兩年前，大家急著沖粉絲數的“量”，若這本書在當時推出，想必是不會有人想看的!但現在，營銷人員漸漸轉頭過來評估Facebook的“質”，這好像在一個很注重“外表”的世代，看到某位專家突然開始談“內在美”，而這是最后導向效益、導向銷售的重要關鍵。

閱讀之后，我以自己多年的操作經驗，將本書的精華，化為三個有趣的問題，請大家問問自己，看看你寫了幾個“YES”：

一、粉絲頁可以留下比廣告印象更深的宣傳，但你真的已經找到了你的“非廣告”嗎?

Facebook的“書友”痛恨商人、不喜歡太商業性的宣傳活動，對他們的PO文充滿廣告與宣傳，簡直是自殺行為!但你找到其他“非廣告”的溝通方式了嗎?當你收集了這么多粉絲，這些粉絲看到某個朋友按贊而加入你，或是看到你的宣傳活動而加入你，一開始對你的產品、這個粉絲團“一無所知”，就在此時，急著利用PO文的機會，對新粉絲大肆廣告，只會嚇跑他們!作者提到，她有一次只是寫“方便的話請來參加”，粉絲數一口氣減少了10人之多，“愈是想賣，就愈賣不出去”，但粉絲團的確擔負著幫品牌宣傳的責任，粉絲團小編需要找到屬于他們的“非廣告”，你找到了嗎?

作者舉了一個不錯的例子，專門生產辦公室用品的燕屋公司如何透過粉絲團PO文來宣傳他們旗下產品iPad保護套“塌塌米pad”。營銷人員是評估，像塌塌米這種材質，如果是以一般廣告，靠30秒的電視廣告，又貴又說不清楚;靠雜志的A4版面，又貴又說不清楚，但在粉絲團上面，它可以“從容不迫”的慢慢的、緩緩的講清楚，他們找來“塌塌米pad”的產品開發小組，將開發這項產品的背后故事，透過粉絲團PO文慢慢的告訴大家，找到了“非賣”的“非廣告”，粉絲自然喜歡。

二、粉絲頁只是整合營銷中的核心，你有巧妙的把“其他營銷”也環繞在旁嗎?

聽某資深作家說過，當你愿意買下一本書，這本書通常不是“好用”就是“好玩”。要讓內容“好玩”的門檻高，但要“好用”，只要你曾經擁有一個客戶并讓他滿意，那你很有可能已經掌握了“有用”的內容!作者在書中特別提到美國營銷公司Hubspot的案例，它的成功在于它善于利用粉絲團PO文為核心，不斷的產出大量的周邊內容，這些內容被系統化的不斷產出，全部都是對他們目標客戶“有用的資訊”，這些有用的資訊被他們系統化的產出，并做成博客、PDF電子書、對談動態影像、發表會幻燈片……據說這些內容，也就是“小編”，竟然由公司內高達40位員工所制作，占了全公司5分之1。

Hubspot還做了一個很重要的事──每篇“有用的資訊”在粉絲團披露后，系統性的導到博客，引導網友繼續閱讀，也認識了Hubspot博客的存在。如果今天Facebook不見了，Hubspot會有把握讓他的粉絲，繼續循線來到他們的博客，繼續主動的閱讀他們的文章!

三、“微電影”是大勢所趨，但你有將它和Facebook粉絲團完全的交互運用嗎?

雖然《Facebook集客術》是一本談Facebook營銷的書，但驚喜的是，這本書的作者對“影片”亦相當強調。事實上，影片早已成為Facebook上被分享最多、網友最愛按“贊”的內容物!作者介紹了一間“Health Coaching”，他們在粉絲團不PO文而PO“影片”，內容都是參加者的訪談(也就是證言營銷)以及已登錄參加的教練的訪談，據說每次只要一有更新，他們的“贊”數就會開始增加，提升了Facebook網友對他們的認識。

除此之外，我認為，微電影甚至還不止于“PO到粉絲團”，其實Facebook的宣傳效果，還可以更緊密的、多方面的融合在“微電影”里面!我們從半年前開始研發所謂“互動式微電影”，在電影之中嵌入不一樣的社交功能，讓電影更多人看到、看到的好感度更激增，效果十足。

以上三個問題，是Facebook進階的一大步，如果你還沒有辦法回答三個“YES”，或是你覺得你的Facebook營銷還可以做得更好，那么，趕快來買這本書!從最基本的小建議一直到正確的大方向acebook營銷策略，你會被此書完整涵蓋的誠意給收服，然后，再一次的認識到Facebook的真正威力!