平的，創業與交流都并不會局限于東部、西部，或者什么城市。

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