自2000年創業開始，POPCAP已成長為一家全球聞名的休閑游戲公司，POPCAP的知名作品包括《寶石迷陣》、《植物大戰僵尸》、《祖瑪》等，而這些耐玩有趣的作品已不僅限于原有的PC和主機平臺，成功拓展至智能手機、社交網絡，POPCAP休閑游戲的魅力延伸到了每一個游戲平臺。

今天GameLook作客POPCAP中國公司，與POPCAP中國區總經理劉琨、POPCAP亞太區總經理James Gwertzman面對面，劉琨表示，POPCAP中國的移動游戲收入方面android的收入已經超過了iOS收入，《植物大戰僵尸》長城版下載量在7月份就已經過了1000萬次，收入還在不斷增長。

POPCAP中國區總經理劉琨

以下是專訪實錄：

很好奇為什么POPCAP會來到中國？

劉琨:POPCAP是從地域角度考慮最后進入了中國市場，事實上沒有一個本地的office是沒法開展當地業務的，對中國也是如此，最早是POPCAP亞太區總經理James Gwertzman一個人從美國來到中國從零做起，最后建立了POPCAP中國公司，最開始POPCAP在上海租的還是民居之后就固定在現在的office。

這幾年POPCAP的發展過程是怎樣的？

劉琨:POPCAP一直有非常好的本地運營策略，POPCAP中國只做中國市場、也只為中國服務，這跟其他歐美游戲公司在中國的分支不太一樣。

正是有這樣的信任，我們最開始做單機市場，那還是2008年，但發現單機游戲不能做，之后中國的社交游戲起來了，我們就逐步啟動了社交游戲的項目。不過中國的社交游戲發展，窗口期很短也就2010-2011年有點機會，現在社交游戲在中國已經不是主流，這些公司都在轉型webgame，而我們也在這個過程中不斷的糾正。

之后，我們在移動游戲市場進行了布局，最早的業務是iOS，因為iOS的成功給了我們很多的信心，B2B這塊我們則跟聯想、SONY、NOKIA等手機廠商成功合作。

而在B2C方面，POPCAP中國做的是IP的本地化，國內中文版的《植物大戰僵尸》都是由POPCAP中國團隊獨立完成的，像其他外資公司絕大多數都需要總部來審核，但POPCAP都是中國本地團隊來做的，因此我們中國業務在今年實現了贏利，而且隨著時間的推移、營收的規模也會越來越大。并且POPCAP Global基本沒有這方面的業務，最后POPCAP中國反而啟發了Global業務，這對POPCAP中國是很自豪的一件事。

您也提到了業務的調整，最近POPCAP美國那邊也進行了減員，能否談談美國和中國團隊的變化？

劉琨:美國的裁員是業務的調整，其實POPCAP一直都是盈利的，前幾年我們擴張了很多，經過一段時間后，我們發現這樣的擴張和最終適應還有一定的差距，跟EA合作后，有一些重合的部分，美國的裁員整體是積極的，你會發現對項目來說沒有任何影響，美國POPCAP創始人說，到年底POPCAP可能會恢復之前的人數。這樣的調整，也包括今年3月POPCAP中國的調整，在理智的情況下這對員工和個人來說都是好事，我們看到的是之后POPCAP中國業務每個月收入都在增長，我也相信再過一段時間中國團隊也會恢復到調整前。

POPCAP跟EA的關系怎樣，大家都知道EA已經重金收購了POPCAP，兩家公司的融合是否順利？

劉琨:兩家公司整體還是積極的，POPCAP是中小型公司，在加入EA之后，EA其實提供給了我們很多的資源，讓POPCAP的管理水平上了一個臺階。

到目前來看，POPCAP還是獨立在運作，我們用EA的資源是權利，但不是義務。這樣的好處是用我們自己能消化的，包括跟EA也有很多的互動，也有很多的經驗上的分享，今年跟EA也有了第一次的參展Chinajoy的經歷，這是積極推進的過程。

為什么POPCAP一直堅持休閑游戲？為什么不做hardcore游戲呢？

劉琨: 這是POPCAP公司的基因決定的。我們不能因為市面上有這么多的游戲類型而不考慮公司的基因，但是休閑游戲和hardcore游戲的融合是不可避免，現在hardcore也在強調玩法，休閑游戲也在向高ARPU游戲學習，包括贏利點設計等。

