如同京城7月的暴雨一樣，京東與蘇寧的價格戰閃電般開打，并吸引了眾人的圍觀。對于這一場空前激烈的電商價格戰，理性思考多于口水。盡管目前還未分出勝負，但從業內人士的立場來看，京東與蘇寧一戰，勝負早已明了。

從表面來看，這是京東與蘇寧的戰爭。追根溯源，京東與蘇寧的價格戰，是一場商業模式的對決，是電子商務模式與傳統商業模式的對決。

看到這里，或許有人說筆者犯傻了吧。蘇寧易購，正宗的電商范兒。在此，我只想說一句，蘇寧易購長了一張電商的臉，骨子里仍然是傳統企業的思想。形象化一點說，蘇寧不過是披著一張電子商務的皮而已。

短短幾年時間，電子商務已經由一種新潮的商業模式，演變為社會零售業不可或缺的中堅力量。隨著網民數量的高速增長，電子商務邁入井噴時代。電商一路高歌猛進的背后，是其社會價值被消費市場認可的過程。在京東與蘇寧這場價格戰中，電商價值成為焦點。

對于消費者而言，電商給其的粗淺印象就是——價格。眾所周知，蘇寧大家電的毛利率在25%左右，國美的利潤率與蘇寧接近。按照這一利率，一臺售價3000元的空調，蘇寧作為賣場就賺取了750元的利潤。而在諸如京東商城這樣的電商平臺上，同樣一臺3000元的空調，2400元就可以買到。數百元的價格落差，是電商臣服消費者的首要因素。

如此大的價格差，是兩種商業模的必然結果。蘇寧一直是傳統零售業，在渠道銷售中扮演著一個終端銷售商的角色。而京東這樣的電子商務平臺，有著“去渠道化”的優勢。過濾掉了中間渠道后，價格優勢相當明顯。

從消費者的角度來看，京東的去渠道化優勢，是其價值的體現。通俗地說，電商平臺能夠為用戶節約大筆資金。在通貨膨脹時代，京東的低價優勢不言而喻。京東的崛起，刺激了蘇寧的神經，向電商轉型，可以說是蘇寧應對京東沖擊的無奈之舉。

不過，對于蘇寧而言，推出蘇寧易購平臺并不代表已經成功轉型電商。如何給用戶更好的購物體驗，如何給用戶更好的服務，這都是蘇寧目前難以實現的。相反，京東在電商領域拼殺多年，擁有了一批鐵桿粉絲，并在購物體驗、支付及售后等環節摸索出門道來，有了豐富的運營經驗。相比之下，蘇寧在電商領域還是兩眼摸黑。

嚴格來說，蘇寧目前并沒有太多的電商基因。在今天的價格戰中我們不難發現，蘇寧一直被京東牽著鼻子走。對于蘇寧而言，在價格上不占優勢，體驗上又無法超過京東這個電商老牌，蘇寧這一平臺的價值難以得到用戶認可，最終結果可想而知。

還有一個不容忽視的因素就是，此次價格戰需要犧牲巨大的利潤，本來就缺錢的蘇寧如何應對來勢兇兇的價格戰呢？此前，蘇寧張近東已經將三分之二的股票抵押融資，今天又傳出蘇寧將發行不超過80億元公司債券的消息。而央視財經頻道消息稱，蘇寧易購執行副總裁李斌8月15日宣布，蘇寧此次的打折季結束之后，即使京東繼續打價格戰，蘇寧易購也不會繼續跟進優惠促銷活動。

至此，一場激烈的價格戰迅速收官，京東戰勝了蘇寧。在很多人看來，京東與蘇寧一戰，拼的是價格。殊不知，京東與蘇寧一戰，是電商與傳統模式的對決。蘇寧不再跟進價格戰，再次證明電商對于消費市場的巨大價值不僅僅是價格，還有用戶體驗。