受陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的委托，我們采訪了西安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者西安淘花園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張延杰。作為西安市首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人，張延杰和他的淘花園從正式注冊(cè)成立到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了三年的艱苦創(chuàng)業(yè)期，這是一個(gè)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，他和他的淘花園團(tuán)隊(duì)用技術(shù)實(shí)力和服務(wù)理念做到了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新，也在所有西安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中成了生存時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。
西安淘花園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 張延杰
記者問(wèn)：您是從什么時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)的？
張延杰：
2007年的時(shí)候在西安電子科技大學(xué)讀大二，跟幾個(gè)朋友一起做了個(gè)一個(gè)社會(huì)化的電子商務(wù)平臺(tái)淘花園購(gòu)物網(wǎng)，期間拿了陜西和西安的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的金獎(jiǎng)，2009年的時(shí)候開始注冊(cè)公司，但是淘花園的商標(biāo)被阿里巴巴早我們兩天給搶注了，所以09年3月的時(shí)候我們停止了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行。今年剛剛研究生畢業(yè)，但公司走到今天已經(jīng)3年了，一路走來(lái)很不容易，有段時(shí)間想要放棄，但后來(lái)堅(jiān)持下來(lái)了。
記者問(wèn)：為什么選擇在西安做互聯(lián)網(wǎng)？
張延杰：
09年我們停止對(duì)淘花園運(yùn)行的時(shí)候我剛剛讀研究生一年級(jí)，那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)都散了，我也想過(guò)要放棄。但后來(lái)一次機(jī)會(huì)，我關(guān)注到了西安的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海！經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)分析，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)非常的混亂，從業(yè)人數(shù)眾多，但是真正的大公司和剛剛成立的公司并沒有特別大的區(qū)分，除了成立時(shí)間和積累的客戶案例上有所區(qū)別之外，他們做的東西還有服務(wù)理念都與一線城市相差甚遠(yuǎn)。于是我感覺這里面有一個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)越亂機(jī)會(huì)就越大！為什么不把真正的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念引入西安呢？于是，大秦?cái)?shù)據(jù)誕生了。與上次創(chuàng)業(yè)不同，這次創(chuàng)業(yè)由于選擇的是一個(gè)非常不起眼的基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)，在我創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建上我并沒有多少的資源可以利用。圈子里的朋友都說(shuō)我太奇怪了，為什么不到一線城市去操作，而要呆在這樣一個(gè)環(huán)境里面做事情。遇到的不理解太多了，大秦?cái)?shù)據(jù)剛開始運(yùn)行的第一年，基本上都是我一個(gè)人在操作，我也感覺到了危機(jī)感，因?yàn)闊o(wú)論你的技術(shù)多么好，服務(wù)理念多么好，如果你身邊沒有團(tuán)隊(duì)，那么你遲早跳不出一個(gè)死亡的坑。大秦?cái)?shù)據(jù)的第一年，所有的技術(shù)方案、客戶洽談還有后期的項(xiàng)目落地都是我一個(gè)人在操作，招聘過(guò)來(lái)的員工中沒有合適的，第一年做的特別累。大秦?cái)?shù)據(jù)在第二年的運(yùn)作過(guò)程中，我逐漸選擇和培養(yǎng)了幾個(gè)方面的人才，到今年已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面了，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還有很長(zhǎng)的路要走，但畢竟已經(jīng)走出了最艱難的一步。
記者問(wèn)：創(chuàng)業(yè)這三年你感覺最難的是什么？
張延杰：
我感覺最困難的是要在迷茫中有一個(gè)明確的方向，知道該往哪里走，懂得如何去找到合適的人來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。另外一個(gè)就是懂得堅(jiān)持和專注，這三年，有很多機(jī)會(huì)和誘惑，大秦?cái)?shù)據(jù)都放棄了，雖然今天看來(lái)我們走上了一個(gè)利潤(rùn)率低、勞動(dòng)量大、對(duì)人的依賴性比較大的行業(yè)，但大秦?cái)?shù)據(jù)的目標(biāo)正在一步一步的接近。前兩年并沒有看到效果，會(huì)有很多迷茫，但是第三年已經(jīng)初見成效了，越來(lái)越多有品位的客戶選擇我們大秦?cái)?shù)據(jù)，今年我們擴(kuò)展了海外市場(chǎng)，在德國(guó)、美國(guó)還有加拿大都積累了一些客戶資源。三年下來(lái)公司基本上都處于一個(gè)利潤(rùn)低非常低的階段，但是大秦?cái)?shù)據(jù)的品牌正在上升，我當(dāng)初做大秦?cái)?shù)據(jù)的目標(biāo)也在逐漸實(shí)現(xiàn)。
記者問(wèn)：在你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有沒有利用到政府的政策？
張延杰：
肯定有，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，對(duì)我?guī)椭畲蟮氖俏业睦蠋煟煌A段會(huì)遇到不同的恩師，不僅給你資源上的支持，更給你精神上的鼓勵(lì)。創(chuàng)業(yè)期間西安市科技局給的支持比較大，包括辦公場(chǎng)地還有一些創(chuàng)業(yè)上的資源支持，不過(guò)到目前還沒有去申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，下一步會(huì)考慮。
記者問(wèn)：你認(rèn)為大秦?cái)?shù)據(jù)多長(zhǎng)時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)盈利?
張延杰：
我們大秦?cái)?shù)據(jù)目前的運(yùn)作模式跟其他公司不一樣，我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，那就是我們必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到客戶的認(rèn)可，不能像同行一樣通過(guò)電話營(yíng)銷，所以也放棄了一大批小客戶。我們現(xiàn)在給技術(shù)的工資還有公司的福利在西安同行中是最好的，也給公司增加了不少的成本，但是我堅(jiān)信，只要運(yùn)營(yíng)好這個(gè)品牌，后期的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大。我給大秦?cái)?shù)據(jù)定的目標(biāo)是用3-5年時(shí)間來(lái)打造成西安一流的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)品牌，從今年來(lái)看這個(gè)目標(biāo)快要實(shí)現(xiàn)了，我們?cè)谖靼仓懈叨司W(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)已經(jīng)把一些公司給PK掉了，但還有很長(zhǎng)的路要走，最重要的我感覺還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
記者問(wèn)：請(qǐng)你分享一下你的創(chuàng)業(yè)感悟，能否給將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些建議？
張延杰：
如果剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，除非你自身有很多資源可以依靠，所以我并不建議剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)三年下來(lái)最大的感悟就是一定要找到你的優(yōu)勢(shì)，然后拼命學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如果降低不必要的成本，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，學(xué)習(xí)如何在資源不利的情況下搭建合適的團(tuán)隊(duì)等等。另外一個(gè)感悟就是一定要專注和堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)不盈利甚至虧損的時(shí)候是很痛苦的，這種痛苦只有你自己能夠品嘗到。最后就是要學(xué)會(huì)利用資源，學(xué)會(huì)整合，合作共贏。