您認為怎樣的休閑游戲才是優秀的？有何標準？為什么POPCAP能在休閑游戲、創意能夠成功？

劉琨: 從開發來說，其實做休閑游戲跟MMO是一樣難的，MMO的難度是實現游戲平衡和用戶規模才是好的游戲，而休閑游戲則是要找到用戶心理微妙的點：好玩有趣，無法給出個具體指標來衡量這個有趣。

POPCAP的休閑游戲成功，主要是有足夠的時間、不斷精益求精，建議想開發休閑游戲的團隊找大的平臺和公司來做創意性的游戲。比如POPCAP內部每隔一段時間就會來一次公司內的創意征集，只要覺得這個team對，就能長期做下去直到完成，像《植物大戰僵尸》就是花了4年開發出來的。但是對其他一些創業團隊和他們的投資人來說，他們不一定能夠有那個耐心繼續做下去，假如一個休閑游戲開發4年，那對開發人員有很多現實中的壓力，而POPCAP是只要看到進步，popcap是可以支持這種項目繼續下去的。

《植物大戰僵尸》在中國總共發了多少個版本呢？今年有什么新的產品計劃

劉琨: 目前在國內推出的中文版《植物大戰僵尸》包括iOS版，和騰訊合作的Android版的《植物大戰僵尸》長城版，還會和騰訊一起推出java版。

今年POPCAP中國計劃推出的有《植物大戰僵尸》長城版、王國版，今年10月份還會發布一個基于植物大戰僵尸的形象的一個全新玩法的游戲，類似寵物的玩法。寶石迷陣，祖瑪中文版今年也會在iOS上發布。

你們跟騰訊的合作目前情況怎樣？

劉琨: 經過這兩年跟騰訊的合作，其實總體跟以前的對騰訊的了解有很大的變化，我們跟騰訊的合作還是很愉快的，騰訊主要是看產品質量，是一個非常務實的企業，在《植物大戰僵尸》長城版的合作很愉快，目前這款游戲也保持騰訊單機這塊第一名，下載量在7月份就已經過了1000萬次，收入還在不斷增長。

目前iOS和andorid游戲的收入比例是怎樣的？你對國內iOS和android市場是什么看法？

劉琨: 現在POPCAP中國的移動游戲收入方面android的收入已經超過了iOS收入，B2B業務都是來自android的（跟手機廠商的合作），目前iOS的情況是相對平穩，android則是爆發性的增長。

android更像是互聯網的做法，先跑馬圈地再做收入，iOS不會爆發。對國內創業公司來說，第一市場還是iOS，iOS是全球市場，做短期的收入做iOS更且實際。如果想做爆發市場就要做android。

整個游戲市場來看，是怎樣的趨勢？

劉琨: 中國的話MMO端游還是最大的，mobile還是相對較小，MMO在今年可能會下降，從我個人來看這兩年沒有看到有亮點產品，頁游則有一些亮點，但是mobile是增速更快的市場。

對于很多新公司來說，是選擇下降的市場、還是快速增長的市場創業的難度是不一樣的，機會也是不同的。而POPCAP的基因更適合移動端。

注意到POPCAP中國目前衍生品業務做的相當好，Rovio在中國也想做類似的事，看起來你們更為領先？衍生品目前已經是POPCAP的核心業務了么？如何面對盜版？

劉琨: 公司從來沒有把衍生品當作核心業務，但在中國卻是核心業務之一。速度更快，其實還是因為POPCAP是一家本地化做的很好的公司，包括我自己我是中國籍，對中國很了解，這不同于一些外資公司主要由外籍人士決策。

衍生品這塊其實國內已經很健全，市面上也有很多的盜版產品，從我們的角度他們不是我們的競爭者而是我們的廣告。也許有人會說如果沒有盜版那么收入會多高多高，但也可能沒有盜版可能沒人認識popcap，核心大企業還是追求IP和版權的，包括騰訊，隨著他們規模做大會逐漸尊重版權。在中國，品牌公司已經是市場的主流，主流的企業是不會買盜版的。

感謝接受GameLook的專訪，期待POPCAP中國能推出更多的中文休閑游戲。