對(duì)于蘋果將推更小、更便宜 iPad Mini 的消息，已經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。那么蘋果推iPad Mini的動(dòng)因到底在哪里呢？或許我們能從蘋果自己身上發(fā)現(xiàn)某些端倪。

在之前的一個(gè)會(huì)議上，蘋果CEO Tim Cook曾說(shuō)過(guò)：“在平板電腦市場(chǎng)，有一點(diǎn)我們可以確信，那就是我們不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下價(jià)格保護(hù)傘（Price Umbrella）。”什么是價(jià)格保護(hù)傘呢？Price Umbrella通常指在一個(gè)由幾個(gè)大公司以高價(jià)主導(dǎo)的市場(chǎng)，仍然會(huì)讓較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以較低的價(jià)格進(jìn)入并且可以具有一定利潤(rùn)空間。

在iPad這個(gè)例子中，到目前為止其價(jià)格保護(hù)傘仍然在499美元。其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，并以經(jīng)典的破壞式創(chuàng)新從底端向前發(fā)展。這正是Amazon以及Google等所做的。蘋果之前已經(jīng)在iPod和iPhone上兩次解決了這個(gè)問(wèn)題，在iPod，蘋果推出了iPod Nano 和 iPod Shuffle，后兩款產(chǎn)品都比iPod要便宜；而在iPhone，蘋果仍然在出售iPhone 3GS，這款機(jī)型雖然硬件比較舊，但是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)商的高額補(bǔ)貼，蘋果仍然能從中獲利。

因此蘋果實(shí)際上采取了3種策略：

• 建立新的產(chǎn)品線
• 繼續(xù)銷售舊的硬件設(shè)備
• 讓運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼

那么在iPad上蘋果會(huì)怎么做呢？我們已經(jīng)看到蘋果正故伎重演，比如讓舊款設(shè)備繼續(xù)在市場(chǎng)上銷售，對(duì)iPad 2進(jìn)行了降價(jià)（現(xiàn)在銷售價(jià)為399美元）。但是事實(shí)上我們已經(jīng)看到，iPad 2現(xiàn)在的價(jià)格仍然沒(méi)有消除價(jià)格保護(hù)傘，下面還有很大降價(jià)空間。為了能消除這個(gè)價(jià)格保護(hù)傘，蘋果需要覆蓋199美元到399美元的價(jià)格區(qū)間。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，199美元可能是這個(gè)市場(chǎng)的底線，除非有新的科技、新的價(jià)格模型或者一個(gè)公司決定賠錢搶市場(chǎng)份額。

下面我們來(lái)看看目前iPhone、iPod以及iPad的價(jià)格圖：

看一下紅色的iPhone 區(qū)，大部分較低價(jià)格的iPhone都是所謂的鎖機(jī)（Locked）。它們獲得運(yùn)營(yíng)商高達(dá)400美元的補(bǔ)貼，而最低的零元機(jī)就是目前硬件較舊的iPhone 3GS，在運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼和較便宜舊硬件的支持下，蘋果仍能從中獲利。

而下面的藍(lán)色iPod區(qū)，在不同的產(chǎn)品線上呈現(xiàn)出不同的價(jià)格。iPod Touch位于最高價(jià)格點(diǎn)，其次是iPod Nano，最后是iPod Shuffle。這也就是我們前面所說(shuō)的利用不同產(chǎn)品線消除價(jià)格保護(hù)傘的具體表現(xiàn)。

最后的綠色iPad區(qū)，iPad 2的降價(jià)將整個(gè)價(jià)格覆蓋了從399美元到499美元。而下面的空白區(qū)域是目前沒(méi)有被覆蓋到的，這也就意味著，蘋果需要一款產(chǎn)品來(lái)覆蓋從199美元到399美元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這可能就是iPad Mini所要扮演的角色。而到目前為止，蘋果已經(jīng)用了舊硬件策略，因此后續(xù)可能采取的兩個(gè)策略將是：

• 讓運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼該產(chǎn)品
• 建立新的產(chǎn)品線